天语胭脂手机广告差异化营销是关键

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一直以来，国产手机缺乏自主创新，同质化严重，这是国产手机“心中永远的痛”，走差异化的营销之路，是国产手机突围的关键，天语胭脂X30凸显了这一趋势。

“我忽然发觉，女人，不论身在一千年前，或一千年后，都少不了这盒‘胭脂’。”这是郭芯语出演的天语胭脂X90手机广告的广告词，如此优雅和富有诗意的表达相信一定能打动很多女性消费者的心。天宇朗通公司设计并推出这样一款充满创意的手机，可谓别出心裁，而天语胭脂X90的广告更是将这款手机推向了时尚和潮流的最前端。

目前国产手机外有洋品牌的强势挤压，内有山寨手机的不断冲击，在两者的夹缝中生存，处境艰难。如何突围是国产手机需要解决的首要问题。一直以来，国产手机缺乏自主创新，同质化严重，这是国产手机“心中永远的痛”。走差异化的营销之路，是国产手机突围的关键，天语胭脂X90凸显了这一趋势。

差异化的设计和内涵

《广告主》记者采访了北京天宇朗通通信设备有限责任公司的市场部经理徐坤，她对《广告主》记者说： “这款手机在设计之初就想到了这样的创意，广告是这个创意的继续。天语手机之前在工业设计上有一些欠缺，我们希望在设计上有所突破，然后我们锁定女性消费者，在经过市场调研之后，制作出了这样一款手机。”

天语胭脂X90手机的广告无论从手机设计上，还是从文化内涵上都突出了这款手机的独特之处。首先，从设计上，将手机设计成“胭脂盒”状，充满想象力，一来抓住了女美的天性，二来设计精致小巧，符合女性的身份特征。徐坤告诉《广告主》： “手机的一个很重要的功能是‘道具’功能，尤其是对女性消费者来说，她们选择手机的一个重要标准是跟她们的身份、气质、着装相符合，或者说能表达出她们想要的效果，而‘胭脂’能很好地满足这一需求。”

从内涵上，这则广告融入了中国元素，突出了古典之美。在广告的前半部分，郭芯语一袭旗袍，姿态优雅，她拿起那盒胭脂，目光中露出深深的喜爱之情，这分明就是古代女性的再现。广告的背景音乐是郭芯语翻唱周璇的《四季歌》，歌曲经典，歌词也很有古典的意蕴。在广告前半部分的画面中插入这样的背景音乐，凸显了广告的古典意蕴，从而为“胭脂”手机的出场做了绝佳的铺垫。

尚道营销总经理，著名女性营销专家张桓在接受《广告主》采访时说：“将手机设计成‘胭脂盒’状，特点鲜明。‘胭脂’手机广告融入场券中国古典元素，更是将这款手机完美展现在了消费者的面前。”

产品形象大使选择到位

在问到为什么选择郭芯语来出演这则广告时，徐坤表示：“郭芯语很符合我们对目标消费者的定位，很有气质，有很多fans，是一位很有潜力的歌星。她翻唱的这首《四季歌》很符合我们对背景音乐的要求，她的嗓音婉转动人，能很好展现歌词中的意境，因此，非常适合做我们的产品形象大使。”

张恒也认为：“这则广告是一则创意广告，突出的是‘胭脂’手机的个性特征，如果选择章子怡、姚晨这样的大牌明星代言，大家可能只关注明星，就不关注手机了。产品本身有特点的时候，最好不要请大牌明星代言。”