“少女内衣”使她囊中不“羞涩”

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今年26岁的何欣慧是湖南省郴州市人。2000年9月，经姑姑介绍，她来到深圳市南山区一所幼儿园做老师。2003年6月底，读初二的表妹悄悄地对何欣慧说：“明天你能陪我去买几件文胸吗？”何欣慧惊奇地问：“你这么小就要戴文胸了？”表妹红着脸说：“我都快15岁了……不戴那个，运动时挺不方便的……”

第二天上午，她们跑遍了大小商场和街边的内衣专卖店，就是没找到一件合适的少女内衣。何欣慧陷入了沉思中：女中学生是一个庞大的消费群体，可为什么“学生文胸”那么难买呢？何欣慧不禁动了自己开一家少女内衣专卖店的念头。为此，在随后的几个月里，她特意在一些内衣店附近对貌似学生家长的人展开了“调查”，发现女儿的内衣难买是许多学生家长都曾遇到过的难题。

征得姑姑的同意后，性急的何欣慧便开始四处去“探货”。她在深圳周边各个服装市场奔波了近十天后，才进到了500多件适合少女穿的内衣，但档次都比较低。何欣慧又联系了几家名牌内衣公司。

为了进到中档少女内衣，何欣慧决定直接向内衣厂家求助。她通过虎门富民服装城的一名批发商，联系了东莞和深圳的两家成人内衣生产厂家。深圳那家内衣厂的业务经理告诉她：“近几个月已有不少批发商反映过这个问题，我们公司正在生产一批出厂价在二三十元左右的少女内衣，估计春节后第一批货就能上市，到时你再来提货吧！”这个消息让何欣慧十分高兴。2004年3月初，她接到厂家的通知，一次就提取了一千件不同款式的少女内衣！

高、中、低档的货都备齐以后，何欣慧在深圳罗湖区租下一个十几平方米的店铺，开起了全市第一家少女内衣专卖店。考虑到少女的羞涩心理，她并没有将“内衣”两个字直接打在店铺招牌上，而是为店铺取名为“莎贝拉少女屋”。

2004年4月，何欣慧决定趁“五一”黄金周好好地做一下宣传。她的广告词亲切而调皮，很容易打动少女的心：“妈妈：过去，我一直过着衣来伸手饭来张口的幸福生活，今天我要告诉您一个好消息，您以后可以少为心一件事了，因为我已经找到了一位贴心的好伙伴――莎贝拉少女屋！”她将印有这段广告词的宣传单，和每一件少女内衣包装在一起，让学生顾客们带回家，给母亲一份特别的祝福。

除了施展这些宣传手段以外，何欣慧还批发了大量公仔、卡通画、发夹和明星照等小玩意，以“买一送一”的方式惠赠给顾客。她发现这个促销招术很有效，许多小女孩都因此喜欢上了她的小店。

经过一年多的努力，何欣慧终于将她的店铺经营得红红火火了！在她创业的前3个月，月营业额只有一两千元，可如今，她的月纯利润已经达到了8000元以上！2005年下半年以来，许多内衣厂得知何欣慧的店生意兴隆，纷纷主动找她洽谈合作事宜，而面对那些厂家，她最强调的一点是：“我们做少女内衣生意不能只是为了钱，更重要的是为了孩子们的健康，因此在产品的质量上，一定要保证清洁卫生、合体舒适、健康自然……”

开店建议

首先，将店铺开在青少年常去的商业街，或中学、职校和中专等学校附近；其次，将价格定为高中低三个档次，100元以上的为高档次，30~100元的为中档次，30元以下为低档次，它们的进货比例为1∶6∶3；第三，尽量多掌握一些女孩子青春发育期的生理及心理健康方面的知识，并巧妙运用于自己的生意经营之中；第四，导购员要年轻活泼，可以多举行一些新鲜好玩的促销优惠活动，激起学生顾客的购买欲望，并想办法打消她们内心的羞涩感；第五，品种要全，款式要新，迎合青春少女的个性喜好；第六，店铺和产品的风格要清纯、青春、活力、健康，千万不要像成人内衣店那样追求性感、夸张的效果；第七，为了减轻部分女孩的害羞心理，以及满足远程顾客的需求，可以开设网上店铺邮购业务。