朱金法:新时代的求道者
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江阴市天宇镍网有限公司、金昌市宇恒镍网有限公司董事长朱金法创业至今已有18年，企业从无到有、从小到大、从大到强，离不开他对自主创新的透彻理解和坚持。一步一个脚印，朱金法的创业之路走得艰难而从容，从泥瓦工到销售员，再到镍网及印染企业掌门人，朱金法付出了不少智慧与心血，也经历了数不清的磨难与坎坷。
思变造就未来
一脸儒雅气质的朱金法，很难让人联想到他会是西北最大镍网生产企业的老板。1955年，朱金法出生于江苏江阴市长寿镇周家村一户极其贫苦的农民家庭。18岁时，随村上的壮汉远赴江苏常州、无锡、贵州等地，从事建筑施工，当了近十年的泥瓦工之后他又干了13年的销售员，直到1993年，朱金法凭着自己有限的一点积蓄，走进了下海经商的潮流。先在江阴注册成立了一家规模极小的贸易公司，主要经营金属材料及镍材料。在经营过程中，他有心观察各种金属材料的需求动向，发现镍板的销售由于价格高、相对利润也高，且需求量相对稳定。经过考察，他敏锐地意识到镍网广阔的市场前景：在纺织品印染过程中需要大量的圆筒镍网，且中国的镍网需求量最大，占到了全球总量的65%左右。于是，他毅然决然地弃商从工，自己创立镍网加工厂。他给自己的企业起名叫天宇。而这一果断决策之后，也是他思索的开始，不懂生产、不懂销售、资金不到位都要一一解决，一个目前处于行业龙头的企业，正是朱金法从这“三个不”中逐步构筑起来的。
解决“三个不”成了朱金法需要攻克的首要难关。不懂生产，产品质量不稳定，他就四处寻找专家咨询，同时日以继夜地琢磨、试造。经过艰苦努力，他欣慰地看到了产品的逐步稳定：镍网产品从第一年的不稳定，到第二年较为稳定，第三年便进入了稳定期。不懂销售，朱金法和销售经理跑遍了山东、江苏、浙江等地的市场，了解了中国镍网的市场情况。通过不断努力对市场、生产的探知，到第三年，随着产品的稳定，朱金法不懂销售的局面也开始有了转机，市场空间也得到扩展。从公司成立时的1条生产线，到第三年拥有了4条生产线，第四年拥有8条生产线，第五年拥有12条生产线，第六年拥有16条生产线……企业实现了每年30%以上的高增长速度。生产和销售的两个“不”，已经通过这一串数字有了彻底的颠覆。资金也从最早借款、极度节俭逐步走向了良性循环，而他也成为了镍网生产和销售方面的专家。
看准时机重拳出招
朱金法的高瞻远瞩不仅体现在时间概念上，即对企业未来战略规划上的远见，还体现在他的空间概念上，即对资源全局调配的精妙把控。当你纵观朱金法的企业布局，就会为他下的这一盘大棋所震惊，他善于最大限度地运用他可以掌握到的所有资源，并且能让资源在自己手上“活”起来。
镍网生产会在很大程度上受到原材料的制约，因此，金属镍的价格波动对企业的生产成本有着很大的影响。稳固了天宇的市场地位以后，朱金法毫不迟疑地把目光投向了西部。
2008年的春天，当多数人还在为西部开发的利弊而犹豫再三时，朱金法运筹帷幄，投资1.48亿元，在甘肃省金昌市成立了宇恒镍网有限公司。新厂建成后，与东部江阴的总公司天宇遥相呼应。西部的宇恒拥有丰富的镍资源、劳动力、成本优势和广阔的发展空间，东部的天宇拥有先进的技术基础、市场和人才优势，两家公司犹如朱金法的两只拳头，为他征战天下。站在生产线前，朱金法信心满满：“届时，我们不仅是西北最大的印花镍网生产企业，同时也是拥有最新生产技术的印花镍网生产企业。”朱金法行事的果敢和对商机的敏锐嗅觉让人惊叹。
拥有坚实后盾是宇恒拥有未来的前提，但是，成功是不可复制的。宇恒成立之初，面临着自身管理的挑战以及怎样迎合当地发展战略等多重困难。在金昌，如何把企业优势变成胜势，这是朱金法和公司管理层不断思考的问题。
不可否认，宇恒能有如此之快的发展，其母公司天宇的行业龙头实力起着不可忽视的作用。但是“天宇模式”来到金昌时却出现了水土不服的症状。生产方面要适应温差、气候的差异，当地风沙大、做到车间无尘十分困难，最关键的还是职工群体的变化，直接导致管理思路、模式的变化。
朱金法以其敏锐的判断力为宇恒提出了解决问题的新思路：企业一定要在彻底解决环境污染的前提下，生产高端产品。母公司天宇的科技技术优势、金昌丰富的镍资源以及西部大开发的巨大发展空间，为宇恒提供了无限的发展可能。宇恒镍网在绿色环保的前提下，以科技研发和人才整合来实现科技领先，以对国际市场及时、准确地认知和把握，及时调整公司发展战略，实现了公司快速、可持续的发展。
近几年来，宇恒取得了不少显著的科技成果，已获得专利权的有“特宽幅印花镍网的生产工艺及电镍槽设备”、“制镍网阴极管”、“用于印花镍网的电源”等研发成果。公司的拳头产品——新型高目数宽幅圆筒印花镍网不仅印制效果明显高于常规网，且适用于各种高难度的精细印花。因为角度不同，开孔率高，即使是金粉、珠光、防拔染、白涂料等材料的精细印花，也不会产生堵网，印花效果优良，是目前比较理想的高精细印花镍网。
“企业引进技术，一定要消化吸收再创新，着力增强自主开发能力，努力掌握自主知识产权，这是企业实现跨越式发展乃至常胜不衰的关键。”朱金法常常提到这样一句话，看似简单，却有着沉甸甸的分量。
优质产品拓展版图
目前，天宇的镍网产品国内市场占有率为55%，全球市场占有率为21%。虽然天宇已经成为中国镍网行业的龙头企业，但朱金法并没有满足现状，向高端产品进发——他的国际化战略从很早就设定并逐步进行实施。
为了实现这一进展，朱金法每年都要投入450万元用于企业的技改扩能和新品开发，最大限度地提升产品档次，增强产品竞争力。他在天宇创立了国内第一家镍网研究所，并根据自身经验、市场需求和世界先进水平三位一体地设计、开发新产品，结束了中国镍网依赖进口的历史。天宇现已拥有专利13项，并且坚持每年获得2项专利技术。在他看来，面对百舸争流的竞争态势，企业迫切需要形成勇于创新、善于创新的创新机制。
2008年金融危机期间，受影响较大的企业在积极寻求策略自保；受影响不大的企业有很多也在观望。而朱金法认为，金融危机不仅带来挑战，而且迎来了机遇，加快了行业的洗牌与调整。因此，天宇针对金融危机的大环境，做了一系列大投入的内部整合：在环保方面加强投入；对产品质量严格把关，使产品质量一定要达到国际用户的要求；为调整公司的产品结构，从低目数镍网向高目数镍网进军，高薪聘请国际一流的制网专家，常年来厂指导高目数印花镍网的开发。与此同时，还注重加强与国内高校进行长年合作，使天宇产品的质量与规格得到了明显提高，除目前在国内同行中保持领先地位外，产品还成功销往20多个国家及地区，得到了国内外客户的一致好评，并连续保持供不应求状态。
如今，朱金法的国际化布局正在进行中。他在国外积极寻找合作伙伴、商，通过渠道寻找技术资源。天宇已经在瑞士设立了欧洲销售总部；在美国设立了北美销售总部；在新加坡设立了东南亚销售总部；在巴西设立了南美销售总部。正是朱金法多年来坚持在研发创新上进行的资金、经历的巨大投入，使天宇的国际战略有了可靠的基础。
以身作则回报社会
朱金法的朴实在圈内是众所周知的，白手起家的经历让他更加关注到身边的同事和需要帮助的人，关注到需要帮助的企业甚至更大范畴的行业和社会。在他心目中，一个企业的发展壮大不但要实现企业的经济价值，更要实现社会价值、人文价值，这才是一个行业龙头企业最需要具备的理念。
现在天宇的行业龙头地位已经确立，问及朱金法未来发展的战略思路，他的回答依然朴实：不盲目扩张，而是有步骤、有计划地投资。稳步前进是天宇的发展轨迹，回报社会则是天宇的一大目标。
身兼中国镍网行业协会会长的朱金法，眼光已不再停留在目前的局面上，他常说：“现在体现的是一种社会责任。”因此，在朱金法的镍网江湖里，同行的竞争对手从来不是“冤家”。他总是和其他镍网企业在业务、生产、技术领域探讨交流，共同促进，获得双赢。他还积极转变思路，创新经营模式，改善和供应商的合作关系，密切与同行的竞合关系，抓住了近年来纺织机械的新增长点，在镍网行业创下了规模和效益第一的良好势头。
2012年10月，朱金法为了使企业得到更大的发展，成为中国最强的镍网制造企业，采用了强强联合，优势互补的形式，与甘肃省金泥集团合资，签订了有关金昌市宇恒镍网合作扩能的合作协议，预计今年10月可正式投产。届时，天宇产品的总产量将达180万套，真正成为全球最大的镍网生产基地。
朱金法的故事到这里还没有完，现年58岁的他凭借精准的商业眼光以及独特的管理理念在他的镍网江湖中游走自如，他的人生也因此无比开阔与精彩。在他的镍网江湖里，他就是铁血柔情的大侠，有着侠士的果敢和仗义，也有着侠士的朴实与柔软。他的眼神可以犀利、锋芒毕露，也可以真诚，让人如沐春风。