网络音乐下载收费 “听”没戏,“唱”如何?
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“网络音乐下载到底要不要收费?通过网络怎样才能收到钱?”面对免费下载的巨大冲击,当唱片公司、音乐人和音乐网站还在为找不到一条合适的下载收费途径而郁闷的时候,盛大音乐却正在悄然尝试着另外一条道路。6月22日,盛大音乐旗下的在线K歌平台《巨星》与种子音乐联手启动合作专区,推出伴奏歌曲付费下载服务。此前盛大《巨星》与海蝶唱片的合作专区推出短短几个月已经突破了10万次以上的下载量。当人们已经习惯了从网上免费“听”音乐的时候,让大家掏钱去网上“唱”,也许是实现网络音乐付费的一个不错的方式。
“海蝶”投石问路 “种子”紧随其后
盛大《巨星》与种子音乐的合作,双方可谓“蓄谋已久”。去年6月,盛大收购华友世纪,很大程度上就是看中了华友旗下包括种子音乐在内的众多唱片公司手中的音乐资源。而《巨星》上线后,盛大谋求优质音乐资源的诉求就显得更加迫切。
今年1月,盛大《巨星》和“海蝶音乐”首度联合推出“歌曲付费下载”模式。不同于传统的网络音乐下载,这类服务最大特色是“演唱伴奏单曲下载”,用户选择自己喜欢的歌曲下载,不仅仅能够听这首歌曲,而且还可通过《巨星》在线K歌平台进行演唱。目前的收费标准是一首歌一元钱唱一年。盛大音乐制作人赵雨润称,海蝶唱片是盛大该项服务的第一个合作伙伴,双方在合作伊始也是抱着试探的态度,毕竟网络K歌是一个新鲜事物,大家心里都没底。但从目前的情况来看,收到效果大大超出了双方的期待,说明广大用户还是能够认可这种消费模式。
赵雨润介绍说,盛大与种子音乐的合作模式与海蝶唱片完全相同,种子音乐旗下拥有吴克群、温岚、周蕙、许茹芸等众多实力派唱将,用户每周能够享受到推出人气歌曲之外,还将和种子音乐全年的出片计划保持同步,让广大用户在第一时间可以听到并演唱到种子音乐最新出版的畅销专辑。赵雨润称,目前双方的合作分成是一半一半,这对于两方来说都会是一个有利的局面。
“将KTV搬到网上 为“itunes”增加演唱成分
与海蝶唱片合作的5个月以来,根据盛大的付费下载排行统计显示,林俊杰成为最受欢迎的歌手。他的歌曲《小酒窝》、《美人鱼》和《背对背拥抱》成为下载量最多的三首歌曲,累计下载超过一万次。而林俊杰的三张专辑《江南》、《100天》和《JJ陆》成为专辑下载的前三名。在KTV中点唱频率非常高的林俊杰,在网络上也有很高的人气。
这正是盛大想要的结果,将KTV搬到网上,创造一种全新的娱乐消费体验模式,是盛大《巨星》的核心理念所在。赵雨润曾经将音乐行业的盈利模式总结为“一听两唱”,其中最为大众接受和愿意付费的消费方式就是KTV。如今,盛大《巨星》开发出“音准评定系统”,将歌曲演唱与游戏相结合,让用户能够在家里面对电脑演唱。在演唱的同时,用户还利用音准评定系统来校正自己的音准、节奏、音色等,还能起到一个教育和培训的功能。另外,还设定了诸如“挑战音准”、“任务地图”、“宝石拼图”等一系列用户在线互动环节,增加了K歌过程中的娱乐性。
赵雨润称,盛大与唱片公司的合作模式类似于苹果的网上音乐商店itunes,只不过itunes为用户提供的是听的服务,而《巨星》为用户提供的则是唱的服务,等于是在itunes的基础上增加了演唱的功能。
专家分析
宋祥辉:
(中国科学院心理学研究所心理学博士)
体验式消费增加用户身份认同感
从消费心理学的角度来讲,消费者与消费对象之间的分享和互动关系越紧密,消费者发生消费行为的倾向也就越强烈。网络游戏之所以受欢迎,是因为在游戏设定的场景中,玩家可以扮演角色,承担着一定的任务。而完成任务后又能够得到奖励和认同,比如升级、得到装备、受到玩友尊重等等,这就是一种身份认同,因此产生了消费的冲动。
彩铃之所以受人欢迎,是因为彩铃不是给自己听的,而在别人给你打电话时给别人听的,这实际上是你花钱为打给你电话的人提供的一种服务。这里面有分享的成分,同时也有认同的成分。当对方称赞你的彩铃有个性、好听时,你也得到了一种认同感。因此,你觉得花一块钱下载一首彩铃很值。
网上唱KTV的模式更进一步,将游戏元素和音乐中听和唱要素都结合在一起,游戏中用户可以和在线玩家聊天活动,进行比赛竞争,完成等级任务等等,这同时也是激励自己去获得身份认同的一种手段。
而且相比于现实世界中的KTV,虚拟世界的在线K歌为用户营造了更加轻松的平台。比如有些人唱歌跑调,现实中不敢在朋友面前表现,但是在网上没人知道你是谁,你可以戴上耳麦自唱自听,挑战自己的等级难度,自己和自己比取得进步,同样能够获得认同感。
吴峰:(华友世纪音乐事务高级副总裁)
找到用户消费需求最重要
在国内,用户最多的网站是QQ,但拥有最多付费习惯消费者用户的却是盛大。盛大多年来通过网游、文学下载等方式培养了一大批忠实的、愿意付费在网上享受文化或者娱乐消费的族群,如果再给他们一个合适的产品,相信他们也会愿意花钱去购买,这种消费习惯和消费观念不用再培养。
盛大的《巨星》以唱作为突破口,首创了一种新的网络音乐消费方式,它其中结合了游戏的元素,对于盛大以往的网游用户来说无疑是很容易接受的。而对于更大规模的音乐消费者来说,在网上唱KTV给他们提供了一种新选择。
记者体验
登录盛大官网,下载“巨星”mini版演唱平台安装程序,体量在130M左右,1M的网速用迅雷下载用时17分26秒。安装后进入该系统,过程较慢,约半分钟黑屏后眼前一亮,几页广告率先出现,包括各类网游装备及某品牌乳制品。主页色彩跳跃,卡通形象美丽可爱。新手入门、充值消费、同城K歌等项目按键一目了然,点击按键声音酷似变形金刚变形。
进入同城K歌,众多房间随机选取一房间进入,十分热闹,排队歌曲已达十余首,等候歌曲序列随时更新,前仆后继者不断。一网名曰“真爱MM”的南方口音女子演唱《新不了情》,音色尚美,节奏音准尚准,口齿略有不清。曲毕,系统打出78分,超过之前某位演唱该首曲目的守擂者6分,赢得掌声喝彩一片。又一男子名曰“傻傻笨小孩”演唱《北极星的眼泪》,气息分配不匀,几欲窒息,歌曲高潮部分节奏较快,多句没跟上,最后只得到56分,被淘汰出局,随之嘘声一片。分组对抗演唱之前有奖竞猜环节,押中胜者可得到奖励积分。房间下方为公共聊天区域,排队听歌之余可在线交流。
总体感觉比较有趣,自己喜欢的歌曲可取付费下载。如自己在家唱,建议关好门窗,配置较好音箱和麦克;如在网吧或办公室,建议佩戴耳机只听不唱。
江西崇义研究开发竹乐器产业
近日,江西省赣州市崇义县启动“生态竹乐队”研发工作。被称作“中国竹乡”的崇义县,将资源优势转化为产业优势,该县经过充分的前期论证后组建了“生态竹乐队”,并得到了竹乐专家、北京良宵竹乐团团长王巍的支持。该县生态竹乐器研发队伍也开始搜集古老传统竹乐器,探索毛竹制成乐器的处理技术。
该乐队计划创制竹琴、竹筒琴、竹筒贝司等十多种乐器,并力求研制出独特的由竹篾制成的竹鼓、竹弦乐器,其表演手法主要以打击乐和吹管乐器为主。
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天目琴行获杭州生活品质总点评“年度区块”奖
6月19日,作为2010杭州生活品质展评会的重头戏,2010杭州生活品质总点评交流会在杭州文广大楼举行,浙江天目琴行有限公司荣获2010杭州生活品质总点评“年度区块”奖。
天目琴行总经理刘为名介绍说,天目琴行创立于1992年,创办以来就一直秉承“以商养学、以学促商、以商兴业”的经营理念和以琴会友的服务宗旨。目前已经发展成为集乐器销售、音乐艺术培训以及开展音乐演出器乐比赛等多功能于一体的综合性文化企业。天目琴行在校学生已突破万人,综合指标位于全国琴行前例。
《杭州日报》杭州生活品质展评会专题报道中点评说,“该企业的行为与城市的荣光紧密相连,这是企业的幸福,也是城市的欣慰。它销售产品,也播种艺术,培育孩童,也滋润大众。把乐符洒向街巷,让城市更灵动。”
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