梁伯强和他的指甲钳帝国

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他两次偷渡到澳门，从搬运工做起，创业失败后，挑起箩筐成了一名小贩。梦想一夜暴富，最终靠卖小小的指甲钳，一年销售额近两亿元人民币。梁伯强如今已是世界三大指甲钳制造商之一。

如果47岁的梁伯强坐在面前，你完全看不出他是一个富有的广东老板：穿普通的休闲服、抽七块钱一包的红塔山，还会热情地给你斟茶。

早在上个世纪80年代中期，梁伯强就一度拿上了每月5000元的工资；1985年，他回到内地办厂；1998年，他已经成为国内最大的人造首饰产销大户。现在，他是国内最大的中高档指甲钳供应商，每年将价值近两亿元的指甲钳销往全世界。

两次偷渡混迹澳门

1962年10月，梁伯强出生在中山市小榄镇一个贫穷家庭。他的父亲长期在外帮人扎竹排，母亲在当地一家蚕丝厂上班，靠着一点微薄收入维持生计。

梁伯强的童年和少年时代在“”中度过。喜好安静的梁伯强没有像大多数同龄人一样，把时光耗费在玩耍中――他跟着一个乡下教师学了近十年的绘画。而正是这个兴趣，改变了他此后的人生。

16岁的梁伯强高中毕业后，因为有绘画技能，幸运地进了当地一家集体单位――小榄制锁二厂，成了一名宣传文员。这在当时，可是一份让人羡慕的工作。不过，进厂第二年，梁伯强被抽调参与庆祝改革开放的系列宣传活动。当活动在半年之后结束时，他在原单位的岗位已经没有了。梁伯强无奈被分配到了任务重、收入低的翻砂铸造车间当工人，每天穿着油迹斑斑的工作服在机床上敲敲打打。

这一落差，让梁伯强痛苦不堪，“我不想就一直这样下去”，梁伯强说，缺衣少食的少年时代，使得他从小就有挣钱养家的念头。而当时，因为毗邻香港、澳门的地理优势，沿海出现了“偷渡潮”。那时候，深圳和香港一河之隔的两个村子，人均年收入有上百倍的差距。那些偷渡客在家信中提到的五光十色的花花世界，成为像梁伯强这样希望改变命运的内地人最热衷的聊天话题。

1980年4月的一个傍晚，18岁的梁伯强带着简陋的救生装备，怀揣一个饭团，和三个同伴在中山小林农场八一大坝跳进了冰凉的大海，他们要偷渡到对岸的澳门。第二天清晨，在大海中熬过十几个小时后，这些精疲力竭的农村青年第一次看到了高楼大厦。

初到异乡，活下去是最重要的。梁伯强在澳门找到的第一份工作是在一家牛仔裤工厂做搬运工。白天干下来累得连吃饭的力气都没有了，晚上就睡在仓库里。但这样的劳作换来的只是一个月30葡元的收入，而澳门当地人的平均工资是600葡元。对澳门有了点了解后，梁伯强开始考虑“跳槽”。

早年学到的绘画手艺又一次帮了他――三个月后，一则招工广告让梁伯强成了澳门一家仿古家具厂的绘画师，负责在家具上画山水花鸟之类的装饰性图案。这份按件计酬的新工作，让梁伯强的月收入飙升到了三四千葡元以上(相当于当时人民币三四百元)，这个十数倍于内地的收入，让梁伯强第一次感受到“原来人还能挣这么多的钱”。

一年以后，梁伯强手头有了3万葡元，他萌生了创业的念头。他倾其所有在澳门一个偏僻的山脚租了一问铁皮房，又雇用了两个从中山偷渡过去的年轻人当工人，开始给当地的家具厂提供家具产品的绘画服务。尽管生意不大，但当了“老板”的梁伯强能赚到更多的钱了。

由于自己只有一张澳门的临时身份证，而雇用的工人连临时身份证也没有，梁伯强每天都在忐忑不安中开展着业务。几个月后的一天深夜，澳门警察在工厂附近进行了一次清查吸毒的行动，刺耳的警笛声让梁伯强误以为自己开厂的事情已经被警方知道了，他像惊弓之鸟一样，一路逃到了澳门与大陆的通关处――拱北海关旁的树林里。第二天天亮时，他高举双手走向海关大门。经过近十个小时的审讯后，穿着短裤短衫的梁伯强狼狈不堪地回到了小榄镇。此时，他身上唯一值钱的就是一块在澳门买的手表。

此后一年多里，为了生计，梁伯强挑起箩筐，满大街叫卖咸鱼、冰棍。那段小贩生涯，是梁伯强最潦倒的阶段。直到1983年底，梁伯强才想方设法进了当地一家国营工厂，又过上了平静却又贫困的日子。但在澳门的“万元户”经历，让梁伯强的心一直蠢蠢欲动，“我知道自己能赚到钱，但是这需要时机”。

1984年10月，澳门突然宣布了一个消息：有临时身份证的人可以换取正式身份证。梁伯强兴奋不已，感觉自己的“时机来了”。梁伯强孤身再一次偷渡澳门，从朋友那里拿回了寄存的临时身份证。不久之后，他成了一名正式的澳门居民。

返乡办厂渴望盼暴富

1985年4月，梁伯强再一次回到了小榄镇，帮香港老板在当地设立了一家首饰工艺厂。半年之后，工厂就雇用了600多名工人，梁伯强负责整个工厂的运营管理，“这相当于现在的职业经理人”。梁伯强说，那时，他的月工资已经高达5000元。

但命运再一次作弄了梁伯强。香港老板因为私下将产品在广州市场上进行批量销售，违反了来料加工企业生产的产品不允许随意在内地销售的规定。1986年的一天，梁伯强的工厂被海关查封，他本人被拘押一个多月。当海关最终查明与香港老板违法销售产品的事情无关后，梁伯强被释放。但此时的他面对的是老板失踪、工厂被封、工人流失的状况。他再一次失业了。

看到家庭作坊式的工厂正在珠三角雨后春笋般兴起，有技术、懂管理的梁伯强想到了自行创业。凭借两台手动冲压机，梁伯强在家里开了一个小作坊，做起了老本行――人造首饰。产品生产出来后，他就批发给广州、义乌等地的经销商。不久之后，有了一定资本的梁伯强在小榄镇成立了一家工厂，以浙江义乌为主要市场，开始了他真正的老板生涯。

为了打开销路，梁伯强像珠三角无数的小作坊老板一样，手提大袋小袋的产品，往返于广州到浙江的火车上，在义乌小商品市场里向一家家的商户推介。十年之后，梁伯强的工厂员工已逐渐发展到数百人之多，销售额逐年攀升。1998年时，梁伯强已经成为国内人造首饰领域的产销大户，销售额高达6000万元以上。

作为最早发家致富的广东商人之一，梁伯强无疑是时代的幸运儿，但他们的商业意识在很长一段时间里并没有跟上市场的步伐，很少愿意深入去了解市场趋势、企业品牌、现代管理。梁伯强形容自己早年“也就是农村土小伙的模样，除了生产和销售，其他一概不懂”。

为了赚更多的钱，上个世纪90年代早期，梁伯强还试图去倒腾当时流行的“政府批文”。为了拿到批文，梁伯强一度频繁地飞赴北京，希望能结交那些“有门路”的人。为此，数年中，他花掉了上千万元的“公关费”，“坐飞机就像坐出租车一样，几万元一桌的饭局也毫不心疼”。但这种希望一夜暴富的心态，最终没有带给梁伯强任何回报。

回忆当年，他说自己就像那些深信

“东南西北中，发财到广东”而盲目跑到珠三角的农村青年一样，“差不多到了1997年，我才醒悟过来，发现自己并不属于空手套白狼的那一类人，只能靠实实在在地做事挣钱”。

放弃倒腾创建“帝国”

1998年，放弃倒腾“政府批文”念头的梁伯强，正苦于公司在日渐萎靡的人造首饰市场上难有更大作为时，他无意问在报纸上看到一则新闻，大意是说国务院一位领导以国产指甲钳质量普遍不高为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。看完新闻，梁伯强意识到一个新的市场机会正在出现――生产人人需要而又无人关注的指甲钳。

那时，国内为数不多的几家国有指甲钳厂已经处于濒临倒闭的境况，市场上销售的国产指甲钳大多产自广东、浙江一带的小作坊。但这些产品都有一个共同的特点：价格低廉但又做工粗糙，大多以几毛钱一把的价格通过地摊、杂货店销售。而与之形成巨大反差的是，韩国产的“777”牌指甲钳则基本只出现在高档的百货商店里，价格更是国产指甲钳的十倍以上。

在低门槛低利润和高门槛高利润的问题上，梁伯强选择了后者――他口袋里有足够的资本去参与高风险的市场游戏，更重要的是，他已经开始有了通过打造品牌为企业注入长期生命力的商业念头。为了全面地了解世界高档指甲钳的生产、销售情况，他甚至还进行了一次环球商业考察，到美国、德国、日本、韩国等国家了解市场情况。

1999年4月，梁伯强的第一批指甲钳问世了。他用了一个国外朋友的名字“ST.Allen”(中文名“圣雅仑”)为自己的指甲钳命名。尽管这个品牌名称有点莫名其妙，但跟国内小作坊出产的那些同类产品相比，梁伯强的指甲钳在原材料、产品功能和造型设计上高出了一大截。而也正是这一点，让他的指甲钳在国内脱颖而出，也为他的“指甲钳帝国”奠定了基础。

据公开资料显示，梁伯强生产的中高档指甲钳现在占据着国内第一、世界第三的市场份额。他说，现在所有的心思都放在指甲钳上面，希望“将指甲钳打造成瑞士军刀、zippo打火机一样的产品”。

把自己“卖”给员工

在公司里，梁伯强喜欢称自己的员工是老板，不论员工的职位高低、能力大小。统统都有一个“老板”的称谓，梁伯强告诉记者，这倒不是他对员工的调侃，相反他是想让自己的每一个员工在做事的时候有一个老板的心态，其次是想他的员工都能成为老板，“如果我的这些老板都能挣到钱，那么我这个当大老板的也就有钱赚了。”梁伯强说，“所以在公司里，只要员工能想到卖点的，都可以推出市场拿来卖。”

说这句话的梁伯强真的就把自己的话付之行动，在企业里向外传递企业信息的企业内刊梁伯强把它拿出来承包，“内刊每个月出一期，每期15000份，出刊的钱由公司出，我们在企业里招标找员工来做，承包的员工按管理人员的标准发放固定的底薪，承包人可以在保证传递本企业信息的基础上自己去给刊物拉广告，广告费由员工和企业进行分成，员工拿大头，企业拿小头，不要以为我开出的底薪低，就算你不去拉广告，一样也可以养活自己。”梁伯强说，“这可是一个早涝保收的承包方案，只要有进取心，做得越多，赚得越多。”

“我把我也打包卖给员工了。”梁伯强笑着说，“现在有不少企业前来邀请我外出讲课，并愿意支付一定的出场费用，我把这个讲课活动也发包出去了，我要底价，多出的部分是承包人的。”

“公司的老板都能卖，企业里还有什么不能市场化操作拿来卖的?”梁伯强为此还笑说，“越是有员工想通过买卖获利，越是说明企业有获利的空间，让每一名员工都成为自己的老板，成为我的老板，进而成为公司的老板，那么我的企业才是一个有发展潜力的企业。”