摆谱不如靠谱

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正如十八种武器中，对于武功高手来说，最厉害的也许就是没有武器。在今天的江湖，最大的摆谱，也许就是根本不摆谱。

摆谱之风，古已有之，最出名的摆谱之人，乃是三国时被刘备三顾茅庐的诸葛亮。其实，不管“白谱黑谱”，摆的目的就是有谱。依我看，摆谱三原则如同穿衣三原则一般，关键是地点、时间和场合（T.P.O）。

地点。现今的摆谱，地点不再是偏僻山村的茅庐。地点本身就是摆谱的最佳工具，任凭顶级路段的顶级写字楼租金飞涨，大小公司仍然趋之若鹜，无他，摆谱是也。记得某年，在珠三角成名已久的某电器企业董事长邀请我去参观其珠海工厂。工厂顶楼是办公室，穿过数十人正忙碌不已的总裁秘书处，一道厚重的木门之后，豁然开朗，眼前出现一间半个电影院大小的空旷办公室。两级台阶之上，办公室的尽头，一张三米长的硕大办公台后面，皇帝一般的，端坐着我们的主角，身后，还点缀着满墙的监视屏。面对如此奇景，不由神为之夺。不久以后，有国际财团打算注资该公司，谈判接近尾声，在例行地参观工厂后，交易突然以文化差异太大而不了了之，想必跟找错摆谱对象有关。

时间。好摆谱的人无时无刻不在摆，而时间本身也是摆谱工具，具体的游戏规则是：比一比谁的时间更宝贵。所以有大到会议谈判，小到饭局，首先是不摆谱的人去摆谱的人那里，摆谱之人占尽主场的优势，并且浪费对手的时间舟车劳顿，以逸待劳。在此之上，迟到也是长自己威风，灭对方气焰的一大利器。如果中途接上个把电话，将电话中人训斥一番，或恰巧有秘书因急事敲门，那更是给对手以“在他人百忙之中不慎打搅”的惶恐感。谱摆到这个程度，往往无往而不利。曾经约一供应商到本公司介绍其业务，以决定是否将一个过百万的订单交于对方。供应商十分重视，一行八人来到公司，先是等候约半小时，各部门相关人员才来齐。开始演示后，各人皆因来电、急事，或有下一个会议为由相继离场。一个小时后，演示接近尾声，会议室里只剩下“一个和八个”，场面尴尬，供应商愤而离场。次日，一封信发至与会各人，称因为受到无礼貌的接待、与其公司价值观有冲突而退出竞标。可见，摆谱摆得过分也会将事情变得没谱。

场合。可以是自己家的豪宅，可以是燕鲍翅的夜宴，甚至是豪车、美女和保镖。记得以前认识的一位资金运作高手入主国内某著名饮料企业，该人上任之初，携一众总监经理与广告公司会谈，其间人手一支雪茄，粗细尺寸以职位高低排序。烟雾缭绕中，各种奇思异想的创意纷至沓来，广告同仁们只能疲于应付。两年后，该黑帮短剧主角锒铛入狱，著名的雪茄大会也沦为笑柄，实在是极不靠谱的摆谱。

在刚过去的夏天，有幸带世界排名98位的富豪米奇・埃里森做上海半日游。这位衣着简朴，行事低调的犹太亿万富翁，在呜呜作响的警车开道下穿街过巷，表情安之若素。在城隍庙湖心亭喝茶时，拿出来的是一个六年前的旧款手机，我不由说：“如果我告诉别人你是亿万富豪，肯定没人相信。”

米奇笑了笑，说：“So what？” 是啊，摆不摆谱，对于生活平静、家庭安宁的老米奇来说，又有什么不同呢？正如十八种武器中，对于武功高手来说，最厉害的也许就是没有武器。在今天的江湖，最大的摆谱，也许就是根本不摆谱。

毕群：长期工作于日资、美资、本土公司和欧洲公司。斡旋于各种文化冲突的最前沿，成长在中国社会和经济转型期，对各类办公室文化有着长期的观察和深刻的理解。