票据置换助企业融资

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票据置换可使中小企业在额度内，将其持有的一张或多张未到期商业汇票质押于银行或直接贴现，由银行为其承兑一张或多张银行承兑汇票用于支付的业务，可以实现将商业票据“零换整”、“整拆零”，满足企业各项支付需要。

李先生的公司前身为某军用设备研究所，主营业务为节电设备的制作与安装。公司的产品特色在于其生产的节电设备对其他设备的电磁干扰较小，节能效率高，发热量相对低，能够在不影响原设备稳定运转的情况下，实现较好的节能。因为产品价格较高，所以其服务对象主要是一些用电大户，如大型钢厂、大型设备制造商等等。

上个世纪末，这家企业从军工转制为民营，由原研究所的骨干接手该公司经营，李先生也顺理成章地成为了新公司的法人代表。凭借过硬的军用技术和个性化的优质服务，新公司先后取得多项节能行业资格证书，并于2002年通过了ISO质量认证。不仅如此，在李先生的带领下，公司还在2006年、2007年、2008年连续三年被评为上海市高新技术企业。

回首这些成绩，李先生有颇多感慨。刚刚接手企业时，国内节能设备行业尚处于市场培育期。因节能设备本身造价较高，节能设备安装调试又在一定程度上影响公司正常的生产，所以新公司一开始拓展市场难度较大。但李先生面对困难毫不气馁，果断采取高效的技术解决方案加个性化产品研发以及优质的售后服务，将公司目标客户首先定位为有节能规划的大型规模高能耗的设备制造企业，并协助企业做好节能效果后评价。

经过近十年的积累，李先生企业的产品已在业内具有一定影响力，获得业内广泛的认可。公司员工也从原来不足10名发展成现如今超过100名，企业技术人员占公司总人数的40％。

危机之中　资金受制

李先生公司经过十年的积累，销售规模不断提升，随之而来的是资金短缺的问题。由于公司下游客户基本为大型模高能耗设备制造企业，谈判地位相对强势，再加之需要安装完成并试用之后，才会付款，因此，付款时间拖延较长，基本为3个月。而上游供应商一定要在订制之前收取现金，就算愿意接受银行承兑汇票，对收取银票的期限也较为苛刻，还需要增加额外的票据贴现补偿扣点。

随着国家对节能减排关注和推进的力度不断增大，节能市场发展迅速，为李先生的公司带来广阔的市场机会。新的市场机会给该公司带来新的发展机遇的同时，也给该公司带来了新的挑战。公司需要增加生产材料的采购、增加流动资金用于经营周转。公司迫切需要通过银行授信取得融资。而李先生公司暂无法提供可供抵押的不动产作为融资担保。李先生希望专家能够结合其贸易背景给予一定融资建议。