两大终端产品增长乏力的背后

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当前服装和家纺两大终端产品销售不旺的情况，是暂时的还是预示着2013年全年不容乐观的预期？究其原因，是与企业经营模式转变有关还时整个市场需求不足呢？

我国纺织行业有三大终端产品：服装、家纺和产业用纺织品。2012年，服装和家纺行业整体高于全行业平均水平，产业用纺织品也保持了较好了增长态势。但进入2013年以来，服装和家纺行业出现了增长乏力的现象。家纺行业反映企业增长出现降低甚至下滑，服装行业也从企业订货会的情况感觉到不如去年。1-2月，服装和家纺行业的工业总产值和销售产值增幅都低于纺织全行业平均水平。从市场情况看，服装和家纺产品今年以来的销售情况也不乐观。李宁等运动品牌计划关闭了一些专卖店，361、鳄鱼、保罗等品牌多家专卖店也打出“清仓甩卖”的标语。春季家纺企业调研也反映了今年以来销售不旺的情况。

当前服装和家纺两大终端产品销售不旺的情况，是暂时的还是预示着2013年全年不容乐观的预期？究其原因，是与企业经营模式转变有关还时整个市场需求不足呢？以下将从四个层面分析当前影响我国服装和家纺两大行业的销售的因素。

终端需转变经营模式

在电子商务和网络购物快速发展，并日益成为不可取代的消费方式之一的背景下，企业势必扭转以传统经营模式为主的销售观念，重新考虑实体销售渠道的方便程度和经营成本问题。商场或专卖店销售模式可以提升品牌企业的销售覆盖面和知名度，并为消费者提供个性选择和体验需求，然而高昂的租金和员工工资支出抬高了产品的销售价格。

随着网络购物的逐步规范化，在消费者更多追求方便快捷的消费理念引导下，不但中低档或标准化程度高的产品开始在网上大量销售，一些品牌企业也开始注重开通网上专卖店的经营渠道。将网络销售与实体经营有效结合起来，不但可以方便消费者的多样化需求，也能降低企业营销成本。因此，当前纺织终端消费企业正处于将传统经营模式向网络经营转变、将单一经营模式向混合经营模式转变的过程中。在经营模式调整的过程中，势必出现基于企业实力和反应速度基础上的重新洗牌，一些品牌关闭门店。与此形成鲜明对比的是“线上销售”：2012年“双11”，淘宝天猫商城在前10分钟内销售额2.5亿。当天有3个品牌销售额过亿元：JACK &TONES旗舰店、骆驼服饰（CAMEL）旗舰店、全友家居旗舰店。在天猫商场成交额前10家店中，除海尔以外，全部是服装、家纺类品牌。

经过去年国内外市场调整的压力，企业应该更能认识到销售模式转向的重要性和迫切性。企业首先要转换经营心态，由过去的依靠“量大面广”覆盖消费需求的粗放式经营，转向依靠企业独特优势吸引消费者的精细化经营。在内销渠道的铺设方面，更多考虑到消费者的多样化需求和购买力升级路径，才能在本轮调整中顺应潮流甚至逐渐形成新的竞争优势。

综合成本大幅提升

近年来，我国纺织行业综合成本上升迅速，以前原料充足、劳动力成本低等传统优势逐渐消失，代之而来的是各种生产要素成本大幅提升，纺织全产业链进入转型调整期。一是劳动力价格呈现刚性、持续上涨态势。在生产要素中，用工成本增加最为突出，连续三年的春季调研企业都反映，每年用工支出都以10%-15%的速度增长，用工成本已占到劳动密集型企业总成本的1/3以上。二是原料价格波动大，企业难以控制。以棉花为例，从2011年下半年开始，国际棉价持续下跌，但由于我国实施棉花收储政策和进口配额制度，导致内外棉价差持续拉大，最高时达到6000元/吨，使用棉花为原料的企业成本大幅提升。高额的国内棉价让棉纺企业限产、停产甚至倒闭的情况时有发生，而且原料价格的上涨传递到终端产品的销售价格上，也让我国棉制品失去了大量市场份额。三是节能减排等环境指标提升迅速。在经济发展和资源环境的矛盾日益突出的当前，国家各项环境指标迅速提升，加大了纺织企业的成本。尤其纺织产业链最重要的印染环节，节能减排是义不容辞的，印染企业也十分重视节能环保项目的实施，但资金紧张和没有畅通融资渠道的问题却迟迟得不到有效地解决，给整个纺织产业链造成了极大的压力。四是土地租金、能源燃料动力等生产要素上涨迅速。纺织企业降低用电、用水等能耗方面投入日益加大，与尚处于招商引资高潮的东南亚国家相比，优势已逐渐消失。

内需增长缓慢

从国内形势来看，我国经济社会发展基本面长期趋好，而且今年国家仍延续稳中求进的总体发展基调，为纺织工业加大国内市场开拓提供了良好的条件。但是，我国经济总体处于转型调整期，产业结构的调整和发展模式的转变，不是很快就能完成的，需要一个持续的过程。尤其随着我国发展将重点转到更关注民生、缩小贫富差距方面，国内市场潜力进一步发挥的空间虽然较大，但释放缓慢。今年一季度GDP同比增长7.7%，低于去年同期，也低于去年四季度，而且从要素贡献率来看，当前中国经济增长的动力主要靠内需拉动。在内需市场成为主导的前提下，纺织企业必须改变以往大幅扩张的模式，将经营节奏放慢，更注重产品质量提升和多样化，尽快适应内销市场需求的特点。

4月15日，世界银行将中国今年的经济增长预期从先前的8.4%微调至8.3%，称主要原因是中国正在进行的经济结构调整。但报告认为，政府主导的投资活动以及与城镇化相关的改革，都将保证中国在今后两年内保持较快增长。其实，国内很多专家也认为，城镇化将是我国未来内需增长的最大亮点。然而，我国纺织企业必须清醒地认识到，靠城镇化拉大的新一轮内需扩大需要一个过程，企业不但要适应这个过程，更要主动融入其中，尽快做出自我调整，将纺织产业多年来积累的优势进一步发挥，让纺织服装产品在满足民生需求中得到提升。

全球经济不容乐观

2012年末，无论从媒体报道倾向还是专家学者的研究都可以获取这样一个信息，那就是“2013年虽然国际形势错综复杂，但主要市场的总体判断优于去年”。然而一个季度过去了，发达国家的问题并未出现好转迹象，发展中国家也仍延续去年步履维艰的节奏。4月16日，国际货币基金组织了世界银行的《世界经济展望报告》，将2013年全球增长预期降至3.3%，比之前的预测下降了0.2个百分点，总体认为，全球经济旧的风险还在，新的风险崭露头脚，主要风险仍集中在欧元区。

从2013年一季度的总体情况来看，由于去年所面临的一些突出矛盾和问题依然存在，国际市场复苏缓慢，世界经济增长很可能会继续保持低迷。主要发达经济国家增长缓慢是全球经济下滑的根源。大多数发达国家，尤其欧洲国家目前陷入了以种恶性循环的困境之中。欧洲债务危机恶化等风险因素造成了国际初级产品价格、流入发展中国家外资和这些国家汇率的大幅度波动，对发展中国家的增长和稳定产生负面影响。美国的财政悬崖等问题让外界对其经济增长态势的估计“仍延续去年的低迷”。日本市场变数较大，日元超发政策势必加大潜在通胀和资产泡沫的压力，会在一定程度上打击我国出口产品的实际收益。欧、美、日的经济困境将以外溢的方式影响到发展中国家，而且一些发展中国家还面临自身内部固有的问题。因此，未来两年世界经济预期仍不乐观。对于我国等一些主要发展中国家来说，在积极实施宏观调控的同时，必须加大经济体制改革的力度，从根本上解决自身发展面临的不平衡、不可持续等结构性问题。