依靠网络寻找商机

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李博涛是河北省徐水县的一个年轻小伙子，虽然只有32岁，但在当地却因为用QQ卖苗而有了名气。

其实，一开始当苗木经纪人的时候，李博涛也是跟着别人四处跑找订单，但由于年龄小，经验不足，拿到的单子非常有限。偶然的一次机会，他加入了一个苗木QQ群。在群里，有个外地客商急需几百株香花槐，而正好他手里就有符合规格的现货。经过网上一番沟通、交流，双方达成了协议，他在网上的第一笔交易也就达成了，从此李博涛走上了网上经营苗木的道路。为了做到胸有成竹，李博涛走遍了周边的苗乡，了解到了大大小小苗木的存圃情况，并和几个有实力的苗圃建立了战略合作伙伴关系。在李博涛的电脑里有一个专门文件夹，里面分门别类地详细记载着各家的苗木品种、数量、规格和报价。苗木市场价格瞬息万变，在苗木交易的非高峰期，李博涛三天更新一次价格：而在高峰期，他则每天更新次价格，这样客户就能及时获得当地的最新苗木行情。

李博涛说，很多时候人们觉得网络是虚无缥缈的，但他感觉网里还是好人多，绝大多数的人都是讲诚信的。有一次，QQ群里一位曾跟自己有过接触但又不是很熟悉的外地客户打电话来要一万株大叶黄杨，而且言称没有现款，要到工程款下来后才能付款。当时他也有些犹豫，因为这种上当受骗的事比比皆是，但一想到对方能实话实说，就相信了对方，自己垫资给对方发了苗子。此后，他也给对方打了几个电话催要苗款，得到的回答都是工程款还没下来。李博涛的心里有点发毛了，几万元的货款，对他来说还是有一定的压力。在以后的时间里，李博涛再没给这个客户打电话，就当是上当受骗交了学费。没想到的是，第二年春节前那个客户打来致歉电话，并一次付清了全部的苗款。这件事让李博涛十分感动，在此后的苗木销售活动中，他都给了客户极大的信任，他认为，大家都是生意人，相互信任是非常重要的：没有相互信任，生意也就没法做了。

随着时间地推移，李博涛的生意越做越大；在QQ群里，他的信誉也通过群友口口相传。在苗木经纪上，李博涛始终坚持了三个原则：一是不坑客户，讲信誉；二是不坑苗农，讲情义：三是给予客户和苗农充分的信任，讲义气。靠着这三点，李博涛的苗木销售越做越大，他的成功得不仅益于思想解放且充分利用了现代网络，更得益于他人性中的美。李博涛计划有一定的资金积累后建立自己的乡土苗木网站，用现代化的网络，提供当地苗木信息，分析当地苗木行情，展示当地苗圃和苗农的风采。