结缘盾牌防盗包 打工夫妇收获精彩人生
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如果说幸运之神像运转的陀螺，当他转向你的时候一切都会开始改变。王成夫妇也算是被命运之神眷顾的宠儿，就像传说中一样，一切都在一刹那发生了改变！
遵义比起很多地方来讲只能算是小城市，不过有着红色革命老区的历史让人多少觉得有点向往。虽然商业不如大城市发达，但宜人的气候特适合居住。来自四川的王成夫妇在这个城市已经呆了好几个年头，和很多人一样，期望一个稳定的事业是他们的追求。但命运总是有些捉弄人，夫妇俩做了好些生意都不太顺利，开过服装店，开过饭店，都以失败告终，包括现在从事的货运生意，在老家很多人看来，这已经是很不错的门路了，但其中的苦也只有尝试过的人才知道。虽然能挣上几个钱，有时真可以说是用命换回来的。别人在睡觉的时候他们还在马路上披星戴月，别人吃饭的时候，他们还在前不着村后不着店的地方修车……整天在马路上跑，辛苦不说安全才是最大的问题，经常看到车毁人亡的事故发生，心里越来越没底，这样的日子有时想想真是越过越可怕！
书中自有黄金屋
幸运之神从天降
传说上帝关上一扇窗的时候也会打开一扇门，如果说幸运之神像运转的陀螺，当他转向你的时候一切都会开始改变。当然，这其中更多是看你是否能把握得住！王成夫妇也算是被幸运之神眷顾的宠儿，就像传说中一样，一切都在一刹那发生了改变！王成夫妇的机遇把握来自于一个好的习惯――喜欢学习和阅读。虽然工作很忙，但是学习和阅读的好习惯一直都没有改变，家里总是订了各种报纸杂志。也就是在无意中发现了一座属于自己的“金矿”。
那天，闲来无事，顺手拿起一本新出的杂志翻阅。突然，眼睛被杂志里面的一个新闻吸引住了。原来，这个新闻介绍了广州一家皮具厂家“异想天开”，开发出了一种新的产品，叫盾牌防盗包，这种包具有防止偷窃、抢劫，和自己不小心丢失的功能。这种产品还获得了国家专利和公安部权威检测认证！王成当场被震住了，哪有这么神奇的技术，皮包竟然都可以具备防盗防抢功能？但转念一想，现代科技这么发达，没有什么做不到啊！王成屏住呼吸，一口气把这篇新闻读了三遍。以前杂志里面的各类信息都很多，但是从来就没有哪条信息让他如此兴奋！
接下来发生的事情都在意料之中，几经周折聪明的王成找到了这种产品的生产厂家――广州市盾牌皮具有限公司，这是一家专业从事皮具产品开发生产的公司。临走之前，他也试探性地问了几个做生意的朋友：如果有一种包可以防盗防抢你们买不买？朋友们都笑他想象力真丰富，哪有那么好的产品？真有的话多少钱我都要买一个！说者无意，听者有心，这更坚定了王成的信心。因为现在的社会治安不太好，经常都可以看到被偷、被抢的新闻，身边的朋友包括他自己都有过这种“惨痛”经历！特别像一些人经常携带重要的票据、现金、证件什么的，万一丢了，那可真是要命！
南下广州探宝
喜获财富秘笈
在公司当王成抱着半信半疑的心情体验完产品后，彻底心服口服了，产品的功能比他想象得还要好！因为在试验过程中，接待他的市场经理和他开了个玩笑：只要他能“偷”走了这个包就送给他，当时王成一听，暗自高兴起来。因为他去公司之前也做足了工作，对这种具有防盗防抢功能包做了个基本的了解，并知道这种包是采用了高压脉冲电的工作原理，使偷包、抢包的人受不了高电压而拿不走，而这种电是低电流脉冲电压，对人体是很安全的。但当王成“偷”着包蹑手蹑脚刚走到门口时，一股强电流顺手而上，还没等他反应过来，包已经被他乖乖地放下了，在场的人和他自己都被他的狼狈相逗得哈哈大笑！
去公司之前，王成只是想亲自体验一下这种产品的功能，如果真的有新闻中介绍得那么好，可以先拿些包回来买卖，但是当他在公司的展厅看到琳琅满目的产品时，王成改变了主意！原来，具有防盗功能的产品只是厂家的系列产品之一，更多的是各类款式精美、做工精致的皮具产品，有各类男女式箱包、时装包、公文包、夹包、手包、挎包、休闲包、腰包、拉杆箱、拖轮袋、票夹、零钱包、钥匙包、皮带、礼品套装等几千个种类。在与厂家市场部经理沟通中了解到，这些产品主要都是以意大利、西班牙进口牛皮和布料为主要材料，设计和做工在国内都是一流的。难怪，看起来让人觉得这么舒服，王成乐得笑了起来！凭着这么多年在生意场中摸爬滚打的经验，王成意识到这么好的产品开品牌专卖店生意一定很火爆！要做就做独家生意，聪明而大胆的王成立即向厂家提出了独家遵义市场的想法。
生意路上多坎坷
有惊无险“贵人”助
王成原本以为会很顺利的发展，没想到等待他的更是一波三折！王成在澳门街华联商场的旁边租下了一间面积二十平方米都不到的小店。当小店租下来时，所有人都为他捏了一把汗，因为当时的澳门街是条新街道，离主城区比较远，用专业术语来讲这叫“次商圈”，也是一个新的商圈，人流量还不大。以前的这家店是做服装生意的，后面就是因为生意不好做不下去了。但王成考虑到这里离火车站较近，与澳门路相平行的香港路已经有很多品牌进驻，所以，这条路有可能很快就会旺起来。王成与家人和厂家市场部人员商量后，决定作个大胆地尝试！在公司的协助下，设计图，装修，进货，开业，王成的盾牌皮具专卖店一气呵成。果不出所料，虽然街道人气不够旺，凭着产品的独特卖点，生意却火得有点出乎意料！很多人专程从很远的地方赶过来看这种神奇的包到底是怎么防盗的，这让王成多少有点得意，产品好就是不一样！
不过，没等他高兴几天，大家最担心的事情发生了：生意跟开业时相比一落千丈，有时一天连张都开不了！王成顿时像泄了气的皮球，沮丧极了。哪里出了问题？王成怎么也想不通，没办法，只有向公司求助了。三天后，公司市场督导出现在了王成的店里。通过总结分析，王成的店出了三个问题：第一是货品缺少，因为开业时怕压货没有库存，只有样板，卖一个就少了一个，而王成只顾高兴忘记了补货，货柜上很多地方都稀稀拉拉了。很多顾客想要的颜色款式又没有，白白流失了顾客。第二个问题也是出在货品，王成太过于自信，只注重了个人感受，没有接受公司的参考意见，挑的都是自己喜欢的货品，导致产品类型偏差，而消费者是青菜萝卜各有所好，所以满足不了大众消费。第三个问题是出在店员上，因为店员以前是新招的，对产品皮料、款式专业知识不熟，又缺少专业的销售技巧和服务意识。找到问题的根源，解决起来就容易了！在公司督导的帮助下，王成以最快时间补充了货品，店员也接受了产品知识、销售技巧、到售后服务全方位的培训，并制定了吸引人气的促销计划。调整后的第二天，进店人流量、销售业绩马上又平稳上升起来。
从这以后，王成非常注重与公司市场督导的沟通，坚持认真完成每周的销售统计报表，和公司市场督导一起分析销售走势，合理补充货品及制订营销方案，小店在大家共同的努力下销售业绩蒸蒸日上。随着街道人流量的不断提升，加上周边又开出了很多其它品牌的专卖店，小店的生意不断上升，从开业到现在已有一年多，小店早进入了稳定发展的状态。产品的款式与质量赢得了好的口碑，积累了一大群固定的老客户，而且很多是企业型的客户，有时一买就买上好几个，在重大节假日更有批量的团购。像在去年12月下旬的某一天，店里进来了一个看起来很普通的客人，店员立即热情地介绍产品，原本以为这个顾客只是进来随便看看，没想到，客人一口气挑了五六个款式，共三十多个包。后来才知道，这是一个老客户介绍过来的，像这样运气好的时候，一天赚一万也是很轻松的事情。现在经常可以看到一个现象，很多人舍近求远开车专程跑到王成的店里来买包，这群人在王成的老客户中还占了很大一部分。年初，公司推出的型号为436商务系列，采用了西班牙进口红棕色光面皮，款式非常时尚大气，经常在卖断货后，很多顾客只能先看图片交钱订货，过几天再来取货。能把生意做成这样，在今天的市场环境中还真是不多见！
而今，王成早已丢掉了货运生意，也把小店交给了妻子打理，当起了十足的甩手掌柜，过上了悠闲的生活，经常跟朋友喝喝茶，聊聊天，当然，他在悠闲中也找到了未来的发展方向！
在公司的协助下，王成除了要将老店重新装修外，第二家在老城区的店正在选址中，悠闲的生活又要被打破一阵子了，不过王成喜欢这种感觉，这正是他多年以来一直在追寻的一种感觉！
相关链接：广州市盾牌皮具有限公司以开发、生产中高档各类商务皮具产品为主，公司拥有世界上一流的皮具产品设计开发团队与质量控制体系，为国内外客商提供OEM及礼品团购服务，产品远销全球十多个国家及地区。盾牌公司旗下品牌“DONWORD”定位于经典商务休闲皮具，以精湛的工艺，考究的选料，卓越的品质，成为现代城市精英的至爱。
香港盾牌国际皮具集团
广州市盾牌皮具有限公司
地址：广州市三元里大道1233号棠溪大厦七楼
电话：020-62830030/62830031
网站：www.省略