保险书籍 第11期

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《成交高于一切

――大客户销售十八招》

作者：孟昭春

出版社：机械工业出版社

没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的。本书围绕“成交”这一概念展开大客户销售十八招，招招都紧扣成交，招招都落到实处。本书方法重于理论，易教、易学、易复制。实战，有效，会做――成交才是硬道理！

《保险心理学》

作者：胡娟

出版社：华东师范大学出版社

大到保险公司的人员管理、工作和员工激励机制、保险市场的营销，小到保险营销员的准客户开发、约洽、面谈、销售等各个环节，无一不包含着人的心理活动。但是无论是对保险企业管理心理，还是对客户保险消费心理和购买心理的研究，国内都是处于缓慢的萌芽阶段。本书作者第一次把心理学和保险学研究结合起来，创立了保险心理学的研究体系：保险企业的管理心理、保险营销员心理和客户心理三大研究领域。作者既有多年保险从业经验，又有心理学和保险学的理论知识作依托，本书具有很强的操作性。

《保险培训师训练游戏》

作者：张贵泽薛牧人

出版社：中国经济出版社

本书详细介绍了保险培训的105个训练游戏，包括保险营销员的自我放松训练、保险营销员的团队协作训练、保险营销员的销售实战训练等。

保险营销员可以在游戏中放松自己、提高自己，在游戏中体会集中的力量、培养自己的集体意识，在游戏中掌握保险营销的秘诀、更有效地开展保险营销工作。保险培训师可以以此为教材，开展丰富多彩的保险培训活动。非保险界人士也可以通过阅读此书，学到如何放松自己、如何更轻松地生活等有价值的东西。

《王大脑袋保险记》

作者：何森

出版社：东方出版社

这是一本具有中国特色的保险书籍。力图摈弃那种枯燥晦涩的理论教条，以非常幽默、通俗的方式，给读者一种清晰的印象，书中有许多生动、滑稽的漫画，给读者以轻松的享受。书中列举了大量的营销案例，无一不是保险精英们的亲身经历。希望能够以此抛砖引玉，引发业界人员对中国本土化保险营销更多的思考，激发更大的从业热情，相信对您的成功会有所帮助。

《实话实说谈保险――人寿保险》

作者：（美）张一程

出版社：地震出版社

本书介绍了各种保险的功能，用途、特点和好处。让更多的人能充分了解、利用保险，以适应当今的社会环境。同时亦说明各种保险和各种情形的局限性和注意事项，让读者能取其精华去其糟粕。本书献给真挚而有爱心的人。未买保险，已买保险，从事保险，要看要读，应看应读，必看必读。路遥知马力，一程又一程。