我是视频拍录师
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财富之门意外打开
市场营销专业毕业后,周小寒在一家外贸进出口公司做会计。时间长了,财务工作的枯燥、单调让她有点厌倦。耐不住寂寞的她买下了一架DV,平常有空就出去游玩拍录,每次回来都不忘把视频放给朋友们“炫耀”。密友红霞、粉翠看了她的作品,想跟她谈笔“生意”。原来红霞和粉翠在拍拍网上开了一家卖化妆品的网店,却始终门庭冷落。经反省两人才觉得自己的店缺乏噱头,普通的图片陈列根本不能吊起网客的胃口。
这天,周小寒忙个不停,不仅拍了红霞、粉翠的化妆品,还让两个店主在视频秀中“露脸”教大家各种化妆小技巧。浓妆淡抹总相宜的脸孔加上热情洋溢的笑脸,视频上传当日得到了不少买家的称赞,店铺人气因此飙升不少。
密友不由分说塞给周小寒二百元,说是她的劳务报酬。同时另外一个开网店的同学也找上她,请她帮忙拍录商品视频,这让周小寒脑海中灵光一闪:给网店拍视频,是一条不错的生财之道啊!
拍一周净赚四千元
紧接着,公司又有几个开网店的同事找到周小寒,周小寒尝到了甜头,坚定了从事商品视频拍录的决心,她打印出 “你开网店我来帮忙,专业拍摄商品视频”的广告散发出去,很快就有客户联系她。
周小寒一口气拍了60分钟的视频,然后把它输到电脑中精挑细选。周小寒不时地会问上一句“怎么样?”客户一开始还说“看看后面的吧”,然而看到中间,客户一脸的不高兴,这让一直满心欢喜的周小寒有些不解。见周小寒不明白,那个客户冷冷地说:“这些视频上传到网店会打折扣的。”客户点击鼠标翻看那些视频,“这光线太暗了!” “这段抖得像抽风”、“这儿拍进了杂七杂八的噪音”、“这拍出来的商品没有一点生命力!”客户再次不满地说:“看得出,你根本就没接受过专业的拍录培训,器械都是很平常的DV,你的勇气让我佩服,但你的水平让我失望……”
自然,这所谓的第一单生意黄了,那个客户不接受周小寒的服务。
告辞出来,周小寒的心情跌至低谷。回到家,她躺在床上思索开了:是啊,开网店就是需要好的商品宣传,美仑美奂的视频确实能焕发商品的生命力,这样就能吸引顾客购买这件商品。要想从事商品拍录这一行业,一定要有专业的拍录水平。
在父亲的资助下,周小寒买了一台专业的录像机,还配了一个价值一万多元的镜头,在硬件上武装了自己。另外,周小寒一有空,就泡在图书馆、书店,看有关摄像的书籍。
2009年3月,周小寒在工作之余,抽空到一家影楼兼职实习,名为摄像助理。要知道,实习生是没有任何报酬的,影楼也把实习生当一个杂工来使唤,扛梯子、打反光板、布景、安装三脚架、户外送盒饭……所有的杂事都归属于摄像助理,事情琐碎且又辛苦,一天工作12小时,周小寒依然热情高涨。勤劳好学的周小寒得到了那些摄像师傅的认可,也慢慢地把一些拍录的技巧传授给她,逐渐地,师傅们放手让周小寒拍片子,从婚礼现场摄像到产品宣传片,周小寒的拍录水平步步提升。
一天,周小寒满怀信心地找到第一次搅黄生意的那个客户,提出免费为他拍录商品视频。这次结果不言而喻,她先通过视频展示了不同衣服的里外材质和标牌尺寸,然后再把服饰搭配起来秀出穿在身上的效果,接着拍录店主耐心向买家介绍时下最潮流的几款不同搭配穿法,手把手教顾客“DIY”扮靓。这些视频入到商品详情中,买家只要直接点击播放,就可以看到店主从不同角度展示的商品的不同效果,还能听到他对每款服装特点的详细介绍和搭配心得,不但拉近了买家和店主的距离,也消除了陌生感,吸引了很多顾客。
很快,好几个网店店主都找周小寒拍片。一周下来,周小寒净赚4000元的报酬。
辞职专拍商品视频
眼看生意越来越火,周小寒毅然决然地辞了职,专职拍摄网店商品宣传片。
她登陆拍拍网,凡店主是本地的网店,都给他们留言,推荐自己的“拍录商品宣传片”业务。当然,这些店铺都是上传过商品照片的,也就是说他们之前都有路子拍些商品照片,但是这些店铺基本上都是自己用傻瓜数码相机拍摄的,效果不佳。当有店主对她的服务感兴趣的时候,周小寒即在线上和他们沟通,上传自己拍录的商品视频,这些短片大大地震撼了店主们,让他们有了拍录的意向。这时,周小寒提出可以免费试拍15分钟,满意后再谈合作。有了这样的承诺,周小寒的生意自然多了起来。
她不只是单纯地为顾客拍录视频短片,而是有目的地把自己的创意提供给顾客。一次,周小寒接了一单拍摄运动鞋的业务,按照顾客的想法,将运动鞋摆在红色绒布上拍几张就行了。周小寒则认为,既然是运动鞋就要体现出运动的特性,因此她建议客户把运动鞋拿到室外去拍,一反网站上那些运动鞋静静摆放的传统模式。那些动感十足、个性鲜明的运动鞋摆上网店,立即得到消费者的热捧,店铺浏览量大增。
当拍录技巧变得娴熟老到时,周小寒还想到用偶像剧的形式来展现商品,她专门找来身边熟悉的美女帅哥,穿戴上店主的商品,拍录有情节有看点的剧目,甚至在找不到模特时邀请店主上阵。比如,一间专门出售日式泳衣的拍拍网店,以三位身材高矮胖瘦不同的女生做“模板”,环肥燕瘦,风情各显,秀完泳衣秀身材,加上店主的旁白,让看客们一边观赏一边学习如何选择泳衣,也算实用。
专业的摄录水准、负责的服务加上有创意的建议,这使得周小寒在南京的网店圈中人气旺了起来,有些店主慕名找到她,指定要她服务。去年9月初,一位在网上开虚拟店、在现实中开有实体店的店主,提出聘请周小寒做自己公司的专职摄像师,月薪1.5万元。这个价格不但让很多人惊奇,也吓了周小寒自己一跳,这意味着一天就是500元,虽然自己目前身价已经涨到600/天,但毕竟不是天天都有得拍录啊!所有人都以为周小寒会答应这样“求贤若渴”的条件,没想到周小寒又一次让人大跌眼镜,她委婉地拒绝了这位店主的邀请。
因为,周小寒认为,消费者上网购物,最初是为了淘到便宜货、新奇货,如今更看重货品质量,希望了解到更多信息,因此自己的“拍录商品宣传片”服务必不可少,前景一片光明。其实,周小寒追求的是那份无拘无束的自由,既要善于经营生活,又要懂得享受生活。通常,面对那些看过她短片的顾客留言,周小寒颇有几分得意,“除了商品介绍更生动之外,对买家来说,视频秀也是一种特别有意思的新奇购物体验,很多买家都喜欢把我拍的视频链接发给自己的QQ好友们一起分享,我也很开心。”
现在周小寒立志把商品视频拍出胶片电影的感觉,并且,她还高瞻远瞩地计划,开办一所网店商品拍录师的培训社,让更多像她一样喜欢摄像的人迈进这个“多金”的行业。她也深刻感悟到,商机远没有经济学家说的那么玄妙,其实更多的是蕴藏在生活的点点滴滴中,如果你有幸邂逅、痴迷它并敢于扬弃世俗观念,你肯定能拥抱一个别样的世界!