网络音乐免费时代即将结束?

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近日，网络传出重磅消息，明年初包括索尼、环球、华纳在内的几大国际唱片公司将联合多米、QQ、百度、酷我、酷狗等国内音乐网站大范围推广网络平台音乐下载收费，付费用户将可以下载到媲美CD音质的高品质音乐。

网络音乐下载收费并不是什么新鲜事。收费其实在一些音乐平台已经开展了，像QQ、酷我音乐平台虽然没有明确提出收费下载，但付费的VIP用户都可享受到更好的增值服务。QQ音乐就是向用户推出了QQ绿钻会员服务，开通会员的用户可以享受高品质音乐的试听和下载。随着会员等级提升，允许下载的歌曲数量也会增加。QQ绿钻会员现在包月价格是10元。像酷我、虾米等音乐平台也是通过这种方式提供增值服务来收费。

没人愿作出头鸟

记者获悉，多米、百度、QQ、酷狗、酷我音乐等国内几家网上音乐平台的确已经达成了共识，将在今年年底或明年年初，在网上提供高品质音乐收费服务。

唱片公司与音乐平台将如何合作，音乐平台将如何收费，这些都是大家关注的焦点。“目前，各大音乐平台仍在与唱片公司协商，还在制订更为详细的合作方式和收费模式，所以将如何收费还无法给出明确的说法。”多米音乐总裁石建平在接受《中国计算机报》的记者采访时表示。

记者就此事还采访了其他音乐平台。酷狗音乐迟迟没有给出答复，除QQ音乐外，其他一些音乐平台则以各种理由拒绝了记者的采访。

虽然各大音乐平台打算对网络音乐下载进行收费，但用户已经习惯了网络音乐的免费下载，这使得网络音乐平台没有谁敢第一个站出来宣称全面收费。各大唱片公司希望通过与各大音乐平台进行合作，共同开展收费下载，通过共同努力来改变用户长期养成的免费下载习惯，逐渐将用户引导至付费下载这条路上来。当记者问到“明年是否就没有免费的音乐了”这个网民最为担心的问题时，QQ音乐的一位负责人并没有给出答案，只是表示，QQ音乐将全力支持并配合相关政府部门、内容提供者、音乐经营商等努力探寻一种更加良性的音乐发展模式。对于这个问题，石建平则表示：“收费制度的出现并不代表没有免费音乐了，大家仍然能够从网上免费试听歌曲，而且还会是主流的听歌方式。”

超过90%用户表示反对

对于网络音乐下载收费，从网上的调查来看绝大部分用户表示反对。但也有支持者认为，这有益于知识产权保护，而且音乐人在获得收入的激励下，能够创作出更多更好的作品。

虾米音乐网CEO王浩表示：“只要有5%的用户愿意付费，不管包月，还是单曲下载，在线音乐就有希望收回成本。”还有部分人指出，收费可以，但要提供性价比较高的服务。除少数铁杆歌迷，大部分网友对此表示不满，部分业内人士也持反对意见。反对者中大部分人直接反对收费，认为网络共享是互联网的特色，也有部分人指出收费价格过高。调查显示，90%以上的用户认为目前国内音乐下载付费的方式不合理，也不可行。

音乐人高晓松和小柯虽然赞成下载音乐付费，却认为，掏钱的应该是音乐互联网站而不该是歌迷。“我坚持免费给听众听音乐。”高晓松说，“这么多年来，电视台、电台、网络一直免费拿着别人辛苦做的音乐，赚取了巨额的利润，我觉得接下来应该是这些播出平台付钱。”

改变用户免费下载习惯

石建平说：“网上音乐收费将是一个渐进的过程，不会像开水龙头一样打开就有水流出来，而是渐进发展逐步调整。”石建平的构想是，网络音乐收费初期并不针对所有的人，而只针对那些追求高品质音乐的人，为这些有需求的用户提供更深层次、更高品质的服务。先将这部分用户争取过来，让这些客户先体会到付费下载带来的甜头。

为了让网民从免费听歌转变为付费下载，各家平台也需要做许多改进，提供更多增值服务，要让网民付费后享受到与免费音乐的不同感觉。石建平认为：“网民不愿意付费，只能说明现在我们提供的服务还不够好。”

苹果的网上音乐商店无疑是一个很好的榜样。它通过播放器销售来获取大量的用户，再以此积攒更多的人气，缔造了收费音乐王国，给收费下载音乐方式指出一条坦途。美国的潘多拉网络电台（Pandora）靠广告模式支撑，融入社交元素。用户可以免费在线听歌，但是对听哪一首具体的歌曲没有选择权。当用户换台或者点击喜欢的某首歌时，潘多拉的系统将推送广告，而且推送的广告与用户年龄、性别等相关性很强。

目前在中国的市场环境下，全面推行下载音乐收费，很难实现。首先，消费者需要时间来养成新的消费习惯。其次，各利益相关方面的收益分配还有待协商，收费模式也暂无定论。而唱片公司除了收取音乐的下载费用外，更应多致力其他途径的受益，例如广告等。毕竟转变大众的惯性思维并不是件轻松的事情。

从长远来看，制定低价策略培养市场应该是正确的道路，就像几年前网站砸钱的时期，先要人气和认可，慢慢再考虑盈利。况且，像QQ音乐等网站通过收取会员费的模式，其收入已经相当可观。

几大唱片公司联合网络音乐平台的做法，看起来很有想法，但实施起来肯定会存在很大难度。这就需要音乐平台多动动脑子，平缓地让用户由免费下载转向付费这个方向。