北京绿色 绿出一片新意

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投进去一个瓶子，退出来一枚五分钱的硬币，这就是北京绿色研发出的“会吐钱的回收机”――饮料罐瓶有偿回收机。

这几天北京市朝阳区酒仙桥街道办正为举办“垃圾分类主题宣传日活动”忙得不可开交。宣传日上，一只名叫“绿娃”的卡通形象吸引了众人的眼球。

这只可爱的卡通小青蛙是由北京绿色领域科技发展有限公司(以下简称为北京绿色领域科技)设计创作的。随着“绿娃”的诞生，一系列关于环保的故事也围绕着“绿娃”展开了。北京绿色是一家专注于民用环保领域的高科技公司，其团队策划完成了“2010北京市垃圾分类图标标准规范草案”，这

一草案于2010年9月正式运营。

北京绿色领域科技的总经理杨朝晖介绍：“北京已经公布了600个开展生活垃圾分类达标的居住小区名单；今年年内，北京将在全市18区县600个居民小区试点生活垃圾分类回收、运输和处理，而图标的统一和宣传工作就由我们的团队来协助市政府的相关部门完成。”

北京绿色领域科技的主营业务不仅涵盖了民用环保领域的文化创意工作，其主要的产品是其研发三年推出的“饮料罐瓶有偿回收机”(以下简称为有偿回收机)。有偿回收机于2009年在海淀区试点，刚一面世，就引起了市民的极大关注，目前有偿回收机仍在测试阶段。杨朝晖说：“我们的机器得到了市场上的反馈已经逐步完善了，现在已经到了标准化的阶段。”

会吐钱的回收机

在北京绿色德外大街的办公楼下，一台有偿回收机摆在门口显眼的位置。立方体的机身上部有一个饮料瓶投放口，机身中间的右侧设置可打印凭条出口。这是北京绿色领域科技今年推出的新款机型，由原来退币机型变成了如今的“吐打印凭条”机型。2010版有偿回收机通过多种智能识别技术(如条码扫描器、图像识别技术、相关传感器、物联网技术应用等)确保空饮料罐／瓶的准确回收，当检测瓶体不合格时，有偿回收机会将不合格的瓶体退出。

这样一台“会吐钱的回收机”将会H{现在公园、体育场馆、学校、商厦、地铁等公共场所，回收机的容量在500升，经过压缩后可容纳500只塑料瓶或1000只易拉罐。塑料瓶进入到机身内，立即进行压缩处理，减小瓶体占用的空间。而北京绿色领域科技则通过后台操作实时监控每一台正在使用中的机器，一旦发生故障或箱体存满瓶子，就会透过公司的专业售后维护团队或通知回收公司前去处理，保证机器的正常运行。这种现场及时分类管理废弃饮料罐瓶的机器，不仅有效避免了人工单一回收时对人体的二次污染，还大大提高了重复分拣的效率。

机身内部的计算机系统会将市场信息保存，方便市场的数据分析，为客户管理团队的市场分析及战略制定提供了有力支撑。

经过三年多的研发，有偿回收机开始在各地展出，并引起了北京市政府的关注。2009年，在北京市财政局和海淀招商局的扶持下，60余台有偿回收机在海淀区的商厦、地铁、学校等公共场所开始试点。

这是有偿回收机首次在市场上测试，经过一年多实地应用的市场反馈，北京绿色领域科技在机器设备的技术和市场推广模式上均作了新的调整。“通过一年多的测试，―方面我们充分了解到设备在市场使用时存在的问题是什么，包括用户使用时出现的不可预估的问题，进一步完成了技术上的提高和整合；另―方面，我们初步在市场模式上达到了合作多赢的目的，我们专注服务的客户是政府、环保友好型的企业和公益组织，前端回收饮料瓶罐后对接的是专业的回收公司，这是一个较为完整和专业化的产业链的体现，更能促使我们的产品顺利进入到再生领域的循环过程中。”杨朝晖表示。

但是，有偿回收机项目在市场测试后，也客观反映出使用过程中存在的问题。由于用户的不当使用，以及设备自身尚不完善的稳定性，导致机器出现堵塞、无法识别饮料瓶、售后服务亟待解决等问题。根据测试的反馈和研发团队的研究，有偿回收机从研发至今进行了十余项技术调整，通过无线远程控制系统已经大大改善了有偿回收机的售后维护问题。

会实现的创想

创业之前，杨朝晖曾是一名年轻的大学讲师，而后转身成为知名合资企业的外企白领。一次海外留学的经历更激发了她内心创业的想法。杨朝晖回忆起创业之初的情景时有些动容，“在英国读MBA的时候，课堂上讨论的案例中，成功案例里几乎很少有中国企业的身影，而失败的案例大都来自中国。这让我觉得回国后有责任运用我学到的国际商务管理理论在中国进行创业实践，而且创业一定要有民族性，一定要有创新，包括注重知识产权和商业模式等，要做一个中国人领导的国际品牌。”

2007年，经过一段时间的酝酿，杨朝晖和她的合作伙伴一起成立了北京绿色领域科技。她将自己做环保再生领域产品的想法总结为一种“创想”，而后续的工作就是为实现这个“创想”而展开的一系列“创造”。

有了做有偿回收机的想法后，杨朝晖和技术伙伴一起做了七八个月的市场调，决定开始进行产品的研发。“这是个缝隙市场，也是产业链的一个前端环节，我们是在整合环保再生的产业链。”杨朝晖介绍说，“我们的创业团队在初始阶段不―定是最优秀的单体，但是是最合适的一个组合，我们想做自己品牌的想法是非常坚决的”

从两个人起步，到现在行业领先的位置，杨朝晖一方面看到了企业发展的曙光，另一方面也面临着扩大规模缺少资金的困境。虽然北京市政府对北京绿色领域科技回收机的项目在创业初期提供了大力支持，其在广告收益和公益支持上也收获了企业生存的资金，但是支持企业扩大发展的资金问题仍然困扰着杨朝晖和她的创业团队。

“政府的扶持也是有限度的，我们希望增强企业自身的‘造血’能力，设计更合理的商业模式，把商业运作做大做强。经过3年，企业已从起步投入的20万元人民币注册资金发展到目前的130万元。当然从产品研发、知识产权保护到推广，这些资金是杯水车薪。但是从目前市场的测试来看，也验证了我们创业初期的商业模式大部分是正确的，可实现的。”

在企业的初创阶段，最大的问题是如何打开市场。由于回收机的概念在国内并不被知晓，大多数的订单还是来白于海外。第一笔订单是中东的一家生油公司，当时北京绿色领域科技的回收机产品只能说是雏形。这家公司得知产品的知识产权属于北京绿色自己所有，并且机器可以正常工作后，就干脆下了订单。回想起公司的第一个客户，杨朝晖心里充满了感激。“当时我和对方说机器运转还不是很流畅，对方回复说权当支持环保，愿意做一次尝试。这种尝试对于我们来说是对创新的一种宽容的鼓励。日后当我们的设备完善的时候，一定要做一台能够代表我们中国水平的机器送给他们。”

如今，北京绿色成立三年，杨朝晖

坦言企业现在走到了发展的节点上，此刻的瓶颈就是资金。随着产品渐成规模后，北京绿色领域科技有强烈的批量标准化生产的需求，而这就需要大量资金支持。

贵在坚持

北京绿色领域科技渐渐走入正轨后，为了解决企业的生存问题，杨朝晖也主动接触过一些风险投资。但是在她看来，很多风险投资商对于北京绿色领域科技商业模式的理解并不透彻，她和她的创业团队在持续的奋斗中等待那个“有缘人”出现。“曾经也接触过一些风投和天使投资人，但是他们对于企业有很多不合实际的要求，有人提出要走多元化的路线，将再生环保领域的东西都进行尝试。”杨朝晖思来想去仍然觉得企业要发展还是要坚持和专注与产品、管理和品牌。

在有偿回收机的市场布局上，绿色领域科技的设想是与国内外市场共同发展。由于国外对于该设备的接受程度相对较高，结合国内本土具有竞争力的服务水平，杨朝晖对于未来的海外市场充满期待。“未来北美市场和欧洲的部分市场，以及周边的亚洲市场会是海外市场的重点。”而国内市场杨朝晖表示要不断整合产业链中的合作伙伴和资源，实现共赢的商业模式，将上下游产业链紧密联系起来。

杨朝晖仍然在不断地完善有偿回收机的系统，同时也开始着手经营自有品牌。“绿娃”就是其品牌形象的代表。

这只名叫“绿娃”的小青蛙名气越来越大，而这个卡通形象的诞生也凝结着杨朝晖和她的团队很多心血。“我们想通过一个能向全世界不同文化和民族传递环保互动的想法。迪斯尼带给我很多灵感，我想用一个可爱的卡通形象来塑造我们的品牌，它可爱、乐观积极、不惧困难、环保又有责任感、有持续的号召力和感召力。”杨朝晖讲述着“绿娃”的诞生记，“因为青蛙在生物链里是一个很前端的动物，就像是我们产品在产业链中也处在前端；又是两栖动物，代表我们海外和本土市场并重的理念，于是就定义了青蛙作为我们的一个LOGO。”

对有偿回收机技术的知识产权以及“绿娃”的版权保护，杨朝晖像保护自己孩子一样一点不松懈。在第一台有偿回收机生产出来时，公司就申请了技术专利保护；同时，当“绿娃”出生后，公司又是不懈地在中国版权局作了相应的版权注册。杨朝晖说，如果企业在弱小时不做好保护措施，面对市场的竞争将会后患无穷。

说到自己所从事的工作，杨朝晖觉得这正好和自己的爱好结合在一起。进入到她的办公室里，满眼看到的都是自己公司生产的小工艺再生品和一些有趣的小玩意儿。“环保其实是个有趣的事儿，我和我的团队都很喜欢有创意的事物。”杨朝晖和她的创意团队将爱好付诸行动，在创业的路上体会着艰辛与快乐。

“我们这个团队做事很执著，我很珍惜并感恩一路走过来的所有的人。特别是在公司收益很低潮的时候我们也都互勉共同“挺”过来，这点更难能可贵，我们是真正热爱环保这项事业的一群人。”杨朝晖感慨地说。

(本栏目由“道和环境与发展研究所”提供企业资源)