奇女子:小格子 大文章等

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在山东省招远市府前路，开有一家名为“淘宝格”的店铺，带着好奇心我走进了这家店铺。在店铺内我看到柜子上的商品琳琅满目，有化妆品、玩具、饰品……最引人好奇的是，这种种商品都被整齐地排放在一个一个的格子框里。随后我找到了店铺的老板贺俊艳，她也让我出乎意料，因为她竟是还没有毕业的在校研究生。

贺俊艳是烟台大学光电信息科学技术学院的硕士研究生，黑黑的头发、整洁的休闲装束，配上一副透明眼镜，流露出与她同龄女生们少有的成熟与稳重。

在眼下就业形势严峻的大环境里，贺俊艳有着同样的创业梦想，起初在学校的时候，她就经常琢磨创业的点子。妈妈开了家专卖店，她就在淘宝网上利用业余时间帮妈妈销售商品，诚实守信的她，赢得了许多买家的信赖，光是利用业余时间销售，网上纯利润一度达到了近4000元，后来因为开始到山东大学做课题，写论文，时间特别紧，无暇顾及，暂停了网上销售。一次次成功与失败的磨炼，锻造了贺俊艳成熟稳重、遇事果断的性格。贺俊艳说，现在的大学生找份工作太难，工资少了自己不喜欢，条件差了也不适合自己：大学生学会创业，无疑给自己的未来多了一条可选的路子。

“淘宝格”创业路的开始

“刚上研究生我就开始琢磨毕业后都能做些什么，并暗自下定决心，一定要在毕业前，利用有限的时间多锻炼自己，不断充实自己的所学与实践。我帮着妈妈策划过实体专卖店，但实体店的生意不尽如人意，最终决定通过网上开店突围，那次我成功了。在网上开店时候每个月能稳挣3000元左右。在这期间，我吸取了很多教训。例如妈妈刚开业，我去帮忙，不懂得应该注意防盗，就丢了自己心爱的笔记本电脑，多年的宝贵资料全部丢了。当然也总结了许多宝贵的经验，这些经验，不去实际地做事情，是永远体会不到的考上研究生后，许多同学利用业余时间去打工、做家教，这些经验我也有过，但我还是希望能够利用业余时间进行自己的创业实践，毕竟自已做事情的时候，需要的综合知识特别多，能从各方面锻炼自己。从去年5月份开始，我就与朋友和家人一起商议，最终在朋友及家人的帮助下，开始了自己的创业路。”贺俊艳说。

创业路顺利进行着

与每一位创业者一样，贺俊艳开始的时候也是艰难的。贺俊艳说，开始她并不是想开现在的这个店，但每个人创业都想有特色。从去年初就开始琢磨，后来一位朋友说她在烟台开了第一家格子店铺，很有特色。而这位朋友开的格子铺正好与自己的创业想法不谋而合。感觉如果开间这样的店铺，用自己积累的经验，相信自己能做好，更重要的是，还可以帮助更多的人一起创业，实现他们的创业梦想。从那以后，贺俊艳便一鼓作气开始了创业路。

创业并不是一件简单的事情，这对于贺俊艳来说是非常明白的。格子铺模式看上去简单，做起来却很难。“淘宝格”这个项目的投资需要10几万元的资金，而她还未毕业，哪来这么多的钱。最终她决定通过自己的策划方案人股的形式，解决融资问题。

并且，在普通的格子铺模式上，贺俊艳还给它赋予了创业之家的新概念。“我这家格子铺的宗旨其实是：让想创业的人能创业，能继续创业。对那些普通老百姓，尤其是大学生、孕妇、残疾人等创业中的弱势群体更适合，我也会给予他们最大的支持。

“我的格子铺其实就是一个小‘商厦’，每个格子就是一间‘店铺’，用很少一部分的资金就可以开店。并且，店铺里的各种商品价格比商厦里都较便宜，所以还可以提高销售量，更能给大家带来高效益。这样就可以让那些想创业，而又不敢莽撞开业的人们一个平台，让他们更大胆，更有信心地去走自己的创业路。”

“淘宝格”成了创业黄金搭档

高先生在“淘宝格”里租了两个格子卖化妆品，他说：“这个格子铺我感觉很新颖，一个月前知道这个消息后就租了两个格子卖化妆品。平常自己上班，买好货，把东西放在这儿让他们给免费帮着卖就行了，不仅方便，最主要的是有了自己的实体店铺，真正地开始了自己的创业之旅，他们还赠送网上店铺，同时帮助指导我们在网上开店，多管齐下，保证收益。”高先生介绍，以前也很想创业，但店铺租金贵，事儿多很麻烦，所以一直没有做。现在有了这个“淘宝格”，实现了自己的梦想。

开业快一个月了，除了一家格主的项目目前还有几十元的亏损以外，其余的几十家格主全面盈利，最高的一家格主，每月付给我们的工人工资加上水电费、商位费等，总共才200多元，而他纯利润达到了几千元。他的成功，主要还是他的进货渠道好，销售价格低，销量很大，回头客很多。我们也很喜欢这样的格主，他的成功也会促进其他格主产品的销售。那位没有实现盈利的格主也正在调整自己的方案，现在已经初见成效。

普通店铺的店主，既要进货，又要销售，精力很有限。而格子铺中的店主与格主各有分工。现在贺俊艳作为店主在店里主要是抓店铺的管理，宣传策划、营销，而“格主”是抓产品，拿到廉价的、受欢迎的、质量好的商品。贺俊艳称这种搭配为：“创业黄金搭档”。店主主内，格主跑外。格子虽小，但现在格子铺里已有饰品、化妆品、电子商品等等很多商品，可还是有很多商品没有。贺俊艳希望能有更多的想创业的，想继续创业的人们加入，开启属于自己的创业之路。

走上更稳的创业征途

创业是综合知识的运用，贺俊艳研究生一入学，便在鲁东大学参加了人力资源管理师的培训，并顺利取得了劳动部颁发的人力资源管理师的资格证书，为自己的创业打下了良好的基础。为了更好地实践创业与指导他人创业，贺俊艳又于2008年自学了国家职业指导师的全部课程，顺利考取了劳动和社会保障部颁发的资格证书，能够从理论与实践两方面着手，去真正地指导其他想创业的人进行创业。她说，有部分同学读研期间沉迷于网络，而自己的研究生生活过得非常充实，除了在实验室做课题以外，几乎其他所有的时间都用在了学习与实践上。而这几次的创业实践，正好是自己所学知识的检验、巩固与提高。

现在大多数人谈到开店时，都讲同行是冤家，可贺俊艳却不这么认为，她坚持认为：

“我选择的这个创业模式，应该同行是亲家，欢迎更多的人来和我交流学习，连锁发展。有同行企图挤兑我们，只能说明他们还不懂格子铺。我已经取得了烟台批发网的鼎力支持，决定以烟台批发网为平台，组建烟台格子铺联盟，寻求共同发展。无论是格主还是店主，都实现全面盈利!”

贺俊艳介绍，从去年至今，烟台也陆续开了很多家格子铺，但陆陆续续倒闭了很多，主要是缺乏综合管理经验，盲目跟风，有的甚至只收格主租金，不把精力放在研究销售上，使得格主无法盈利。“我们这里一般最短签约半年以上，时间短的，我们不办理签约。一方面，半年时间，格主能够对创业的各个环节进行实践，符合创业规律；另一方面，产品的售后服务有保证，我们不光考虑格主的利益，我们还必须重视顾客的利益。我们必须做到一流的售后服务才能长久生存!”

(摘自《财富》杂志)