周少雄少壮雄姿 品牌提升

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他勇于进取，针对zARA、H＆M、c＆A对中国的进驻而启动了“大型生活馆”新店铺概念．他令七匹狼品牌形象更为时尚化，并每车保持者50％～80％的增长率。

创新业绩

周少雄2007年全力打造七匹狼生活馆，运用新科技推出全新产品。

2007年，数千平米以上的七匹狼生活馆开馆。生活馆货品更加丰满多样化，除提供传统的男装外，还配有男性装饰、家居用品以及女装、童装等衍生产品。

2007年，七匹狼将Teflon、H1gh 10、新雪丽等纺织服装的新型科技运用、结合到七匹狼产品中，相继推出三防裤、三防夹克、捍冬风衣、多彩T恤等更加人性化的舒适时尚的全新品类。

品牌转型的推手

走在七匹狼品牌的新概念店里，罗马柱型绿色波浪板巧妙地镶嵌在墙壁顶部，橱窗里领带堆构筑着树状造型，货品的丰满度也远非两年前可比。

看来，作为中国典型的第一代服装品牌，七匹狼走过了三个阶段：

第一个时代是一开始那七八年的单品类取胜的时代，七匹狼一直被誉为茄克之王；

第二个时代是其后五年完善产品结构、构筑基础品牌文化的时代：

现在是他们的第三个时代，时尚化时代。而许多品牌无法实现从第二个阶段向第三个阶段顺利转型。

周少雄显得有着全面而丰富的过程体会。比如他说到以前产品结构中大多产品都是买样来的，而现在反过来80％都是自己设计开发的。

其品牌文化诉求也完全改变了以往那种“奋斗无止境”的福建式的硬朗概念，而转变为对时尚生活追求的形态描述“男人不止一面”。周少雄说，我们开始追求塑造一个有社会价值观、男人价值感的品牌。现在的狼文化，是要让男人人性化、时尚化一些。而其新的模特儿也不再是硬朗感觉，而转向更潮流文化，比如摄影男模已经很像现在流行的“metrosexual”感觉了。

而近年来七匹狼也奉献着经典的体育营销案例，比如赞助皇马来华活动等。现在还根据品牌的需要，组建了七匹狼VIP俱乐部，与游艇、高尔夫等符合七匹狼生活形态的项目结合，形成互动，建立较为高端的社会形象。

现在，七匹狼提出了新的战略目标“打造中国POLO”。周少雄表示，POLO是代表美国精神的男装，七匹狼要做代表中国精神的男装文化。

为夯实这一基础，七匹狼提出了“男士着装顾问”理念，并开始了多品牌战略。其男装分三个类别：国际休闲系列、商务系列、牛仔系列，分别对应绿标、红标、蓝标。其中所谓的红标是用原来七匹狼英文字SEPTWOLVES，再加上design byDaniel Faret(丹尼尔・法莱)系列，这是其明年将推出的与法国设计师合作的系列。

明年还将尝试推出女装与童装。这显然也是受到POLO以及近年来ZARA、H＆H的启示。

人们一度以为七匹狼也会像杉杉一样，在主品牌乏力时把占领潮流阶层的意志与期望值转到新的品牌路线。现在看来，周少雄选择的战略是增加七匹狼本身的时尚度。

启动大店时代

这两年，中国服装业与时俱进的一大挑战是被迫迎接ZARA、H＆M带来的大店浪潮。

失去了渠道竞争力必然失去品牌文化的基石，故这显然是一大重要战略。

对此，周少雄阐述了他的观点，品牌两条路线，商场和街铺。商场资源控制在商业集团手中，品牌还是要寄人篱下。ZARA、H&M进来，必然会挤压中低端的商业资源，特别是女装。对男装冲击还不那么大。再加上这两年中国资本流动性大，拾高了资产价格，也导致门店价格虚高，这让服装品牌也面临着严峻的挑战。不过二线城市还没感受到。但JackJones、ONLY他们开始从商场走向二线市场了，所以也不容乐观了。这就要看品牌企业的综合素质水平了。以前可能靠广告就能冲出一个庞大的商体系。但现在经销商面对那么多牌子，他都要选择。即便是来加盟了，又如何在同类产品中脱颖而出呢?现在品牌挤在起，同质化互相残杀很厉害。

中国服装业已走到了一个拐点，这是我的感觉。周少雄强调道。

其实一些有实力的中国服装品牌的大店、旗舰店计划也在纷纷推出，但实践成效如何呢?

周少雄这么回答，这是中国服装营销的一种走势。开大店、旗舰店，也是为了巩固网络基础、扩大规模。这就要求我们产品企划、营运管理与生活形态、艺术形象更加紧密地结合。店大了，形象会更好、产品系列化更强、设计理念的传递也更准确。

明年七匹狼还要开设“大型生活馆”。现在西安、常州、新疆、四川绵阳等地已经开设了。

当然，大店也带来很多挑战。运营成本高、管理难度增加，更强调品位，要让消费者感觉到超越期望，就要求商品企划水平要更高，否则看出来还是有问题。

大店是重量级的竞争，它肯定是一个类型。中国品牌发展到一定程度有些要开始重量级竞争。

经营未来

大店的推出，服务的提升，使得七匹狼营销中心搬迁到厦门后，组织不断膨胀。周少雄表示现在考虑最多的是“天天在招人”。他的助理、秘书更换很快，是因为要把成熟起来的员工不断补充到营销组织的重要岗位。

而最头痛的呢?是把市场和艺术结合得更好，拉近消费者与设计的距离。

在这么一个多种势力倾轧、此消彼涨的竞争时代，中国服装业会迎来一个什么样的格局呢?

七匹狼显然还来不及展望未来10年的中国格局。周少雄认为，我们首先要做好各个细节，才能与国际品牌抗衡。未来需要很多方面，资本、人才、经营思路的前瞻性、穿透力、国际观……这些都会跟世界的东西融合在一块，包括更多的国外的设计团队、企划团队也必然会跟中国企业融合。当然还有资本结构改善。

但他依然觉得，未来品牌格局很难预测，但不太乐观。从消费性导向来说出现一些优秀企业周少雄毫不怀疑。而纯粹的国外品牌市场份额比例也许会增长，但也不会太大。

10年内可能会有一些中国品牌会到国外去建立网络――可能通过收购、或把品牌包装出去，建成一定的通路形式――不定只是OEM、ODM方式，从而实现跟国外品牌竞争。

背景

福建七匹狼实业股份有限公司，是中国著名休闲男装企业，一拥有“七匹狼”服装中国驰名商标。七匹狼品牌分割成三大系列：包括国际休闲系列、商务系列、牛仔系列，分别对应绿标、红标、蓝标、其中红标为联手法国设计师推出的SEPTWOLVES design by Daniel Faret(丹尼尔・法莱)系列。自上市以来，七匹狼股份一直保持着快速的增长力。2006年度报告期内，公司实现主营业务收入48,382.21万元，利润总额6,990.04万元，净利润5.154.70万元，分别比上年增长54.66％、38.45％、45.01％、2007年上半年营业收入3.36亿人民币(同比增长71％)利润率14％。

记者手记

对于七匹狼这样的服装品牌来说，业界不会在意它采用了什么样的新面料做了一些什么样的新产品，也不会关注它获得了什么价值大奖，而组织的系统完善与管理提升又看不到，这让过去充盈着太多光环的周少雄感到了更多的外部压力与内心负荷。

所以他风风火火地一进门就对我说做服装真的不容易啊，你看这两年竞争环境也不好，加上暖冬、股票热潮，消费热点都不在这方面。

在这样的年代，一个卓越的企业家应该是怎样的?

我想，大致有这么几个重要品质：强烈的使命感。这是保证一个优秀者心无旁骛的产业情感，从而令其不会为一时之短长所惑，或者沦为短期资本利益的追逐者。思维的创见。当办企业做到周这个份上，比的不再是产品、制造、管理这些枝节了――虽然说这些因素也很重要，但比的已是远见、境界了。那么，这时最关键的创新无疑落到了对产业以及自我企业的远景视角。自我的控制。人之所以为人，即人能够忍受与克制某些动物性的东西。比如自我欲望的膨胀、名誉的追逐。我们都已习惯那些沽名钓誉的王婆卖瓜了。而只有懂得控制自我欲望与冲动，才能进一步超越自我，成就未来。

令我内心暗暗赞叹的是，周少雄似乎真的拥有如此的智慧!

的确，如果要找一个伴随着中国第一代服装品牌发展脉络的代表性品牌，七匹狼无疑是一个经典。如果要找一个见证这一过程的代表性人物，周少雄也无疑是一个经典。

现在，周少雄的所作所为正在成为第一代服装品牌战略提升的表率。