烨锟礼品以“礼”服人 打造独一无二的个性礼品

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第一次见到济南烨锟商贸有限公司的侯端敏总经理的时候，是创业周开幕式结束的第二天上午。侯总把记者引到她新装修的工作室内，屋内墙上贴满了各类字画、书法，展架上也摆满了瓷器、牙雕、琉璃、木艺等作品，让记者大开眼界。侯总告诉记者这是才装修好的工作室，平时有空的时候会在这里画画、写字以及会会朋友。果然在工作室里我们见到了一个不小的工作台，以及屋内一隅虽然不大却精美的茶台。人们常说，看一个人的行止便能猜出一个人所从事，从侯总的言谈举止中我们就很容易看到那因为长期从事文化礼品事业所积淀下来的沉稳内敛的气质以及真诚爽快的个性。大家在茶台旁坐定后，侯总拿出了她经典礼品之一的金骏眉茶来招待记者。伴着淡淡的茶香，侯总讲起了她这些年的经历。

初入社会显迷茫

细心学习选方向

2001年，她毕业于山东电子工业学院。同无数的大学毕业生一样，她一毕业就投入了找工作的大军，为了节省开支，她和另外两个同学一起在济南东外环附近租了一套40平米的小居室，每天三个女孩子睡在一张床上，白天各自为前程奔波。面试了几次，都没有找到合适的工作，因为她学的是工业美术中的工业造型专业，所以面试她大多都是工程建筑类的公司。然而她自己却是十分喜欢做平面设计，一直想找个广告公司试一试，在不知道第几次的招聘会上，她终于被一家小广告公司录取了，当时整个公司只有五个人。一些求职者觉得公司太小没有发挥空间就放弃了，而侯端敏正迫切需要这样一个机会，就欣然的到公司上班了。侯端敏所应聘到的济南平易广告传媒有限公司主要从事平面广告设计，公司人虽然不多，但与当地的多家报纸和杂志有着长期良好的合作关系，因而生意可以说是十分的不错，很多客户都是主动找上门来请他们做设计。一开始到公司，侯端敏给一位姓李的设计师做助手，然而让侯端敏觉得收获最大的却是从当时招聘他到单位来的徐经理。徐经理是平易广告传媒有限公司的总负责人，有多年的媒体行业的从业经历，之前是一家报社的负责人，后来自己出来创业开了一家广告公司，他为人果断刚毅，行事作风干脆利落。特别是在为人处事方面十分值得称道，进退有据、彬彬有礼，很有君子之风。在徐经理潜移默化的影响下，侯端敏学会了很多与人交际的原则以及为人处事的方法，也为她今后的礼品经营生涯奠定了基础。

2004年春天，侯端敏结婚了，年底的时候因为怀孕和家里的一些原因辞掉了广告公司的工作。虽然辞职，她却一直没有放下自己的专业，一有空就会浏览各大媒体上的设计方案，也期望着等生下宝宝后能重返工作岗位。2005年生下孩子后没多久，因为婆婆身体不好，她只能自己带孩子，丈夫单位在青岛有个大型的工程项目，所以要在青岛工作一年左右，可是又不放心她一个人自己在家带孩子，便和领导申请带着她和孩子一起去了青岛。在青岛这一年里是侯端敏最为轻松和幸福的日子，因为住在海边，每天都可以到海边散步，青岛美丽的风景和气候都给他留下了深刻的印象。她常常想，如果能将这美景留住就好了。

从青岛回到济南后，宝宝也长大到能送幼儿园了，侯端敏就捡起了她的老本行，因为在她辞职之后，依然有很多之前的客户打电话给她，让她从中做媒介帮忙联系做广告宣传，也正是在这段时间里，她的工作从设计慢慢转向了业务联络。用她的话说，刚开始的时候其实还是不甘心的，“学了这么多年的艺术专业，感觉没用上”，但是做业务赚的钱要比专门的设计来得多，并且时间很自由，让她方便照顾孩子。所以即使苦一些，累一些，她也认了。然而做业务并没有她一开始想象的那么轻松容易，很多时候为了催款，她要一遍一遍的到客户家去，有时人家故意躲着她，连门都不给开。曾经有一段时间，她被这种失落和痛苦的情绪烦扰着，有时候觉得这样的人生真的是太没有意思了！也正是在这段时间里，她渐渐萌发了要自己当老板的念头。

旅行途中受启发

开拓事业新诗篇

2009年冬，因为丈夫在印尼有个工程，身心疲惫的侯端敏便带着儿子也到巴厘岛散心，也正是这次旅程最终使她下定决心创办礼品公司。在巴厘岛，碧蓝的海水、柔软的沙滩让她焦躁已久的心慢慢的沉静了下来，她开始思考以后的发展方向和道路，是这么一直给别人打工、做兼职，还是回到公司朝九晚五的上班，或者自己创业。在巴厘岛的那段时间里，每天她都在思考、在看、在想，当地美丽的景色使他十分的着迷。一直以来巴厘岛都以庙宇建筑、雕刻、绘画、音乐、纺织、歌舞和风景闻名于世，因此对于学美术出身的她来说，无疑是天堂乐土。在那里，路边随处可见精美的木石雕像和浮雕。她看到当地人在路边摆起小摊儿卖旅游纪念品，每一件都可以称之为精品，这些纪念品不仅采用当地的木石为原料，更是将巴厘岛当地特有的文化融入其中。于是她心里一动，中国的“送礼”文化古已有之，人交往之间来往送礼是必不可少的，人际关系越复杂的人，需要送的礼就越多。然而，普通的烟酒糖茶已经十分泛滥且没有新意，如果我能够将特色文化融入礼品之中，做出独一无二的礼品的话一定会很有市场。给别人打工是奋斗，给自己打工也是奋斗，与其辛辛苦苦给别人做嫁妆，还不如自己干！

从巴厘岛回来后，她开始对全国的礼品市场进行考察。侯端敏把想要开店的想法告诉了丈夫，然而她爱人一开始并不支持她自己创业。一是因为孩子还很小，需要她照顾，其次，也是因为自身工作忙，没有办法帮到侯端敏。然而，当时的侯端敏已经下定决心非做不可。尽力说服丈夫支持自己，虽然无奈，最后她的丈夫终于同意她试一试。

她先后到北京、上海、深圳、广州等地参加大型礼品工艺展，跟不同展位的老板攀谈，学习他们的经验，了解不同区域市场的需求。在这个过程中，她慢慢细化了她制定的创业规划蓝图。也更加确定了开礼品公司的想法。经过几个月的深入考察和市场调研，她于2009年底开办了自己的烨锟商贸有限公司。主要经营会议礼品、景点纪念礼品、商务礼品、涉外礼品、促销礼品、福利礼品的订制。

她告诉记者，她在接到第一笔订单的时候，兴奋的半宿都没睡着觉。虽然只是订制五个个性图章，但却让她感到自己的想法得到了其他人的认可。交货的时候，对方十分的满意，她也十分的开心，虽然时间过去了这么久，之后也接到过不少的大型订单，但最开始的那一次却是让她最为难忘的！

公司成立的这几年，订制了许多的个性礼品。比如山东电力工程公司成立六十周年的时候，侯总为他们专门设计的纪念品是一套百家姓的图册，图册中不仅包含百家姓历史的介绍，更是在其中融合了纪念币的元素，从一角到一百元每一页都一张以电力公司成立日期为尾号的人民币，因而十分具有收藏价值和纪念意义。而她最近卖的很好的齐鲁情纪念图册，则汇集了山东地区知名书画家的几百幅优秀作品，其中国画被制成了纪念邮票，同时配以相应的书法题诗，体现出山东这个文化大省几千年积淀下来的深厚文化底蕴和文人风骨，因而在山东甚至全国的文艺圈中销售火爆！还有建党九十周年时为建设银行订制的雕花双银碗等等，她还把中国的剪纸卖出了国，中国古典四大美女、千手观音、清明上河图等众多大型剪纸作品均被美国、印尼等地的国外友人买走。有很多企业都是通过朋友的朋友介绍过来专门找侯总订制个性礼品的。侯总一直坚持，人无我有，人有我精的礼品设计要求和理念，制作出一批又一批的经典礼品。她的公司还被山东电视台经济频道民生直通车栏目专门报道过，如今侯总的公司已成为当地小有名气的文化企业。

诚邀天下同路人

共拓美好新明天

因为有感于自己创业的艰难，侯总希望能够帮助通过这些个性礼品结交到更多的朋友，正所谓志同者道和，财富只有分享才会成为大家共同的财富。因此济南烨锟商贸有限公司现面向全国诚招意向合作商，如果您有良好的人脉，我们会助您让它变成财富。在当前这个文化大繁荣大发展的时代，一个新鲜的创意就可能变成一笔宝贵的财富！本着诚信为本、互利共赢的原则，加盟要求如下：

1.加盟条件：无加盟费！前期只需交信誉保证金1万元，以后总公司按客户进货量分期或一次性返还。凡是有创业梦、高起点，或想扩大经营的单位和个人均可。山东省外每个城市只招1名合作商；山东省内每个城市限招2名合作商。如果做的好，可以根据具体情况增加合作商名额。

2.经营场所：可以在家做，也可以做门面经营。做门面经营只需三十平方左右场所，总公司提供装修方案及装修效果图。首期进货3万左右赠送授权书，商标注册证，单个产品证书，质检书，易拉广告布幅各一套，合作商可根据自己的实际确定首期进货总额。

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