通路东北虎:大商集团

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大商集团是中国零售业第二大集团，在中国500强中排名96位。目前大商集团拥有大中型店铺120家，分布在7省26市，编织了庞大的东北店网和华北店网。营业面积超过150万平方米，现在从业人员10万人。2004年大商集团销售收入实现231亿元，并连续8年保持了销售年均递增30％以上的高速度。

起源于大连青泥洼的大商集团以创建中国商业大公司为理想，通过股票上市、组建集团、合资合作、异地扩张、业态创新等方法和步骤，推动企业快速健康发展。已经实现了“大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级、世界中量级”五阶段发展战略的前三个阶段，现在正在向第四阶段迈进。

2005年2月25日，大商集团与中国最大的流通产业集团――百联集团，签署了战略合作和联手组建大商国际有限公司的合同，掀开了中国商业发展史上的新篇章。

新组建的大商国际以立足东北、华北地区，辐射中国北方市场，适时进入周边国家为战略目标，进一步加大投资力度，加快店铺网点开发建设。大商国际将以传统和新兴优势产业为主导，充分利用两大集团的资源优势，积极拓展汽车连锁与服务体系、医药连锁业务以及电子商务等新型业态和商业地产业务。通过各方共同努力，计划在三年内，将大商国际建设成为营业规模300亿元，五年内达到500亿元，立足国内、通向国际的大型现代化企业集团。

两大流通集团的战略合作，对实现跨地区流通资源有效配置，迅速形成经营规模优势，促进中国商业企业做大做强，将会起到积极的作用。百联集团与大商集团的战略合作，突破了地区、所有制等多种界限，开拓了国内流通市场新格局，是国内流通业的历史性事件，对引导国内流通业发展具有极其深远的影响和战略意义。

40家百货店：突破传统模式

百货店是大商集团的主力军。目前大商集团所辖的百货店已达40家，面积一般在2万－6万平方米，分布在东北大中城市中的主要商业区，组成了大商百货集团。这些百货店大都具有几十年的历史，是我国商业计划经济时期的产物，其老旧的经营模式、落后的服务意识和单一的货源渠道已远不能适应现代百货店的经营需要。近年来，各百货商店在集团总部的领导下，积极应对来自各方面的挑战，通过改造卖场、更新商品、营销出新以及创新服务等方式方法，努力寻找百货店新的生存方式和利润增长点，终于突破了传统百货的单一模式，形成了以大连商场为代表的综合百货店、以麦凯乐大连总店为代表的品牌店、以秋林女店和大商男店为代表的特色店等多种形式争奇斗艳的局面，实现了百货店的连锁化经营、专业化管理和多样化发展。

位于繁华青泥洼商业中心的大连商场是传统百货店的样板，也是大商集团的母店，被誉为“东北第一店”。其营业面积达4.5万平方米，2004年实现销售收入8.3亿元，利润总额近5000万元，连续三年保持高位稳步增长。一个传统老店能够在竞争日益激烈的东北商业市场中站稳脚跟，并赢得最大利润，靠的就是创新营销。一是主动挖掘品牌，寻找卖点；二是诚信主题宣传，凝聚人心；三是促销形式丰富，营造抢购热点；四是推广会员制积分，吸引客源；五是培养优秀卖手队伍，提高商品成交率。经过68年的洗礼，大连商场以其超凡恒久的魅力征服了滨城百姓的心，它以最全的商品、最优的价格、最佳的质量带给消费者不变的诚信和永久的信赖。在母店带领下，吉林百货大楼、本溪商业大厦、佳木斯百货大楼、大庆百货大楼、抚顺百货大楼、锦州百货大楼、牡丹江百货大楼等大商百货老店均已转变营销模式，成为本地区商业零售企业的典范。

麦凯乐总店成立于1998年，以倡导“年轻健康的舒适生活”为经营宗旨，以“世界的今天在这里”为形象特征，以品牌销售为龙头，带动相邻其它业态的经营与发展。2004年，在集团发展战略指导下，麦凯乐跨入规模连锁的发展轨道，进入跨越式发展的新阶段。12月25日麦凯乐西安路店盛大开店，成功进驻西安路商圈。2005年 2月麦凯乐开发区店开业，依托大连开发区充满商机的经营氛围，针对本区三大消费群体：1.外资企业任职的高级管理人才；2.追求时尚的年轻打工一族；3.大专院校的大学生。麦凯乐开发区店将成为大商集团这一连锁商业模式中最具潜力的样板店。

大连秋林女店是东北第一家女士用品专业店。她崇尚浪漫，彰显妩媚，有着鲜明独特的市场定位，是大连地区最具人文关怀的特色名店，更是东北第一家集购物、餐饮、健身、美容、文化沙龙为一体的女士用品专业店。"女店塑造女人、女人诠释生活"，以文兴商、商文并举，大连秋林女店把充满人文色彩的经营理念展现得淋漓尽致，成为大连商业的一大亮点。

中国第一家男士用品专业店――大商男店，是身份与品位的象征，是成功与卓越的标志。大商男店经营面积1.2万平方米，以“领略男人风采，塑造男人形象”为经营理念，演绎时尚，诠释经典，狂热中折射幽雅，细腻中挥酒豪气，成为一个富有文化品味和经营特色的大型高档专业店。

11家新玛特：时尚 前卫 流行

大商集团的大型购物中心主要是新玛特模式。新玛特是英文"NEWMART"的汉译，是大商集团的新店、新标识、新业态，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，具有浓厚的SHOPPINGMALL色彩，面积一般在10万平方米以上，业态丰富、功能齐全，为消费者提供一站式购物休闲服务。到2004年底，大商集团在东北已建立了大连、沈阳、大庆等11个新玛特店。作为大商集团步入现代化、国际化的标志性店铺，大商新玛特（大连店）是中国最有代表性的首家具有SHOPPINGMALL理念的大型购物中心。而大商新玛特（沈阳店）是沈阳市目前品牌最强大、功能最齐全、管理最先进、外观最优美的现代化购物中心，也是东三省品级最高的样板店。大商新玛特（大庆店）也被誉为"龙江明珠"。

66家大商超市：引导绿色消费

超市是大商集团的新军。大商集团自1998年发展超市这一新兴业态，短短几年来，通过自主投资建设和收购等方式，使超市总数达到66家，分布于大连、沈阳、抚顺、锦州、本溪、大庆、牡丹江等东北城市以及北京、太原、石家庄、澳门等地，在沈大高速公路上建有12个连锁店。作为大商集团的一支生力军，超市集团以绿色营销为特色，以创建绿色连锁超市为目标，大力经营绿色食品，引导绿色消费，成为全国"三绿工程"示范企业。

餐饮娱乐：无限发展的新业种

餐饮娱乐是"大商集团无限发展的新业种"。大商餐饮娱乐公司经营管理着集团所属的新玛特购物休闲广场、现代流行百货店和大型综合超市的餐饮娱乐项目，是大商集团的新兴行业，涉及美容院、健身会所、游泳馆、滑冰场、电影院、风味快餐、酒楼、宠物店等项目。目前，美国一兆伟德、永华影院、赛客咖啡、肯德基；日本的吉野家；台湾的仙综林、真锅咖啡、涵沛美容等国际知名连锁品牌已进入大商集团各店。

无限发展的大商集团确定了新的发展目标：2007年进入中国企业50强。通过做透"东北店网"，拓展"华北店网"，沿长江水线东拓西进，进一步做大做强，实现创建中国商业大公司的伟大理想。我们有理由相信，这只活跃在祖国东部的通路东北虎，定能开辟出一片崭新的天地，并在中国商业流通史上谱写出壮丽的篇章！

大连商场：位于大连青泥洼商业中心，经营面积4.5万平方米，是大商集团的发源地和主力店。其化妆品经营面积达500平方米，引进品牌50多个，2004年化妆洗涤用品的销售额 为2810万元，其中欧莱雅、美宝莲、玉兰油、资生堂、羽西、爱茉莉、娥佩兰等知名品牌占销售总额的70%。

本溪商业大厦：地处本溪市繁华商业中心区，经营面积2.7万平方米，是本溪市规模最大、档次最高、效益最好的综合性百货零售企业，多年被评为省市文明单位、诚信店，是名副其实的"山城第一店"。

大连新玛特： 作为大商集团步入现代化、国际化的标志性店铺，大商新玛特购物休闲广场（大连店）是中国最有代表性的具有SHOPPINGMALL色彩的大型购物中心，经营面积达11.7万平方米，集购物、休闲、餐饮、娱乐、健身、商住为一体，倡导"一站式"消费，给人们带来时尚购物的全新体验。

大庆百货大楼：美丽油城孕育了气势恢弘的大庆百货大楼，经营面积5万平方米，是大庆市建店最早、知名度最高、效益最好的龙头商业企业，年销售超过10亿元，成为大庆城市创业的象征。大商集团在大庆地区现有店铺7家，年销售额达21亿元。

大商男店：中国第一家男士用品专营店-大商男店，经营面积1.2万平方米，以"领略男人风采，塑造男人形象"为经营理念，成为青泥洼商圈一个富有文化品位和经营特色的大型高档专业店。

大连二百大楼：地处大连西部商圈繁华地段的大连二百大楼是具有50年历史的老字号主力店铺，经营面积6000平方米。坚持面向中低收入的消费者，在经营中始终追求与顾客心灵上的共鸣，将消费需求与情感诉求完美结合，在大连西部商圈最具影响力，其低价格策略和高品质服务深受消费者欢迎。

抚顺百货大楼：位于抚顺市黄金旺地，是大商抚顺地区的核心店，也是当地面积最大、品种最全、档次最高、软硬件设施一流的现代化大型购物商场。2001年以来，连年创利突破3000万元，是大商集团旗下同类型店铺中效益最好的店铺之一，也是中国同等城市连年创效最高的店。

大商集团在抚顺地区现有店铺6家，年销售额超过10亿元

阜新新玛特：阜新新玛特总营业面积3.8万平方米，经营品种50000余种。曾获得"中国消费者协会推荐诚信单位"等殊荣，树立了良好的企业形象。

佳木斯百货大楼：定位于经营综合大众化中高档商品店的佳木斯百货大楼，地处佳木斯市中心黄金地段，经营面积3万平方米，是龙江东部设施最优，信誉最好的百货店。

锦州百货大楼：地处锦州市中心商业区，营业面积2.8万平方米，是辽宁西部地区的龙头商业企业，在变化中追求创新，在创新中追求领先，现已成为形象鲜明、效益卓越的辽西名店。

开发区麦凯乐：位于大连开发区，拥有三个楼层，单层面积较大，一楼经营珠宝、化妆品、日用杂货等；二楼为男女服饰卖区；三楼经营家电、体育用品、儿童用品、寝具等商品。并在这些楼层中分别穿插了许多附属设施，比如，一楼的美容院、洗相馆，二楼的咖啡店、服装修改室，三楼的婴儿休息室、日本特色咖啡店ＵＣＣ等等。根据开发区地域特征和消费特点，麦凯乐（开发区店）还经营了近８００平方米的进口食品超市和近３００平方米的洗化卖区，满足了目标顾客的消费需求。

麦凯乐总店：位于大连商业繁华区，经营面积5万平方米，是集团百货店连锁化经营的典范，目前已拥有三家分店，以品牌经营为主。

牡丹江百货大楼：地处牡丹江市繁华商业区，经营面积2.6万平方米，经营品种五万余种，"荟萃精品，服务大众"，牡丹江百货大楼以准确的市场定位、优质商品和良好服务驰名当地，成为黑龙江东部地区零售业龙头企业，被评为"中国名牌企业"。

大连秋林女店：位于大连商业中心区，秉承“美丽女性，崭新质优”的经营特色，始终把优质的商品奉献给消费者，牢牢锁住了一大批固定的女性消费群体。店内经营近百种化妆品及洗涤用品云集了欧莱雅、美宝莲、玉兰油、妮维雅等知名品牌。每年举行的化妆品节和各种品牌推广活动使秋林女店的知名度日益提高，已步入良性循环发展的轨道。

盘锦新玛特：建筑面积30179平方米，共有4层，钢架结构，安全系统、辅助设施等具备了建立高档、现代化商场的基本条件，它业态丰富、功能齐全，为顾客提供一站式服务，是盘锦市最大的、条件最好的大型商业零售购物休闲场所。

大商新玛特购物休闲广场（沈阳店）：位于东北最古老、最著名的商业街――沈阳中街，总建筑面积10万平方米，是沈阳市目前品牌最强大、功能最齐全、管理最先进的现代化购物中心，是东北三省品级最高的店。

开发区百姓购物首选店―大商新玛特（昌临店）:位于大连市开发区新兴商业中心的核心地带，成为开发区百姓购物之首选，建筑面积达8.8万平方米，是开发区规模最大的购物中心，集百货、超市、餐饮、娱乐、文化、运动、休闲等多种业态于一体，能充分满足高、中、低消费层一次性购物的需求。

北京天客隆集团：以连锁超市为主,遵循“高品位、低价格、优服务”的经营原则，目前共拥有45家超市，经营商品2万余种，被评为全国连锁百强企业、中国商业零售业百强企业。

大连双兴商品城:下设蔬菜、果品、小商品三个专业市场，以“诚信服务，双兴双赢”为服务宗旨，是大连市规模最大、辐射力最强的大型商品批发市场。

瑞士酒店: 五星级高档酒店，建筑面积为51,994平方米。座落于大连市最繁华的青泥洼商业圈，距大连国际机场14公里，仅需20分钟车程便可到达，到大连火车站仅需5分钟，地理交通位置极为优越，是商务和休闲旅游者的理想选择。酒店于1998年11月开业，327间豪华典雅的高级房及套房设施一应俱全，并充分考虑商务人士之需求，配有室内保险箱、快捷便利的互联网宽带接口等服务设施。在1998－2003年间获得过辽宁省最佳星级饭店、大连市优秀星级饭店、大连市旅游工作先进单位、旅游服务消费者满意单位等20多个奖项。

酒店正对大连市劳动公园，俯瞰窗外，绮丽园景美不胜收；回眸一望，远处的浪漫海景尽收眼底。