人脉兑现的学问

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我们在社会关系很单薄的时候需要建立人脉，当我们有了一些人脉的时候是不是可以随时支用呢？你认识王石，是不是就可以随时请他出席活动，或者是不是可以要求他为你买的万科的房子打折呢？你的父母是领导，你是不是就可以让他们的下属为你做任何事情？

总体来说，我是个建立人脉远远多过支用人脉的人，因此我很多认识的朋友经常跟我说：“有事情吱一声。”但我基本上相信做事情要靠自己的努力，能不找人就尽量不找人。原则上，我找人的事情就是下面四种：一是到一个地方人生地不熟的，找人一起吃个饭熟悉下情况；二是受人之托一起约个朋友吃个饭，这个托也必须是非常要好的朋友或者老同学之类的人；三是业务经营或者项目工作中遇到有人找茬，不找个朋友会受很大的委屈，也正好有朋友是比较熟的，可以打个招呼；四是亲友有必须找专家治疗的疾病。

以下几种情况是很多人通常支用人脉找人办事，而我不会去做的：一是托人进学校或者找工作，尤其是孩子看不出啥能耐就是凭点关系楞找关系；二是托人拿项目或者找业务；三是为了得到社会名位而去请托朋友打招呼；四是为亲友违法犯罪的事情去请托放水。人要啥情况下都去用人脉，就会让自己的朋友承担沉重的负担，因此人需要有一些原则，作为自己使用人脉的约束与规矩。

当然用人脉，当用还是得用。有人甚至说，人脉好像雨水，不用也就过去了。以下是一些使用人脉的规则供大家参考：

一是使用人脉应该注意适当回报，有些人从不帮人，要人帮助的时候就挺让人尴尬的，人情讲究来往，不能一味索取，也不能过度不平衡地使用人脉。

二是使用人脉的时候要注意留下一定的空间，因为即使是朋友，也没有帮助你的绝对义务，因此让别人在方便或者不很麻烦的情况下帮助我们，这是个礼仪，也是个合理得到帮助的诀窍。

三是要注意平时没有利害关系时候的交往与助人，因为这样的缘故我们就有了在必要的时候支取人脉的自然条件，甚至有些事情人家要争着帮你点忙，所谓“有者不难，难者没有”的道理就在这里。

四是使用人脉要怀着感恩的心，即使以前你帮过别人，也永远要用感谢的心去对待你的人脉；

五是体谅朋友的难处，如果一时半会儿朋友帮不上你，也要安然对待，还要感谢别人，因为长此以往，别人才觉得自己特别应该以后帮你一回，累积得到帮助的态势。