科迪:深耕终端市场
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近年来，以张清海为首的科迪管理层，深耕速冻食品终端市场，不断扩大科迪的品牌影响力和市场占有率，使科迪速冻这艘食品产业航母焕发新活力。
作为河南省农业产业化龙头企业的科迪食品集团股份有限公司(以下简称科迪集团)，其带动农民致富的发展模式曾引起各方关注。而速冻食品作为科迪集团的支柱产业之一，其发展更具示范带动作用。
近年来，以张清海为首的科迪管理层，深耕速冻食品终端市场，不断扩大科迪的品牌影响力和市场占有率，使科迪速冻这艘食品产业航母焕发新活力。
重奖经销商
金风送爽，丹桂飘香。正值硕果累累的金秋时节，9月8日上午，河南商丘天宇大酒店内彩旗飘扬，军乐嘹亮，备受关注的2011年科迪速冻食品全国经销商大会在这里盛装开幕。来自全国各地的2000多名经销商、一线销售精英欢聚一堂，总结经验，交流心得，共享辉煌成就，共商发展大计，共绘腾飞蓝图。
会上，科迪集团董事长、总裁张清海深情回忆了广大经销商与科迪携手走过的风风雨雨，介绍了科迪经营模式和发展战略。他表示，科迪将一如既往地为广大经销商提供售前、售中、售后等方面的优质服务，解除大家的后顾之忧，实现合作共赢的目标。会议还宣读了《经销商管理制度》、进行了2010年度优秀经销商颁奖典礼和营销经验交流分享，为来自全国各地的经销商提供了一个交流沟通的平台。
本次大会还特邀著名管理专家、中国人民大学工商管理学院教授王同就“现代渠道的有效经营与管理”作了专题培训，王同精辟、生动的讲解赢得了一致好评。来自山东鱼台的经销商袁海龙告诉记者，他对科迪未来的市场前景充满信心，今后将一如既往地支持与落实科迪的营销工作思路和各项营销政策，努力提升服务管理能力，为客户和消费者提供更好的支持与服务，扩大品牌影响力和市场占有率，与科迪携手共创新的辉煌。
本次大会的最高潮，是当晚文艺联欢晚会上的抽奖活动，总价值500万元的奥迪A6、日产轩逸、长安之星等奖品各归其主。获奖经销商郭小燕激动地表示，科迪为广大经销商提供了质量一流的产品和力度空前的品牌传播，她对2011年再创销售奇迹充满信心。
现场订货环节气氛热烈。力度空前的优惠政策，让现场经销商惊喜连连，立即掀起了现场订货的热潮，当日，科迪集团签署速冻食品销售合同总额8亿多元，当天经销商预付货款1.8亿元，创造了经销商现场订货量的新纪录。
大会组委会宣传组组长、科迪集团总裁助理陈谷向记者介绍，今年科迪速冻食品全国经销商大会的规模和与会^数均超过往届。
正如商丘市主管农业的副市长李思杰在致辞中指出的那样，科迪为国内众多经销商拓宽了市场，带来了巨大的效益。一年来，双方加强合作，实现了互惠共赢。会议全程，体现了科迪与经销商的深情厚谊，更传达着“合作共赢”的信念。
一分耕耘，一分收获。历经全体市场营销人员及广大经销商的共同努力，科迪速冻食品已成为引领中国速冻食品的一面旗帜。科迪人用勤劳和智慧赢得了广大消费者的信赖。本届经销商大会认真总结了科迪速冻食品一年来的营销经验，再次擂响了进军全国市场、再创科迪辉煌的战鼓。
拓展营销新渠道
张清海介绍说：“当今的市场竞争，关键是销售终端的竞争，是现代渠道的竞争。谁掌控了终端，谁掌控了现代渠道，谁就掌握了市场竞争的主动权!”
多年来，科迪速冻食品的销售以传统渠道为主，现代渠道发展一直是薄弱环节。科迪速冻2011年的工作重点定为扎实运作现代渠道，力求全部进入成熟的市场卖场系统；大力支持以现代渠道运作为主的经销商，将对所有的大卖场配备专职导购，并纳入公司管理系统，薪酬由科迪负责；将常年在卖场举办促销活动，每月变换不同的活动品种，全力创造现代渠道发展优势!
随着国家惠农政策和农民生活水平的提高，农民也开始消费品牌产品，乡镇农村冷链物流和家电下乡更为农民提供了消费低温产品的条件，速冻食品农村市场前景看好!而随着现代商超进入乡镇甚至农村，消费者的购买方式、时间、地点、习惯和行为均发生了质的变化，做好现代渠道成为当务之急。
从2009年甚至更早，科迪就开始重新布局其渠道建设，加快现代渠道的发展。这可以看做是科迪在上世纪90年代后期“商超兴起”时期错失机会之后的战略反攻。
农村渠道成为科迪继传统渠道和现代渠道之后的第三大销售渠道，对开发有巨大潜力的乡镇农村市场起到了不可估量的作用。为建好农村销售渠道，科迪速冻特别成立了农渠部门，专攻农村市场的拓展。
此外，科迪在冷藏、冷链运输、设备、管理团队等方面也进行了全面升级。为适应速冻市场的快速发展需要，投资扩建了2万吨冷库，新建了标准化生产车间，增加了先进设备，建设了研发中心，引进了一批高素质的技术、营销、管理人才。这些都为科迪速冻的快速发展提供了强有力的保障。
科迪还大力推动速冻食品的产品细分和结构优化，开发出适应不同消费群体需求的高、中、低档汤圆和水饺产品，保证了流通渠道、农村乡镇市场和城市各卖场都有适合消费者购买的产品系列。目前，粽子及其他面点系列产品产量增加，适合农村市场的农家饺子销售势头良好，新开发的肉丸、鱼丸系列产品市场前景广阔，这些新产品将推动速冻公司实现新一轮发展。