构建“电视互联网”生态产业链
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“没有苹果，手机只是手机；没有同洲，电视只是电视”，“某视，某米机顶盒，明天可能是你们最后一个中秋节”——2013年9月，同洲公司董事长袁明在全国31家主流媒体报纸上重磅砸出了整版的公开信，这封“战书”即刻成为公众热议的话题。
同洲电子股份有限公司成立于1994年，是专注于提供多屏互动整体解决方案、产品及运营服务的高新技术企业。2006年，该公司成功上市，是我国专业从事数字视讯行业的首家上市公司。2013年9月23日，同洲公司在北京举行“1+1电视互联网会”，正式推出实现“电视互联网”的飞看“盒子”。同洲公司的飞看“盒子”和“蘑菇UI”究竟有何功能？是否真的如报道中所说能颠覆智能电视行业，满足这个时代和观众的期待？本刊记者专访了同洲公司董事长袁明，请他为我们解开疑团。
布局“蓝海战略” 飞看“盒子”强势出击
《传媒》：您如何看待目前“盒子大战”的市场环境？您认为“盒子”会成为改变电视市场格局的关键点吗？
袁明：“盒子大战”看似热闹，在理解用户需求方面却没有落到实处。其实，无论是有互联网功能的电视机，还是为电视机带来互联网电视功能的“盒子”，用户在意的都不是这些实体本身，而是其所搭载的服务。目前，很多互联网公司对“网络视频”和“互联网电视”的定义还十分模糊。
从2012年年底开始，各互联网企业纷纷推出电视“盒子”，是因为有大量的市场需求。随着互联网的发展，年轻一代的用户对网络视频的需求逐步加大，相反对有线电视节目却不怎么感兴趣。要解决这个矛盾，要么换电视，要么用“盒子”，显然后者的成本更低，且换代速度更快，也更容易满足用户的需求，“盒子”自然顺势而为，隆重登场。
“盒子”的出现已然对传统电视和广电行业造成了极大的冲击，随着其功能的日趋丰富完善，必然推动整个电视市场格局的改变。
《传媒》：当时同洲公司是出于怎样的考虑出击“盒子”市场的？
袁明：飞看“盒子”的出击可以说是巧合，也可以说是必然。我们并没有刻意地去追逐市场，而是飞看“盒子”的相关技术已经趋于稳定，是一款成熟的产品，适合开售。
另一方面，飞看“盒子”一直都在公司的战略规划当中，并不是突发奇想，也不是为了凑热闹。早在2005年三网融合政策被提出时，公司就意识到广电、IT、移动通讯行业逐渐融合的大环境即将到来，当时便开始布局“蓝海战略”，这其中就对飞看“盒子”进行了规划，只是那时技术还不成熟。随着整个市场环境的演变，以及核心技术的突破，才有了现在的飞看“盒子”。
《传媒》：飞看“盒子”及其系列产品的盈利模式主要包括哪些方面？目前市场推广的效果如何？
袁明：飞看“盒子”主要是通过互联网式的后向收费模式盈利，我们的盒子硬件不挣钱，通过与各地广电部门合作开展“0元户户通”工程加快普及，通过服务盈利。
随着市场推广力度的加大，飞看“盒子”目前的销售情况十分理想，已经得到广大客户和用户的认可。首先，飞看“盒子”已经在同洲飞商城完成了3轮发售，合计开放25000台“盒子”，均被一抢而空，因网络订单与公司前期订单的重合，造成出货压力，否则销售数量会更多；再者，2013年9月23日，同洲公司在会上已与国内11个省市的广电运营商签约，共同推进“0元整转户户通”工程，目前，辽宁、贵州两省的整转项目会马上开展，下一步将陆续向其他省市展开。
相信随着“0元整转户户通”工程的深入推进，飞看“盒子”的销量将呈爆发式增长。此外，公司也在积极调整供应链，以应对业务增长的需要。
结束“盒子大战” 开创“电视互联网”时代
《传媒》：除了几个大的互联网厂商之外，很多传统电视机厂商也在多方寻求合作，以期在“盒子”市场中分一杯羹。市场上众多的“盒子”品牌、不同的操作方式、参差的观看体验难免让消费者无从下手。请您介绍一下同洲公司的新产品相较于同类产品的独特优势？其为什么能成为结束“盒子大战”的利器？
袁明：同洲公司在2013年9月推出的飞看“盒子”具备三大优势：一是自带同洲公司自主研发的“摸摸看”（电视映像触控）技术，“摸摸看”针对智能手机、平板电脑、机顶盒、电视终端已经开发出应用“飞看”客户端，革命性地解决了制约客厅文化发展的电视屏输入问题，可以把电视内容映射到智能手机/ 平板电脑屏上，形成“大屏映小屏、小屏控大屏”的低延时操作，实现电视、智能手机、平板电脑、电脑之间的多屏双向互动。二是搭载了同洲公司最新研发的蘑菇UI（界面），它的简单界面、可编辑桌面、快捷方式、壁纸库、Widget天气、云盘等功能，处处体现个性化定制，非常符合时下用户的操作需求。三是，飞看“盒子”的DVB+OTT版是市场上首款DVB+OTT的电视盒，它把电视直播节目与互联网视频资源整合在一起，更全面地满足了用户需求，极大地丰富了电视内容和收视体验。
我们认为，目前整个行业缺乏有效的创新，将屏与屏之间相互打通形成无缝连接，市场上普遍是“1+0”的产品、单独的产品，只是简单地把互联网的内容搬到电视上播放，与以用户体验为中心的发展趋势是相背离的。
飞看“盒子”的诞生像一个加法器，把电视和能触控操作的移动设备相连接，形成了以电视为中心的“1+1电视互联网”格局，实现移动互联网与电视互联网的无缝连接，大小视界相互交融，给用户带来极致体验。同时，飞看“盒子”把广电视讯、移动网络、互联网三者的内容有机结合，在给用户提供丰富内容的同时，还推动了整个行业的生态发展。
《传媒》：您指出，同洲将开创“1+1”电视互联网时代。“1+1”电视互联网产品是指什么？您认为“1+1”电视互联网产品与小米的系列产品有什么区别？
袁明：“1+1”电视互联网产品包括飞看“盒子”、飞TV、飞Phone、“摸摸派”（同洲平板电脑）、摸控器等，至于它与小米系列产品的区别：首先，同洲提出的是通过“飞看”盒子这个加法器和“摸摸看”这项革命性技术，实现电视大屏和手机小屏的多屏互联互通的“电视互联网”格局，让用户像玩手机一样方便地玩电视，而小米公司称小米“盒子”是小米手机的衍生产品，这两者有着本质上的区别。
从2005年开始，同洲公司就已经围绕三网融合开始布局“蓝海战略”，并认为“四屏合一”是行业未来发展的必然趋势。经过艰难的摸索，激烈的内部讨论，公司上下在克服重重困难后终于达成共识：决定打通电视与移动终端之间的互动课题，建造“电视互联网”。随着“摸摸看”技术的突破，这一切成为了现实。
而反观小米公司，所有的产品一直强调的是为手机“发烧友”而生，虽然后续也推出了“盒子”和电视，都是为了增强其手机用户体验而诞生的。从小米公司目前的发展趋势来看，我们认为其侧重点是围绕手机业务而展开的，而同洲公司布局的是整个客厅。
《传媒》：“盒子”会是同洲公司现阶段发展的重点吗？同洲公司现阶段的工作重心主要包括哪些方面？
袁明：首先，作为机顶盒龙头企业，同洲公司会继续发展和扩大“盒子”这个产品的领先优势；同时，“电视互联网”是一个基于客厅、基于家庭的互联网，我们的飞Phone手机等移动端的产品也将成为我们重要的核心产品之一；随着市场、政策、技术环境的变化，“电视互联网”相关的内容与服务等也将成为公司未来主要的发展方向。在此之前，“盒子”是扩大用户规模的敲门砖，所以它仍然是公司现阶段发展的重点。
同洲公司现阶段的工作重点主要包括：一是加强推广“电视互联网”的系列产品，通过社会化营销和互联网推广等模式树立公司品牌形象；二是构建“电视互联网”生态圈，实现软件、硬件和服务的无缝结合，为用户打造全新的智慧家庭生活模式。
《传媒》：网络上也有同洲公司与一些股份制公司、互联网公司、电子商务公司合作的信息，同洲公司对未来有着怎样的发展规划？
袁明：在2013年9月的会上，同洲公司已与国内10余个省市的广电运营商签约，达成合作意向，约定共同推进“0元整转户户通”工程。未来两年，同洲将联合兆驰公司陆续投资100亿元来推进该项工程的落地，第一期整转工程将首先在以下省份启动：湖北、贵州、重庆、甘肃、吉林、辽宁、宁夏、青海、新疆、黑龙江、湖南等，预计将至少覆盖上千万用户家庭。
此外，同洲还将加快向互联网企业转型的步伐，一切从用户出发，以用户体验为中心，加大产品的研发力度，通过同洲公司自建的飞商城积极出货。经过2013年的努力改变，公司正从运营商熟悉的传统B2B企业转型成为具有一定大众知名度的B2C企业，飞看“盒子”、飞Phone手机、“摸摸派”（同洲平板电脑）、飞TV等产品也已经具备一定市场美誉度，今年将通过电子商务、体验店、社会零售渠道等营销通路出货，全面向市场铺开。
未来，同洲公司或转变思维模式，不仅仅局限于“卖硬件”，将联合各运营商重新构建新的商业模式，向“卖服务”转型。目前，同洲公司已与新浪、京东、腾讯、百度等互联网企业达成合作意向，共同打造“电视互联网”生态产业链。