来疆淘客 第5期

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新疆是个机会无限的地方，在一些人的眼里可以发现很多被人忽视的机会，借此，很多来自五湖四海的人都淘到了自己的一桶金。他们就像在一个广大的市场里面的淘宝客，翻捡着机会和商机。

诚信是机会的重要成本

在乌市商业最繁华的区域里，写字楼林立，马娟（化名）既不是日进斗金的商人也不是人人羡慕的白领，她不过是一个清洁工，收入却比很多白领都高。

遇到她时，她正在某写字楼七楼卫生间外的一个转角处小憩，面前笔直的楼层通道还泛着水渍，很明显这是刚刚清扫过的痕迹。

在这间写字楼里，马娟已经工作三年了，据笔者观察，这里的清洁工经常换人，不过马娟却一直坚守在这里。马娟告诉笔者，和她一起干活的清洁员已经换了好几个了.

为什么你能一直坚持下来呢？笔者问，马娟说，因为这里收入高。可据笔者了解，这里保洁员月工资约在1200元左右，难道马娟对这点工资就很满足了？

面对笔者的疑惑，马娟说出了她的挣钱秘诀。

马娟来自陕西临潼县农村，和丈夫一起来新疆几年了，孩子交给公婆带着，家里还有一些地，转包给别人种了。

来新疆后，两口子换过多种工作，和丈夫曾经推着一个小车走街串巷地卖过小吃。马娟还记得，那时出街摆摊，每天都担心被人追赶，为了应对突然而来的事情，他们也想了一些不是办法的办法，比如选择小贩较为聚集的地方，但不去扎堆，人多有人多的好处，可以及时互通信息，早早知道管理人员的动向。然而，他们夫妇俩正在摆摊，突然听到周围人喊，来了，小贩们像风吹过一样，哗地一声向同一个方向跑去，马娟根本来不及收拾货物，就有管理人员向这边追了过来，马娟夫妇只好扔掉还没有收起的货物就跑掉了。马娟说，虽然损失的货物不值几个钱，但是那种恐慌的感觉还是让马娟刻骨铭心，她不愿再过那种提心吊胆的日子了，加上四五年时间，没有固定的摊位，俩人挣得并不多。后来，他们合计，还是找一些固定的活干，他们拿出积蓄，丈夫买了一辆货车，在周边的华凌或是南站给别人拉货。而她三年前到这间写字楼里应聘保洁员工作。

她每月的工资与其他的保洁员一样是1200元，每天要完成七层至十五层楼的主要通道、两个观光电梯间的保洁任务。任务重，时间紧，每天早上八点，她就必须到达工作点开始保洁工作，物业公司要求她必须在写字楼上班前完成工作。中午她还有其他一些保洁任务。

半年下来，她身边的保洁员走了一些，主要原因是薪金少、任务重；马娟也有同样的想法。

她发现这个写字楼十层以上都是住户，住家就问她愿不愿意干一些家政，每月可以挣一些额外的钱，马娟想了想答应下来，物业公司的任务完成后，她就开始给这些住家打扫卫生，一来二去，住户们看她干得好，给她推荐了好几家，马娟说，都是口碑生意，如果你干不好，别人就不再用你了，所以要保质保量地给客户做好保洁工作。

最近，七层一些单位也找到马娟，让他做单位办公室里的保洁。马娟也干不过来，就把这间写字楼里的另外两个保洁员推荐过去，这样，大家也有一份额外的收入。

马娟说，因为诚信守规，客户们把大门上的钥匙都交到她的手上。马娟的收入也达到3000多元。当然，担负一些额外的工作比较累，重要的是要坚持下来。马娟说，紧要的一点是要量力而行，首位的是要做好本职工作，有了多余的时间和精力，她才去揽活。

马娟说，只要肯干，紧守客户的约定，就能提高收入。

这两年，两口子有了一定收入后，重修了老家农村的宅子，盖起了几间大瓦房。在她看来，在新疆发展，诚信是相当重要的。

坚持就是机会

来自西安的段遥亭无疑是一位有别于他人的个性商人。西安是古丝绸之路的出发点，西安是段遥亭漫游新疆的始发站。

10年前的秋天，段遥亭携家带口来到乌鲁木齐创业。尽管他事先一个人进疆考察过一番，但是，当一家人搬进陌生的出租屋时，心里还是有一种难言的滋味。段遥亭说他从小就很向往新疆大地。西游记的故事，边塞诗歌的诱惑，丝绸之路的召唤使他的身体中流淌着古代旅人的血液。

进疆之前，他在老家开过六年书店。高中刚毕业时，还在哈密三道岭矿区打过工。人回到陕西老家，魂却留在了新疆漠野。加上生活中遇到一些莫名的挫折，使他决心奔赴新疆来创业。

刚到乌鲁木齐时，他拿着一张地图把市区主要商圈跑了个遍。他有过开书店、办幼儿园、开饭馆的多种想法。最终还是决定经营民族工艺品，字号取名“唐古拉”。最初的店面不大，由妻子一个人照顾，他应聘到一家报社做记者。过了不久生意红火起来，因为店面扩大经营的缘故，他只好忍痛割爱辞职离开报社，打起背包上青藏了。几年下来，他跑遍了云贵川和内蒙等边疆地区，也去过江浙地区和广东等沿海城市。他一直在努力挖掘民族文化和旅游文化，他结合新疆地域特色注册了“阿拉木汗”商标品牌，去年新开的第二家店面干脆叫做“火焰山”。丰富鲜亮的旅游工艺品吸引了疆内疆外的大批客人。

10年商旅，由小到大。从“唐古拉”到“火焰山”，离不开他走南闯北的辛苦经营。他的感情也融入到民族工艺品当中去了，设计开发，广告宣传都渗透着他个性思考的内涵。

对于为什么会选择经营民族工艺品的问题。段遥亭说，那就在于你的商业敏感性，在于如何把握市场动态和发展趋势。当时的藏饰品刚开始流行，乌鲁木齐只有一两家在做。他及时地抓住商机，积极开发民族工艺品的潜在市场，不断改进经营模式，提升产品质量。总的思路是紧紧围绕着民族文化和旅游市场，不能杂乱无章，跟风起哄，那样容易失去自身的产品特色。

他认为商业经营的最高境界是经营一种理想。一个人不能把全部的精力投入到商业经营中去，那样的话人就成了一个挣钱的机器人。一个人要在职业之外活出一种趣味性，这才是丰富多彩的人生。在从事商业经营的同时，段遥亭坚持业余创作，先后在《西部》、《散文百家》《青海湖》、《读者》、《日报》、《西部散文家》等30多家报刊发表了60多万字的文学作品。他在南来北往的路上收获了不少旅途感想。现已加入新疆作家协会，成为一名商旅作家。

段遥亭是一个朴实而具有慈悲情怀的人。无论是“汶川地震”，还是看到苦难群众、商场职工病危，他都会伸出援手，献出微薄的爱心。因为经营有方和富有社会责任感。他被商场评为金卡会员和商户代表。

新疆商贸城有着成千上万的商业经营者，段遥亭只是其中一个很普通的生意人。从商经营是他的本分，但不是一个商人生活的全部。他的经历似乎算不上什么成功，但是他们一家人的生活充实而幸福。他并不是看上去很光鲜的企业家，却算是一个很有个性的儒商。

做生意是一项综合能力与意志力相结合的系统工程。急功近利者很难成为一个出色的商人。他的经营秘诀就是：一是选择你熟悉喜欢的行当，二要坚持到底。做生意讲究三分项目七分经营。段遥亭认为，不管做什么行当，如何经营占七分，因为经营上要坚持，经营中要有所创新，经营中要巧管理，这是经营户要特别注意的地方。他还记得，有一段时间，市场多次改造对经营影响较大。让好多商户灰心丧气，因为每次改造，店面搬来搬去，给商户造成极大麻烦，而且很多顾客也难以找到以前的商户，对商户来说，顾客群少了许多。所以一些商户就转了店面或者搬走了。在多次改造中，段遥亭的生意也多次受到影响，有段时间，他也有些力不从心，不想再坚持下去。不过，他坚信坚持就是机会，坚持就是胜利，所以在最艰难的时候，他还是挺了下来，哪怕市场改造的时候，他的店里的营业额只有原来的三分之一，他也坚持下来了。原先与他在同一市场开业的商户，许多人都半途而废了。只有十多户坚持下来，也就是这十多户都做成了市场中的大户，都做得很有特色，连市场管理者都说，你们星星之火有燎原之势，饰品市场被你们带动起来了。段遥亭说做生意最忌朝三暮四不停地变换，那样会丢失掉好多客户。坚持并不意谓保守，固执，而是一份对事业的期望。

走出故乡的人负重前行，自然而然地会生发出背水一战的勇气和决心。

认清自己的定位

李丰（化名），某旅游规划公司老总，浙江人。

来疆11年，干过文案、公司职员、影视编辑等工作。

一直以来，工作都没有什么大的起色，用他的话说，就是没有找准位置。

李丰善写作，文笔在家乡就被人们称赞。他的梦想就是当一个作家，写一大堆作品，被世人传颂，然而因为家庭不和，夫妻关系破裂，1998年，李丰为躲避争吵扔下收入较高的工作离家出走新疆，重新选择生活。

在新疆，他的事业并不顺利。

前几年，李丰在一些公司里做文案，不停地更换工作，让他的理想与现实愈来愈远。来疆第五年，他彻底放弃了作家的梦想，必竟解决吃饭问题是最重要的。

虽然不能实现作家梦想，但是李丰相信“世事洞明皆学问”这句古话，自我制定了计划，看了很多杂书，他坚信厚积薄发，所以每天笔耕不辍，不管是什么样的文字，他都细心保留下来：要么是小品文，要么是一些感悟，要么是一些谋生策略。用他自己的话说，这是为提升生存能力准备。

那几年陷入人生低谷时，李丰甚至相信这是冥冥中命运的安排，就这样沉沦下去吧。但是他又不甘心那样下去，李丰相信打破命运的枷锁在于关键的那几步，好比中长跑，关键时刻多倒两次步伐就能跑出好成绩。

因此，他意识到这点后，就多倒了两次步伐。命运从此发生改变。

第一，他发现自己还停留在过去的圈子中。因为来到新疆后，他总是用在家乡的老的思维观念来观察事物，所以工作换了一个又一个，不可谓不努力了，事业却一直没有起色。那天，他静静地坐在汉堡店里，喝着咖啡，在漫漫的回忆中，他想到了在家乡所谓的“辉煌”经历，其实排除掉写作上的优势，就没有什么可以值得骄傲的事了。李丰才意识到他把自己当成了一个过客，没有在新疆真正建立起属于自己的朋友圈、人际圈；而在家乡，他之所以有一些小小的成就，那是与在当地发展起来的人脉分不开的。

想通了这一点，李丰才感到自己多么孤独。至少在最困难的时候，没有什么人能帮着他分担忧愁，因为他自己曾经拒绝这些。

在李丰看来，重要的是要看清自己。

第二点，紧随第一步就是要将自己打造成一个地道的新疆人。

从此他有意识地在新疆发展朋友圈，培养人脉，入乡随俗，利用前几年的自我规划，他很快打开局面，积累下不少人脉资源。

有一天，他无意中看到一些关于旅游资源规划方面的文章，眼前一亮，规划的好坏对于一个企业来说就是要有极好的人脉才能赚得利润，最后，他确定这在新疆是一个非常新的产业。

据他了解，一些专跑新疆经济领域的记者还不清楚这是一个什么样的产业，李丰已经感到这个产业会给他带来什么，这样一个不错的机会怎么能轻易丢掉？于是他跳槽到一家旅游规划公司工作。在公司里，他以厚实的底蕴很快赢得了老板的赏识，半年后，他被提拔为公司一个重要部门经理，参与了公司所有重要业务工作。

一年后，他为公司做成一笔1000万元的业务，公司就从中赢利近300万元。

在公司里，他的收入比以前高了许多，但是这个工作也非常辛苦。有一次在托克逊连夜开车，由于疲劳差点翻到悬崖之下。

可以说，搞旅游规划相对于新疆还是一个比较陌生的名词，他依仗强大的学习能力，很快地将业务熟悉。正好他的老板到内地去发展，他有了自己的想法，为什么不自己做呢？

2011年初，他拿出积蓄开了一家公司，也搞旅游规划、搞城乡规划。当年他就签下一个400万元的业务。他说，这得益于平时的学习，学习能力是你改变未来命运重要的发动机之一，所以你不愿意去学习，就发现不了机会，就没有办法做出选择。

现在，李丰静静地坐在属于自己公司的办公室里，还在思考着下一步怎么走。他告诉笔者，厚积薄发是必要条件，重要的是要适应当地情况，适当改变自己的人生坐标，这样才能在新疆发现机会，打拼出一片天地来。