从棉纺大省看产业现状(连载之二)
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为了进一步了解目前我国棉纺织产业的发展情况、困难及企业的需求，向有关部门提出建设性的意见或建议，确保我国棉纺织业在未来一段时期内保持持续、健康发展，中国棉纺织行业协会徐文英会长进行了认真布置，专门组织调研队伍，派朱北娜、朱兰芬、王加毅三个副会长带队，分组分路线对我国的棉纺织生产主要省份开展了调研工作。
这次调研，棉纺协会组织人员分别走访了山东、江苏和河南省等棉纺织产业较为集中的地区，三个调研组分别对山东的临清、邹平。江苏的江阴、南通、湖塘，河南的南阳、新野、许昌等九个主要的棉纺织产业集中地进行了调研，实地走访了大、中、小各种规模的纺织企业共计约30家，并对理事以上有关企业进行了书面调研。另外，在相关政府部门领导的大力支持下，分别召开了企业家座谈会，到会企业家共计约100余位。通过实地走访企业和同企业家的座谈，进一步掌握了纺织企业生产、经营现状和目前存在的困难和问题，现将相关调研情况汇总如下：
调研地区概况
通过下表可见，河南两个地区的各项主要经济指标较去年同期大幅增长，其原因可能有以下几个方面，其一是投资的拉动，如：南阳地区2007年与2006年的纺织固定资产投资同比增长了93.9％、105.4％，而许昌2006年的投资也同比增长了37.6％，其二是生产的中低支纱比较适应国内市场，销售收入增长，其三是一些制造成本比山东和江苏低，竞争力有一定的优势。山东夏津基本上以2万锭左右的小企业为主，一旦订单减少，企业就停产观望，以减少损失，导致所有指标都成下滑趋势；山东临清上半年销售形势很好，将所有库存全部销售。而江苏江阴利润总额较去年同期大幅下滑，这主要是由于企业为保资金周转，低价销售往年库存；另一方面该地区利润下降幅度较大，但企业通过努力基本上都能保持正常生产；湖塘地区统计的是规模以上企业，运营情况只能以稳定为主，但纺织所占的比例已下降。
通过本次对各地区的实际调研，我们也看到，绝大多数大中型企业基本上是满负荷生产，几乎没有关车、停台等现象，亦无倒闭关门现象，产品的销售收入与上年基本持平或增加，但是利润却大幅下滑。据了解，小企业，或被称之草根经济的家庭作坊鉴于市场需求下降，有关门停产现象。据了解，其中的1/3仍在正常开台，1/3的虽已经关车仍在等待经济回暖，还有1/3的企业已经将设备卖掉。进入9月份后，企业形势严峻，产品价格下滑严重，国际市场萎缩，国内市场竞争加剧。
调研地区的主要特点
通过这次调研，我们发现在目前世界经济危机、国外市场萎缩、国内市场竞争加剧、融资困难等各种不利因素集中体现的困难时期，这些棉纺织产业集中地区的企业在政府的支持下，都采取积极的措施，尽最大能力发挥自己的优势，积极开拓产品市场，进一步加强内部管理，以缓解各方面的压力，确保企业渡过难关，并寻找机会再发展。
山东省
主要调研了邹平、临清、夏津等地区，这些均是棉纺织行业重要的生产基地，是我国重要的棉花产地之一，也是协会的棉纺织产业集群实验基地。三地区纱产量占到全省的三分之一，以棉纱生产为主，目前也都已初步形成了以棉花加工、纺纱、织布、印染、服装为一体的产业链，产业链的进一步延伸、发展，优势得到互补。其棉制品以中档产品为主。
产品经营特点
以纺纱为基础，带动相关产业链的延伸。临清市以三和集团为代表，从最初的纺纱产业发展到目前从纱线到坯布、色织布、蜡染布、印花浴巾为主的完整产业链，其年产蜡染布产量占到全球蜡染布市场的四分之一；邹平县以魏桥创业集团和宏城集团为代表的企业均是从纺纱起步，目前都已发展成为产业链比较完整的综合性纺织骨干企业，带动了当地相关中小企业的快速发展。以先进的技术装备，提高劳动生产率 加大技改力度，增强纺织企业市场竞争力。临清市今年1～10月份，共投入技改资金近8亿元，新上了一批具有国内外先进水平的机器设备，努力提高产品档次，逐步实现产品结构由中低档产品为主向高、中、低档产品并重的转变，以增强纺织企业竞争力。邹平县大力实施技术改造、提升传统产业，产品档次不断提高，结构也更加合理，全县无结纱比重达90％以上、无梭布比重也达到了45％，市场竞争力不断增强。魏桥创业集团抓住机遇，淘汰90年代前后生产的设备，2006年新建的纺纱厂已达到万锭30人，有力地提高了劳动生产率。
发挥产业链的优势，稳定生产，加强与客户沟通，留住订单。
在走访的企业中，运营情况较好的企业在很大程度上都得益于产业链优势。临清三和集团、邹平魏桥集团、宏城集团、豪盛纺织都拥有较为完整的产业链，在当前严峻的经济形势下，其产业链优势消化了部分不利因素，增强了企业的抗风险能力，生产稳定、销售正常。
此外，企业还积极调整经营策略，进一步加强与客户的沟通协调，企业宁可暂时赔钱、让利，也要占住市场、留住客户，这样一方面使企业的销售处于正常状态，另一方面也保证了生产人员的稳定。他们说人才和订单是企业的本钱，只有这样，企业才能继续生存下去，继而走出目前的困境。
强化企业内部管理，努力实现节能降耗减成本
不断强化企业内部管理，降低生产成本，也是企业应对目前不利环境的一大措施。山东省魏桥创业集团纺织公司，加强企业内部管理，不断实现节能降耗降成本，以近乎苛刻的要求全方位地挖掘降低成本的潜力，充分利用棉花的可纺资源，以及产业链优势，做到了平均36支的吨纱耗棉量为1035公斤，并且仅今年前三季度，其集团万元产值能耗下降近10％；邹平东升纺织有限公司是民营的小企业，产品全部内销，由于在技术改造和产品研发方面实力不足，面对国内市场压力增大的情况，他们主要是通过从操作、工艺、管理等方面的提高。走成本优化的道路，以加强企业的市场竞争力，努力渡过难关。
努力开发新产品，积极开拓新市场
在目前出口市场萎缩、国内市场竞争加剧的情况下，有一部分中小型企业利用其规模较小、灵活、多变的特点。避开与大型优势企业相同的产品竞争市场，积极开发具有高附加值的新产品，开拓新的纺织市场，努力使自己走出困境。据企业反映，差异化产品虽然有一定的研发投入，但是其市场竞争环境较为宽松，利润也比常规产品高出30％一40％左右，对企业在目前形势下增强自身的抗风险能力有很大的帮助。
江苏省
主要调研了江阴、湖塘、南通海安等地区，这些地区是纺织行业较为集中的地区，如江阴纺织行业在全市工业经济中占25，12％，而湖塘地区280亿的销售收入中，纺织企业占到了60％～70％，目前，江阴地区生产色纺纱的企业居多，湖塘地区40％的纺织企业生产色织布。
产品经营特点
在当前激烈的市场竞争下，所访企业的共同特点是严
把质量关，注重企业信誉，再难也不能失去客户的信赖。受金融危机的影响，今年纯棉高支产品销量影响很大，或无利润或亏损，这些地区发挥自己的特色进行差异化生产。而江阴地区生产的化纤色纺纱、南通地区生产的化纤混纺产品销路较好。如江阴天华纱业有限公司生产的各类纯棉、混纺色纺纱由于产品质量稳定而受到市场好评。此外为适应市场多样化的需求。部分企业表示要增加品种开发和小批量生产。
针对产品的小批量、多品种的市场需求，有利于加快技术进步与技术改造步伐，企业通过提高技术装备水平、技术结构有了明显改善。从走访的企业来看，江苏省近年来围绕产业升级，加快了技术进步与技术改造步伐，使企业技术结构有了明显提高，90％设备为90年代以后生产的FA系列装备。国内先进设备平均水平在57％，2000年以后生产的装备比重为50％以上。新型高效精梳机比重80％、自动络筒机比重75％、无梭织机比重85％，远高于全国平均水平。如江阴三房巷股份公司新投资2.6亿，安装了5万锭立达先进设备，极大地提高了劳动生产率，万锭用工为30人；江阴天华纱业有限公司今年投资的10万锭生产线，由于有适销的色纺产品使公司销售收入净增3个亿，保证了企业的利润率。
创新路上，各显神通
江苏地区接受调查的20家企业在创新领域各有特色。有的致力于产品创新，如南通双弘股份有限公司的创新体制是不放过任何一个职工的聪明才智，哪怕是一线工人一个最小的发明创造，哪怕仅仅是改良一个品种也会受到公司的重视和奖励，正是这种鼓励创新的精神，为企业注入了活力，推动企业产品不断发展。有的致力于技术创新，如江阴美纶纱业有限公司对环保回收矿泉水瓶加工粉碎后进行再生聚酯聚合纤维并采用色母粒染色，即做到环保回收再用资源又做到了染色不污染环境。有的视品牌建设，坚持质量第一标准，如江苏大生集团作为百年知名棉纺织企业已分别获得国家颁发的精梳纱、高支高密坯布“中国名牌产品”称号；江苏联发集团今年被国家纺织开发中心、中国棉纺织行业协会批准为“国家色织纺织品开发基地”，提升了企业知名度和竞争能力。有的则重视节能创新等等。
加强管理，降低成本
在抓好全方位管理的同时重视人文关怀和信息化管理，如南通双弘有限公司特别注重职工队伍的稳定和素质建设，所招职工女工均为初中文化程度以上，男工均为高中文化程度以上，此外公司特别鼓励员工参加各类社会培训，企业内部也经常组织培训，丰富职工的知识，稳定职工队伍。正是在这一基础上，职工在为企业工作的同时更加信赖企业，面对当前的困难，职工纷纷表示愿意与公司共渡难关。而江苏联发集团在信息化管理方面做得有声有色，目前他们使用的ERP信息管理系统是从车间管理到生产步骤再到包装销售的全程信息化可操作管理，每一批产品都能追踪到所有的工序及所有的经办人。从而从细节上把握了产品的品质，做到了优质管理。
河南省
主要走访了南阳、新野、许昌等地区。纺织工业是南阳的传统工业，而其管辖范围内的新野县的棉纺织业在全县丁业中的比重居全省各县市区之首，许昌市的纺织业同样也是全市六大优势产业之一。
产业发展特点
所走访地区纺织行业地域性特点突出。纺织工业是南阳的传统支柱产业，具有良好的发展基础，现已基本形成棉纺产业为主，集化纺、绢纺、色织、丝绸、印染、服装等较为完整产业体系。拥有全国优质棉重要的生产基地，原棉产量占河南省的20％。通过骨干企业的龙头带动作用，形成了中心城区、新野、邓州等纺织业优势地区，实现了大中小企业的优势互补。
相对南阳市来讲，许昌市的纺织业织造比重较大，2003年以来新增企业较多；同时鄢陵县也是中国最大的棉短绒生产基地，产量占全国市场的40％。
中低端产品比重大，以内销为主
两地均以生产纯棉纱布为主，下游产业不发达。市场以内销为主，主要面向广东、福建、江苏、浙江沿海一带。但同时又各具特色，南阳除了棉纺业以外，还拥有丝绸纺织企业(以化纤长丝为主)。而许昌市棉起绒布也具特色。据2007年的数据(国家统计局)显示，河南省纺织业的外销比重仅为6％，远远低于江苏省的21％和山东省的18％。调整产品结构和自主研发力度加大
在目前市场需求不旺的形势下，为了保市场、保开台，小批量、多品种、快交货的生产方式已占主导地位。企业改变了生产单一品种的生产线，不断的调整产品结构和增加自主研发投入。原来只生产纯棉纱的南阳纺织集团在2008年，也开始扩大了非棉纤维和功能性纤维产品的开发和生产；据介绍，南阳木兰花家纺股份有限公司(前身是南阳色织厂)生产的厨房巾、桌布类的色织产品占全国产量的25％～30％，40％的产品自主设计，产品销往欧美、大洋州；纵横丝绸纺织有限公司(粘胶长丝产品占70％)新产品研发投入占销售收入的10％；而许昌裕丰纺织有限公司从原料到设备及管理的质量保证体系所生产的无三丝、质量稳定的高中支纱倍受客户的信赖。
让目标市场的定位决定其技术装备的水平。因河南地处中原地区，中小城市和广大的农村市场是许多企业的服务对象，先进设备的比重低于山东、江苏两省，如许昌市有的企业无梭化率不到30％，从投资的性价比看是经济的，随着农民生活水平的提高以及国家促进消费的一系列政策。河南一些新建企业的先进设备已经占主导，如新野纺织集团分厂2008年新建的10万锭无卷化率100％，精梳纱比重100％。而许昌裕丰进行技术改造后，现所有的设备自动化程度都很高，万锭用工只有50多人。
让创新作为企业发展的生路
企业家们把“让利不让市场，生存是第一位”作为当前的经营理念，细分客户，实施不同的的营销战略。比如企业家们出于强烈的社会责任心为了保证职工就业，社会稳定，不等不靠，亲自跑市场，采取一系列的积极自救措施。用企业家们自己的话说就是“一定要比别人多喘一口气，就是死也要最后一个死”，体现了企业家及领导班子做好纺织的的坚定信念。一些企业把品牌创新作为企业产品、竞争力、管理等方面综合的一种表示和象征，是企业形象的代名词。焦作海华纺织有限公司就为高支纱产品注册了第二个品牌“野狼”来表明他们要学习狼的嗅觉灵敏、勇猛顽强和团队协作的精神。
为降低成本，企业纷纷在节能创新上下功夫，如对新建厂房的设计，打破常规纺织厂的设计，采用特殊的保温层，将节能的理念贯穿于设计中，冬季不用锅炉，年节约开支500多万元。
河南政府的管理理念也在不断的创新，南阳市新野县为了探索解决中小企业融资难、贷款难的问题，成立了非营利性社团组织中小企业担保中心，以会员互助合作的形式，靠自治自律共谋发展，从2004年5月-2008年10月，担保中心累计为87家会员企业提供贷款担保和成堆汇票担保6.47亿元。较好的解决了中小企业发展资金问题；而许昌政府安排政府人员长期在企业挂职，配合企业家们做好党政等相关工作，这都体现了政府为企业全新的服务意识。
向管理要效益
随着生产要素成本的增加，企业的内部管理也逐步的加强，从原料采购到成品销售每一道工序发动员工严格控制成本。加强以人为本的企业文化管理，被走访的很多企业除了通过建立科学的薪酬体系，有效的奖罚制度对员工进行管理，还通过企业文化的建设、读书活动等来教育员工。在其生产区处处可见简单却蕴含深刻哲理的警世语，内容涵盖了学习、质量、竞争、服务、市场等方方面面，甚至有的企业不惜烧毁有疵产品并建立“质量警示牌”，让员工积极主动的保障产品质量，维护企业利益。