四面开花 激烈角逐

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建材市场风生水起正当时

厦门地处福建南部沿海，是我国改革开放首批特区之一。随着经济的持续增长，厦门地区房地产行业逐步发展完善。而房地产行业的蓬勃发展带动了建材市场的繁荣，东方家园、百安居、吉家家世界风生水起，纷纷抢占厦门市场。

随着厦门城市开拓走向的逐渐明朗，依托城市规划和房地产走向的新一轮建材市场扩张战役已经打响，传统的江头建材商圈一统天下的局面正逐渐被多中心的市场格局所取代，并呈现出四面开花、激烈角逐的壮观景象。在新一轮的市场争夺战中，面对租金上涨引发拆迁风波的厦门岛内建材市场将何去何从呢？

多足鼎力 竞争激烈

目前，厦门岛内建材市场林立，据不完全统计，岛内综合型建材卖场的面积将近30 万平方米。其中，厦门最大的建材家居卖场吉家家世界，总占地面积约10 万平方米，经营面积6 万多平方米；百安居厦门店营业面积有上万平方米，经营范围包括木材、建材管件、墙地面饰材、厨卫家居等14 大类5 万多种商品。

经过多次洗牌和格局调整后，整个厦门建材市场已被东方家园、百安居、吉家家世界、新景建材城、江头建材市场、国联建材城、阿里山大厦等“七雄”瓜分。据业内人士估计，“七雄”已占据全市建材市场份额的70%以上，传统的江头建材商圈一统天下的局面逐渐被多中心的市场格局所取代，而国内外著名卖场百安居等相继进驻，给消费者带来全新购物体验的同时，也加剧了行业竞争。

激烈的竞争使得各大卖场纷纷使出浑身解数，在不断提高自身专业化规范化建设的同时，各种营销手段层出不穷。远离市区交通不便的吉家家世界历来专注于利用节假日和特价商品开展营销活动。2006 年吉家家世界采用了以房子作为中秋博饼状元王中王大奖吸引消费者的营销方案并引起了较大的市场反响。

而百安居作为厦门仓储建材超市式市场代表，首个进驻厦门地区的国际建材企业，则采取以强势品牌主导价格服务优化的模式。此外，百安居还定期开设家装课程，教授消费者家装基础知识，引导消费者理性消费。

新景建材城作为厦门建材市场的后起之秀，备受业界人士关注。其独特的营销推广方式是将建材与艺术连接，卖场内四处弥漫着浓厚的艺术气息。凭借内部精心的装潢设计和合理集中的分区规划，新景建材城迅速成为又一新的市场中心。“百名建材企业老总现场销售会”作为其今夏主打促销活动，使消费者在了解产品和品牌的同时，也认可了新景建材城雄厚的实力。

而作为传统店铺摊点式市场代表的江头建材城，虽然在市场中仍占有重要地位，但由于缺乏统一标准化的管理和人性化服务，风光已大不如前。

采访中，大部分业者以及消费者认为在消费习惯和消费心理逐渐成熟的前提下，商场超市式市场更加适合厦门市场的发展，建材超市必然主导市场。

租金上涨 夹缝生存

2007年以来，中国物价水平上涨迅速，各大岛内建材市场管理者不得不靠提高租金来解决收入隐形降低的问题。

“建材不是家具，利润本来就不高，又要应对不断增长的店租，我们能不亏本经营已经算幸运了”，谈起建材生意现状，新景建材城一位经营陶瓷板材的老板是一脸无奈。

租金问题是目前业者最头痛的问题，尽管位于同安地区的“厦门建材物流园”频频向一些不堪重负意欲搬出建材中心的业者伸出“橄榄枝”，但大部分业者仍选择留在岛内市场。原因其实很简单，岛内经济发达，交通便捷，旧有的建材中心已经成为老百姓购买建材的习惯去处，虽然租金昂贵，但客流量和资源优势却让业者难以舍弃。

尽管问题多多，但几个建材中心的运营人员认为，厦门的建材市场仍有很大的提升空间，业者不应该对此悲观失望，而应团结起来一起做大建材市场这块蛋糕，将厦门建设成闽南地区乃至福建地区首屈一指的建材集散中心。结果究竟如何，尚需时间检验，让我们拭目以待！

(作者单位:厦门大学嘉庚学院) （编辑/王薇）