印刷企业转型的“双轮驱动”

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受电子媒体的冲击、印刷业同质化竞争及成本（原材料、人工）上升等多方挤压下的印刷企业中，但凡有远见或超前意识的，多数在苦苦寻找转型的出口。不管是否有行动，大多也在不断学习、参加各种研讨会，或接触专业人士乃至投资商。

在互联网时代和信息时代，同步意味着价格和信息的透明，价格战便不可避免。印刷企业的传统思路越来越多地受到质疑，上设备、招兵买马的“重资产”模式，一旦市场打不开则易陷入“进退两难”境地，风险极大，形势不好时裁员减薪现象屡见不鲜。

一部分创业者深陷传统印刷企业经营模式的“泥淖”，开始寻找“轻资产、重营销”的出口，即通过建立印刷联盟、通过外包的方式，赚取中间差价，避免人力成本的包袱，避免“为设备商打工”。即大规模上设备、进人员的模式，适用于财大气粗的印刷企业或上市公司，但是效果究竟如何还有待观察。那种风风光光的签约仪式或新闻会只是过眼云烟，没有五六年的实践检验，难说其成功。中小型印刷企业，在引进设备和人才上会显得更为谨慎。从形势上看，有的中小印刷企业或设计印刷工作室采用“兼职”方式，装订和印刷外包，甚至设计也采用外包方式。

另外需要看到，同为出版印刷产业链一端的出版公司或出版社，尽管同样受到电子媒体的冲击，但整体来看，日子过得远比印刷公司要好得多，实质上是其拥有产品。印刷企业受制于人，终究是因为没有自己的产品。

很多有远见的印刷企业，采用“双轮驱动”的方式，一个“轮子”是加大市场开拓力度，多争取活源，保证基本的生存发展收入和利润；另一个“轮子”则是研发自己的产品，逐步实现转型。

但这是长线投资，成功与否的关键在于策划和资源。但凡在印刷领域涉足深的资深人士，大多在出版或艺术圈拥有资源。例如，有的印刷企业老总充当起“艺术经纪人”的方式，利用其深厚的艺术出版社的资源以及艺术家的信任，通过授权的方式，买断一定期限内艺术家画册的出版权。然后根据工作量，量力而行地组建编辑出版和设计师团队，不惜用一年甚至几年的时间，以慢火“煨汤”，试图做出几款书籍内容设计产品。当然，这是在传统印刷业务的收入可以保证其生存的基础上。这类业务的特点是，如果书籍卖得好，可以一版再版；如果业务量多，则初步具备了转型为出版公司的基础。最重要的是，可以逐步实现自有品牌的建立，改变低端加工的身份。

转型是长线投资，首先要有不甘于现状、求变求新、永不气馁的精神，更重要的是有深厚的“圈子沉淀”和良好的心理素质，“一时兴起”或“盲目跟风”式的转型多半会失败。

总之，面对新的形势，如今做印刷，恰如很多年前的高考，千军万马过独木桥，能成功者少之又少，做好多手准备，跑业务、跑市场，了解客户需求。在新的领域里“摸打滚爬”，积累人脉、资源和能力，伺机转型，如此才能在变局真正来临时不被大浪淹没。