高端腕表在中国
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中国最早的高端腕表主要以二轻局的钟表眼镜进出口公司做主要进口商，再以批发的形式批给以国有企业为主的各零售企业或商店进行独立经营。
奢侈品进入中国，香港和澳门起了很大的桥梁作用，接下来随着中国的改革开放，一些奢侈品牌又通过香港引入了中国，一些国际化的企业，随之来到北京，上海等地，也带来了一些新的消费理念和思想。
冠亚名表城在中国的开业源于两个契机：一方面因为国内的改革开放，地方政府需要引进新的零售管理理念。另一方面，也是由于当时我们看准了国内庞大的消费市场，主观与客观条件一拍即合。
1992年12月30日，冠亚集团进入中国内地在广州北京路开设了一家中外合作形式的“名表城”零售店。之后的第二天，也就是1992年12月31日在北京东四开了一家手表连锁店。
这种连锁店的经营理念在中国还是第一次被人们所了解，之后名表城相继在上海、沈阳、成都、重庆等各大城市，以连锁的经营方式开辟了几十家连锁店。
当时店内经营的最重要的品牌之一就是雷达(RADO)。此外，卡地亚（Cartier）、豪雅（ Tag Heuer）、 尊皇（Juvenia）、 雅确（Accord）、卡芬（Carven）等是后来逐渐引进的。名表城也成为很多品牌在中国的总。1993年冠亚名表城成为中国地区卡地亚和豪雅（当时叫豪华表）的总。同年，在最著名的赛特中心，我们开设了内地首家卡地亚专卖店。1994年，冠亚又成为浪琴表的中国区总。1998年我们将江诗丹顿引进内地，并于2年后开设了内地首家江诗丹顿的专卖店。豪雅和宝珀的首家专卖店也是经由冠亚名表城之手设立的，可以说，我们见证了很多高端腕表品牌在内地的成长。
在开店选址上，我们最重视地段的繁华性以及周边其他商户项目的等级、交通便利等因素。与国外的很多奢侈品店相比，中国的奢侈品专卖店的面积往往更大，导致零售商的成本相对大些。而服务意识上，内地的销售人员还需要再提高，相比之下，港澳的店内销售人员更习惯于用礼貌用语，服务态度也更有亲和力。我们在培训各专卖店的销售人员的时候，都会邀请品牌一起参与，他们会给出更专业的知识教育，这样的人会在将来终端环节发挥更好的作用。
这么多年的经验来看，各个奢侈品品牌的当务之急是进一步了解和理解中国消费者的消费习惯，中国人不是说要“知己知彼”嘛，商场上也同样如此，尤其是在如今竞争如此激烈的大环境下，抓住消费者的喜好是赢得市场的关键。我们的消费者也在不断成长，他们更注重品牌的内涵及产品的品质，他们追求更多的产品背后的文化价值。
行业媒体主编 常伟：内地是奢侈品在中国市场的重心
奢侈品在中国市场的竞争已经过了之前比开店、比形象、比广告的阶段，现在的市场竞争核心在于如何体现自己的差异化。让消费者了解到自己产品的特点以及品牌理念是眼下各大品牌的竞争重点。
以腕表行业为例，越来越多的品牌开始用高端鉴赏会和VIP交流会等形式来贴近消费者，如江诗丹顿、汉密尔顿、宇舶、朗格和宝珀等都已经开始在做这方面的工作。不管是媒体记者还是消费者都需要这样的机会来理解每一个品牌。
这也是从上世纪九十年代到今天，各大奢侈品牌市场营销方式的主要转变。品牌更多的工作重点在于品牌文化的推广和对自己客户的数据库管理上。
奢侈品对于中国市场的重视不言而喻，但是中国消费者对奢侈品的重视也是逐年提高的。举个例子，12年前，同样是中国龙年，也有不少腕表品牌推出了龙元素产品，却并没有在中国市场讨到太大的好。转眼到2012这个龙年，我们可以发现这样的添加了中国龙元素的腕表有多走俏。
在我来看，各品牌对于中国市场的诚意也在这点上轻易看出高低。宝珀的中华年历表在功能上给了我们一个惊喜，“东方文化，西方之道”，能将中国农历在一块机械腕表上如此智慧呈现，太不容易了。而从十八世纪末期就进入中国的我们的老朋友雅克德罗，提供的立体浮雕式龙设计则是在以最高水准的工艺向中国人祝年。
从渠道来看，大部分的奢侈品品牌的落脚点都是在内地。原先因为免税和贸易的特殊性，香港是这些品牌在中国的总部所在地。但是随着市场的北移，尤其是很多店面的开张，为了便于管理和决策，大多数奢侈品将其在中国的总部都设在了上海和北京，只有少部分年产量比较小的品牌仍然留在香港。
中国人在购买奢侈品的时候越来越喜欢一些个人因素比较浓的产品。譬如我一个朋友他就喜欢购买各大品牌在他出生那年生产的产品，尤其是腕表。这也体现了腕表与人之间的亲密关系，因为腕表可能是所有奢侈品中与人最肌肤相亲、也是相伴时间最久的产品，他记录着你的很多重要时刻，是很多人成长过程的无声见证物。
由于地理环境不同，西方人对于品牌的认知更多是来源于品牌在各地多年的文化根植，因此西方消费者在选择品牌时非常有自主性，受到广告的影响较小。而中国幅员辽阔，人们对于奢侈品的了解更多地来源于广告和媒体。这也是为什么一直以来很多豪车的广告，和目前部分腕表品牌的广告开始倾向于数字化媒体和电视媒体的原因。奢侈品需要让更多的中国消费者了解他们的历史、文化和潮流趋势。
LVMH钟表珠宝集团中国区总经理 翁秉娴：二线城市的购买力接近一线
真力时在2003年首次进入台湾市场，2005年正式登陆内地及香港市场。相对其他顶级钟表品牌而言，真力时进入中国市场的时间并不算早。但是随着2003年真力时旗舰开心系列以及首款融入El Primero计时码表的真力时陀飞轮的诞生，真力时在内地消费者心中的分量越来越重。真力时在内地的第一家店其实是两家，因为上海及北京同时开店，这两个店目前的经营状况很好，每年稳步增长。
目前为止，真力时已经在内地24个省份开设了50多家经销点，重点城市为上海、北京、武汉、沈阳、太原、大连、哈尔滨、郑州等地，前五个城市也依次是真力时在内地销售业绩最好的地区。
在开店计划上， 相对于 “广撒网”我们更推崇“细捕鱼”。除了一线城市，我们也挑选了部分二线市场进行深耕。随着二线城市GDP的不断提升，当地高端消费群体对奢侈品牌的认知度和购买欲大幅提升,与一线城市消费者的差距明显缩小。真力时在内地市场的业绩除了2011年底受金融危机影响有微幅下滑，每年皆以3位数的百分比增长。
积家中国区行政总裁 张锴：为中国市场而改变
积家在内地市场的开店历程始于2000年，地点是广州。现在我们在中国内地有近10家专卖店，近50家销售网点，未来我们计划在内地再开设10家专卖店。目前积家在中国内地销售最好的前五名城市为：北京、上海、沈阳、杭州和西安。
积家非常尊重中国地区消费者的使用习惯与审美。最初进入中国市场时，我们根据欧洲市场的经验配货，其中皮带款式腕表的比例比较高。后来发现中国人更喜欢链带的手表，我们很快就改变配货的比例，并专门为链带款研发出了便于清洗的手表。
我们还发现中国的女性顾客喜欢用不同的表带颜色来搭配衣服，积家也为此开发出了可拆卸表带。再有就是防水，一开始很多在中国卖出的手表的返修原因就是许多人会戴着手表进入游泳池、浴室，这对于手表的损害很大，所以我们又着重加强了手表的防水功能。此外，每年积家都会为中国市场特别设计一些款式，以体现出了我们对中国消费者的重视和感情。