史玉柱:网游行业的“搅局者”

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“我不在乎别人对我的看法。”面对质疑，史玉柱我行我素：“说我搅局或是打价格战没办法，这就是商战规律”

提起史玉柱，人们会想到他大起大落的人生。从负债2.5亿元的中国“首负”，到身家数百亿元，他仅用了十年时间。史玉柱无疑是一个成功的商人，但因涉足的保健品、网游领域惹来众议，在享受赞誉的同时，也招致谩骂不断。有人甚至毫不客气地指出：“史玉柱没有道德底线，视道德为无物。”

网游“鲇鱼”史玉柱

消失两年之后，史玉柱拿着50万资金从江南一隅起步，把“脑白金”玩得风生水起。在“脑白金”最辉煌的时候，他又果断将“脑白金”卖掉，从段永基手里购得华夏银行2.17%的股份，成为华夏银行第10大股东，再从冯仑手中购得民生银行3.11%股份，成为民生银行第8大股东。有人为史玉柱算过一笔账：他如果将手中的银行股套现，将收回20亿元人民币。

当人们猜想着这位手持大量现金的“商业怪才”接下来会做什么的时候，这个骨灰级的游戏玩家从盛大手中挖来“英雄年代”的创作团队，在2004年高调进入网游业。史玉柱这条产业“鲇鱼”的介入，给风生水起的国内网游业带来了很多另类特质，也成为这个行业最不安分的搅局者。

巨人网络自主开发的首款网络游戏“征途Online”一推出，就令业界同仁瞠目结舌，这款游戏的玩家人数在推出后快速飙升。在“巨人”会上，史玉柱宣称“征途”同时在线人数达到152.９万人，几乎相当于中国一个中型城市的人口！

“征途”游戏进入人们的视线后，就不断遭到讨伐之声。资深游戏评论人王乐认为“征途”肯定不能成功。“史玉柱进入网游，第一靠广告，第二靠吸引媒体炒作。他的运作模式与脑白金一样。”王峰则认为，史玉柱是在吹牛，并质疑其内测时的在线人数。

就在大家笑谈史玉柱进军网游必将失败的时候，巨人网络不仅敲响了美国纽交所的上市钟，还成为在美国发行规模最大的中国民营企业，把当初不知道史玉柱为何人的朱骏挤出了行业三强。

有人说史玉柱是赌徒。史玉柱坦然承认：“我就是赌徒，这无所谓。什么叫赌？无法预知结果，只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。”这个无所畏惧的赌徒，让行业的所有竞争者感到了强大的压力。“在中国，除了柳传志这样的元老级企业家，没有谁会不怕史玉柱，虽然大家嘴上没有这么说。”一位新成立的网游公司技术总监如此形容史玉柱的杀伤力。

在史玉柱看来，之所以进入网游业，是他觉得这个行业有市场空当儿。“我玩过很多国产网络游戏，能让我满意的很少。”据一位曾在盛大任职的员工回忆，史玉柱会派人到盛大总部来买上万元的设备，但还是觉得自己需要的设备不能如愿买到。他因此认定了国产网游市场还有很大的拓展空间。

史玉柱的入局，无疑为后来者打了一针兴奋剂。“我们当时之所以没有做游戏，是因为觉得这个行业市场空间不是很大。可是史玉柱一进入就超越了九城，做到了行业第三，并冲刺第二、第一。”上海暴雨信息科技有限公司董事长朱威廉对进军网游重新焕发出了信心。

史玉柱的“张狂”

2007年11月1日，巨人网络登陆美国纽交所，但他却给纽约证交所出了一个难题：拒绝穿西装出席巨人公司的上市仪式。纽约证交所从此改写了开市历史，史玉柱成为第一个穿运动服出席撞钟仪式的企业家。

在“巨人”游戏会现场，史玉柱仍旧以一袭白色运动装亮相。坐在主席台上，他时而对准壶嘴品品茶，时而点燃手中的香烟。有时说完话，还会不自觉地摸摸自己近似光溜的脑袋，露出大男孩般坏坏的笑容。

对于“巨人”的预期目标，史玉柱表示：“公测后的12~18个月内要达到百万人同时在线。”在会上，史玉柱又出狂言：巨人我打90分，征途打85分，魔兽、天龙八部、诛仙60分左右，其他的游戏全部不合格！”当史玉柱当着众多媒体的面出此狂言时，巨人总裁刘伟也禁不住连连摇头。

“史玉柱的这种张狂的个性，做事情不惜一切，力求成功的霸气是我非常欣赏的。这也是史玉柱成功的一个重要因素。”朱威廉告诉记者，“巨人凭借一款网游，就成为国内市值最高的游戏公司，其创新之处在于对游戏用户心理的理解，以及产品的研发能力，而不仅仅是外界普遍认为的依靠其多年从事营销的经验。”

史玉柱被业界誉为把握玩家心态的大师，这个“大师”的美誉来自史玉柱对网络游戏的执著和热爱，他会亲自去体验玩家的痛楚，改进游戏。做“征途”时，与史玉柱聊过天的玩家有300多人，谈话时间至少在半个小时以上。

史玉柱这种偏执的个性，使他做起事来非常疯狂。他疯狂地玩游戏，玩“传奇”时花5万元就为了买一件武器。自己做“征途”时，每天十几个小时泡在游戏里，连吃饭都顾不上。四通集团董事长段永基让他去做体育锻炼，他说自己每天都骑马骑四个小时――在游戏里。

在2007年软银赛富的投资年会上，软银赛富首席合伙人阎焱说：“史玉柱是一个晚上10点上班，早上8点下班的首席执行官。”史玉柱的勤奋，几乎到了偏执的地步。巨人开发的每一款游戏，他都会很认真地去体验，找游戏的漏洞、缺陷，以及不合理的设计。据说公司的游戏开发人员，经常会在半夜三四点钟的时候，被史玉柱叫醒去修正游戏的缺陷。

对于争议，史玉柱这样认为：“啥都有争议，连还钱都有争议。我已不太在乎这些，只是感觉太冤了。”

史玉柱这样评价自己：“我没有蔑视规则，只是创造规则。”此次“巨人”游戏的推出，始于史玉柱不满于“征途”7∶3的男女玩家比例。他要通过一款新游戏的打造。拓展女玩家市场。这恐怕又会引起业界争议和效仿。

解析巨人DNA

金山前总裁雷军总结出“征途”成功的三大因素：成熟的产品、成熟的团队、成熟的运作。“我丝毫不怀疑，未来一两年还会有新的巨人这样的公司出现。”唐骏这样告诉《新财经》记者。

不过，更多业内人士却认为，巨人公司拥有不可复制的DNA。“这不会成为一个普遍现象。巨人只是一个特例，他的成功与史玉柱本人独特的经历有很大关系。”腾讯互动娱乐业务系统执行副总裁任宇昕指出，史玉柱和他的团队有很多营销经验积累，而且正好赶上了2005年中国网游市场从收费转向免费这个“千载难逢”的机会。

巨人网络凭借一款游戏就成功海外上市，营销是其成功的重要原因之一。“史玉柱的游戏我不会打高分，但是他的营销策划我会打一个高分，史玉柱做游戏就是在做‘脑白金’。”朱威廉表示。

1998年至2003年的五年间，“脑白金”、“黄金搭档”的销售额达到了10多亿元，史玉柱再次营造出一个中国企业的营销神话。大起大落的创业经历，使他和他的巨人都在蜕变中成长，也成为他转入网游业的宝贵积淀。

“只要需要，我们可以一夜之间在全国5万个网吧刊登征途网络的广告。”史玉柱如此说。保健品的市场拓展策略被他引入了“征途”的网络拓展中，史玉柱密布的营销网扩展到了中国的二三线城市，他以“农村包围城市”的方式，让这一网络覆盖了全国近12万家零售店。在二三级城市，“征途”的广告显得尤其醒目。

在巨人集团，刘伟亲自负责的巨人营销团队，也是保障业务增长的一个关键因素。目前这个团队已达2500人，长期活跃在三、四级城市甚至是乡镇市场，在市场末端与玩家近距离接触。刘伟对自己的营销团队颇感自豪，因为继承了保健品的营销经验，巨人营销团队是行业内最优秀的。她认为，巨人营销没有秘密，却很难复制。“没有十年八年，建立不起这么一个团队。”

“复制史玉柱模式，只有死路一条。”暴雨网络科技公司首席信息官金凡如是说。