LG向上之中国路径
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孙晋邦：聚合向上突破力
中国式lg的“代言人”，是“中国通”孙晋邦。这位说着一口流利中文的管理强人，2005年的常用词，是“高端”。
“高端产品对企业品牌形象的树立非常重要。2005年，高端产品将成为LG电子的主推。我们希望通过最新的、拥有领先技术的产品来提升我们的品牌形象。” LG电子中国总裁孙晋邦自2004年初上任后，极力主张把提升品牌张力和占领高端市场作为LG中国策略的主旨。2005年，LG电子将高端产品推向渠道、建立数码体验馆等一系列举动，都是在为实现在华市场销售额增长50%、突破150亿美元的目标而作准备。
作为一个喜欢《孙子兵法》和诗词的“执行派”经理人，孙晋邦的管理风格中既有中国式的中庸，又有高丽式的火辣。在此番通往“Great Brand”（一流品牌）的征途中，孙晋邦郑重宣告：“我们必须胜利。”
走向高端是历史的必然
《成功营销》：LG品牌向高端突破，是否意味着已被中国消费者熟悉和认同的“平民化”LG的终结？今后LG是只做高端，还是两者都要？
孙晋邦：LG电子进入中国已经近13年，在完成本地化的产业布局后，占领高端市场、强化品牌形象的发展战略是我们必然的选择，并且已经成为我们未来发展的主要目标。所以，并不是“平民”化的终结，而是一个企业不断发展的必然选择。
中国消费电子市场巨大，消费层次也不相同。LG电子的宗旨就是为消费者提供能满足其需求的、最好的产品和服务。同时，LG电子已经培育了很大的顾客群，我们将利用完善的顾客管理体系（CRM）来不断优化、细分顾客群，为不同消费层次的顾客提供不同的产品。
《成功营销》：高端定位不一定就意味着更多的利润，但高端定位不仅是为了获得更多的利润，LG打算如何抓住“更肥的兔子”？
孙晋邦：创新是一个企业生存的法宝，企业要盈利，要占领市场，产品和技术的创新是重要的因素。IT和通讯是我们未来主要发展的两大领域，我们将加大在这两个领域的研发力量，保证核心技术的领先，来赢得先机。同时，在家电领域，我们会给消费者提供更多的高附加价值的产品。我们的高端产品大约要占到2/3的份额。
我们希望能给中国消费者带来与世界同步的高品质生活享受，同时LG电子能够在消费者心目中树立更加清晰的品牌形象，高端产品代表了未来行业的发展趋势，推广这些产品是我们的一个长期策略。
《成功营销》：用新品拉动品牌形象，从而使得整体合理利润提升，是今年LG“利益战略”的主要战术。并且LG今年将“宝”押在了通信手机及IT领域，作为这一领域的市场后来者，LG如何创造优势？
孙晋邦：LG移动电话是全球第一个将CDMA技术商用的企业，处于全球第一的位置。LG手机进入中国市场，也是从CDMA领域开始，从去年逐步开始，我们的GSM手机也逐步上市，今年估计会近20多款的GSM手机。
同时， LG移动电话早就开始了3G的研发，并一直有着领先的技术优势。我相信，很快你就会在中国市场看到我们的3G产品。
在IT领域，以互联网为基础的未来网络家庭，我们也已经做好了充分的准备。还有我们的笔记本和MP3产品，这些都是我们未来的主推产品。
目前，家电、IT和通讯三大领域中，家电所占的比重稍占优势，我们希望未来三大领域能均衡发展，各自占到1/3。
时间是最大的敌人
《成功营销》：为了实现LG的高端跨越，LG做了很多相应的准备，比如人力资源、
技术研发、企业文化、市场营销等。作为LG电子（中国）的管理者，您自己的工作重点有了哪些调整？
孙晋邦：在营销活动上，为加强销售力量，LG电子的高层领导者包括我自己在内，会亲自到现场支援销售，准确把握生产和销售实地的情况，迅速下达指示，解决问题，使LG产品销售推广顺畅。另外，LG电子要每周两次定期访问经销商，关心商所出现的问题，及时反馈、及时解决问题。
员工的培养，一直是我的工作重心。将管理层，包括管理层的潜在接班人，有计划地派到韩国总部进行革新及各方面的培训。公司与清华大学MBA合作，出资让优秀员工去读MBA。去年开始，中国所有的LG电子员工开始分批接受革新学校的培训，来提高大家的执行力。
《成功营销》：真正让消费者认可LG的高端形象，公司最大的困难和阻力是什么？如何让LG的高端定位走出概念？
孙晋邦：品牌高端只是一个抽象的概念，让消费者切实地感受到LG电子高端产品所带来的欢乐，这才是我们真正所期望的。在市场推广上，我们将通过电视、广播、平面媒体和网络全方位的立体传播来宣传我们的品牌和产品信息。
高端形象的树立，需要一个过程，如何让消费者最快地接受我们的高端品牌形象，其中时间是我们最大的敌人。我们努力来缩短这个时间，为此，我们在家电、IT和手机领域都以全力推广高端产品为主，比如去年我们推出了71英寸等离子，双模、324万像素手机等高端产品。今年我们将继续把最新的高端产品带给消费者。
《成功营销》：LG自己认为，走向高端的胜算几何？
孙晋邦：高端战略是企业发展的必然选择，是发展过程中不可逾越的时期，我们必须胜利。