第三问:国际化

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陈志武

鉴于中国经济转型面对挑战。在中国经济这个转折点，你认为你的企业更应该侧重国内市场，还是在海外发展，包括海外投资与并购

徐乐江

我一贯坚持的中国钢铁业“攘外必先安内”的国际化原则。我个人判断，尽管中国钢铁业进入了低速增长的微利时代，但国内市场的机会仍然大于海外市场。

首先，中国新型城镇化和工业化必然带来钢铁需求结构的变化，即使未来5%以内的国内钢铁需求增长在全球范围内也是个较高的速度；

其次，中国钢铁产业内部的整合重组远未完成，这方面的机会要远多于海外。中国占据全球近半数的钢铁存量资产，目前存在着行业集中度低、竞争无序、结构落后等问题，内部优化的空间很大。

第三，中国钢铁产业尽管总体产能过剩，但区域布局不合理以及产品结构不合理仍然突出，国内投资机会仍在。这就是为什么我们数年来坚持投资建设湛江钢厂的原因，一方面是考虑中国华南钢铁供给不足，另一方面考虑湛江钢厂的产品结构与现存钢厂具有很大的不同，同时也考虑了这个企业未来辐射东南亚市场的功能。

这并不意味着我们在国际化问题上毫无作为。我们确定了在成熟市场以兼并重组为主，在新兴市场以绿地投资为主的发展原则，锁定北美、东南亚、南亚（印度）为主要目标区域，以自身的优势产品为切入点。宝钢的国际化经营在近期必将会有新的突破。

王均豪

企业应该侧重国内还是国外市场，涉及企业的战略规划。我通常认为企业的战略就是“吃在嘴里，看在碗里，想在锅里，心在菜地里，甚至考虑菜地里的生态怎么样”。每个企业都要思考我的锅在什么地方，菜园子里种什么菜等等，这样企业的可持续发展才能做得更好。目前均瑶集团的业务主要侧重于国内市场，但在国际化上也做了些许尝试。比如，我们的航线已经开通了东南亚国家的多个城市，在南非也投资了矿产等业务。

苗鸿冰

对于我们这个行业来讲，我们立足本国，立足国内市场。如果中国时尚品牌要走向世界，我觉得是50年或者100年以后的事情。中国时尚业很难国际化，而且很难影响别人。

刘积仁

你身在中国，就不需要国际化，这是我对这个问题的回答。国际化的本质意味着企业能力的提升，如果你的能力有限，你就在中国，他们会主动找上门来，主动跟你竞争，主动跟你合作。

盖尔克

博西家电自1994年进入中国市场以来，发展呈现了持续的稳定上升态势。从2001年到2011年的10年间，营业总额连续实现了两位数增长。中国已经成为博西家电集团的重要市场，目前是集团第二大市场，未来目标是迈向第一大市场。

郑春影

中国企业不一定始终专注国内市场，或者也未必要向海外发展，到底该走一条什么路径，这需要根据自身具体情况和优势而定。面对国内和国际两个市场的激烈竞争，都必须拥有自己的核心竞争力，犹如强调的“打铁还需自身硬”，伽蓝作为民企代表已经在自身发展成就上，依靠自身的科研机构和技术人才，一流品质作保障，成为中国市场业务规模和增长速度均居于领先地位的行业领跑者。

张维迎

越来越多的中国企业在走向国际化，你认为中国企业国际化的主要挑战是什么？它们应该如何克服这些挑战？哪些领域的中国企业有可能成为全球市场的主要竞争者

王石

中国企业走向国际化的挑战有很多，但我觉得两方面的问题亟待解决。第一，中国企业能否吸引到国际化的人才，能否在企业内培养出跨文化交流的基因。这对中国企业家而言是一个非常陡的学习曲线。尤其我们这一代企业家，实际上是在改革开放以前完成的基础和高等教育。哪怕我们中有很多人具备了很好的外语能力，在跨文化管理与沟通上也有着先天不足。第二，中国企业能否改变自身在国际市场中的形象—全世界绝大部分电子产品都在中国生产，但中国的制造业企业却一直被认为是低质低价的代表。进一步而言，中国能否改善自身的国际形象，以成为全世界很多国家、政府，乃至普通民众仰慕的文化体系，这一点也至关重要。

徐乐江

早在宝钢投产初期，我们就坚持10%产品出口的原则。那时国内市场价格远高于国际市场，出口意味着效益的损失，但我们希望通过出口了解国际市场用户的需求信息，早日培育海外客户基础。

2001 年宝钢走出了资本国际化的第一步，我们陆续在巴西、澳大利亚等地投资了几个资源企业。虽然这也是资本国际化的一种形式，但我们认为这种资本国际化的目的是确保国内生产的原料保障安全，本质上还是一种国内经营的思维。

2006 年以后，我们开始探索一种真正意义上的资本国际化，即投资海外钢铁制造。我们确定在巴西与当地一家矿山企业以50：50 的股权比例合资建设一个500万吨钢厂，但新钢厂在选址、环评等问题上遇到了重重障碍，合资双方的矛盾与分歧也逐渐加深，投资方案和投资预算不断变更和突破，再加上全球金融危机迫使我们最终不得不放弃这一海外制造投资。

从宝钢首个海外制造投资夭折的案例可以看出中国企业国际化所面临的挑战：一是国际化经验缺乏的挑战；二是文化差异的挑战；三是人才不足的挑战；四是中国企业缺乏品牌形象的挑战。

对钢铁企业来说还有一些特殊的挑战：一个是土地征用的挑战。钢铁是土地密集型产业，尤其是全流程钢厂必须占用大量土地，在土地私有化为主的国际社会，投资这类钢厂如何征用土地是十分棘手的问题；另一个是环保的挑战。钢铁作为典型的高消耗高排放产业在很多国家哪怕是新兴国家都受到了严格的准入限制，投资前的环评几乎到了苛刻的程度。

在中国经济转型、产能普遍过剩的背景下，国际化是中国企业未来的必由出路。2012 年中国出口钢铁超过4500万吨，比整个宝钢集团的产量还要多，这么庞大的出口规模必然遭遇更多的贸易摩擦，而不出口中国庞大的钢铁产能过剩情况更严重。因此，将部分中国过剩钢铁产能转移海外是必然趋势。

同样，中国钢铁下游的家电、汽车和工程机械等行业都已具备较强的国际竞争力，具有强烈的国际化意愿。因此，这个产业链上的中国企业携手合作共同走出去意义非凡。

刘东华

主要挑战，一是国家战略与企业战略的默契度，在这一点上中国远远落后于美欧等，国家远未成为企业远征的战略后方；二是急功近利的机会导向太多，长远发展的战略导向太少；三是企业文化与价值观的冲突。中国企业在新能源、生命科学、互联网云计算等高科技领域、高端制造与低成本制造领域均有全球胜出机会。

冯军

我认为中国企业国际化需要抱团，单个走出去风险太大。韩国和日本企业都是抱团式海外拓展，他们互相沟通、互相帮助，成功率高。中国企业在这方面不够团结。