胡馨方 拒绝平庸的80后女掌门

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【人物简介】

胡馨方，1984年出生，河南新乡人，现任久星集团董事长。2005年毕业于公安大学治安管理专业；2007年获得清华大学工商管理专业EMBA学位。2008年开始接触国家太阳能光伏发电项目，2009年具体申办并实施建设了大型“金太阳”光伏发电项目。2010年2月，久星集团旗下的管理咨询公司成立。2010年初，涉足矿产行业。2011年，集团旗下的汽车配件公司与奇瑞公司达成合作。在河南参与南水北调工程两期。

胡馨方，一位80后美丽女生，拥有高挑的身材和时尚靓丽的外表，若是在街上迎面遇到，你或许会忍不住让目光在她身上停留，然后猜测一下她会是模特？空姐？还是职场白领？但这些统统不对，其真正的答案足以令许多人尤其是同龄人大跌眼镜，因为这位年轻女孩子的真正身份是董事长，久星集团的女掌门。

放弃公务员身份

胡馨方说，一直以来自己的机遇都很好。高中毕业后顺利考入公安大学治安管理专业，上大二时，已经考上了公务员，到河南新乡进行实习工作。当时的胡馨方被分配到户籍科，管理档案户籍，每天只需做一些简单的录入工作，算是比较清闲。

胡馨方的父母经商多年，家里的重工企业也做得规模比较大，所以她从小家庭条件就十分优越。在别人看来，她可以有一份稳定的工作，有吃喝全无需她操心的父母，有足够的钱可以拿来开个店，等毕业后再找个好男人嫁了……这已经是羡煞他人的完美生活状态了。可偏偏生性喜好挑战和刺激的胡馨方，对这种安逸的生活并不向往，这种朝九晚五的公务员工作并不能令她满足，在她看来，自己还能做更多的事情。于是，在众多不理解的目光下，胡馨方毅然决然地辞掉了公务员工作。

“这可能跟我的性格和从小在学校就比较活跃的经历有关”，胡馨方为她的惊人举动做出解释。

在她上小学时，父母就把她送到了当地最好的私立学校就读，后来又上了重点中学，接着她考入了公安大学。而在学校中，胡馨方也从小学的大队长，到大学的学生会主席、文体部长，一直属于学校中当仁不让的风云人物。甚至连父亲集团每到中秋、春节等节日的大型晚会，也都一并由她担纲策划主持。

“所以，这么活跃的我，怎么甘心一辈子只坐在电脑前做一些简单的录入工作呢。” 胡馨方笑着说。

大学毕业后，胡馨方又去上海交通大学攻读外语系研究生。后来，她觉得还是对北京比较熟悉，并且北京的信息开放程度高，资源也丰富，所以她又返回了北京。

回京后，一开始胡馨方也尝试着打工，在劳动部担任部长助理，同时在劳动部下面的中国企业联合会从事教育培训工作。在对教育培训这个行业有了一定的了解后，胡馨方决定自己注册一家教育培训公司。也就是从这时起，胡馨方的创业之路正式迈出了第一步。

据胡馨方介绍，这个教育培训公司现在还在做，是她集团下面的一部分业务，办公地点设在一所大学校内，如此以来，刚好可以借助学校的资源，根据客户不同的要求，帮他们寻找不同的老师，而有一些课题项目也可以方便请教学校的教授们，这样，本着资源共享的原则，大家可以产生双赢的效果。

挑战新能源行业

胡馨方在做教育培训和管理咨询时，接触的专家和行业范围较宽广，了解的信息也自然多起来。

她注意到，近几年国家开始大力提倡环境保护，全球也在召开各种环境保护的峰会，而在与许多企业接触时，大家也都会谈到碳排放、污染等问题，专家们也把部分内容当成专门的课题来研究。接触多了，胡馨方难免开始多往这个方向思索了。可能是毕业于警校的原因，她对政治一直比较敏感，再加上经常参加父亲企业的例会而逐渐培养出的商业眼光，让她意识到新能源有可能会发展为热门行业。

恰好，2008年国家提出长期做太阳能光伏发电。胡馨方觉得机遇来了。在她看来，国家带头来做一件事情，那么政策、资金等方面都相对会有保障，如此一来，企业跟随着国家政策去做就会顺利很多。“这或许就是商人的政策敏锐性吧”，胡馨方说，对于当时她们这种刚起步、刚踏入行业门槛的企业来说，跟着国家的政策去做一个项目，比自己花费大笔资金去新开辟一个项目，会更舒服得多。

于是，她立刻安排手下员工去了解相关信息。当得知国家有50%的资金补贴，并且有电力、电价等方面的支持，且各地方也有相关优惠政策时，胡馨方立刻决定从河南申报太阳能项目。

胡馨方说，之所以选择在老家申报，一是因为对那边的环境比较熟悉，做起事来会方便些，并且自己做的第一个项目也想献给老家；二是因为节能减排最早是由在河南洛阳提出来的，而他尤其提到了太阳能光伏发电。

新能源中有核发电、风力发电，还有太阳能发电，胡馨方为何会选择太阳能发电呢？她说，主要是考虑到地域因素。因为核发电得在沿海地区，需要海水去冷却它的核反应堆；而风力发电，中国的风口主要集中在内蒙古等地的几个城市，像河南这种中原地带不太适合。另外，就成本来说，太阳能发电的成本是逐年下降，且中国太阳能发电的原材料比较多，国内一些太阳能原材料企业做得也比较好，有些甚至全球排名数一数二，如果做太阳能发电，起码在原材料方面，是占据优势的。

综合上述所有的因素后，胡馨方决定公司最终选择做太阳能项目。有意思的是，父亲的企业在做核电起重机，如果她选择做核发电，可能会更便利，但这个敢想敢做的女孩子不愿总是躲在父母的羽翼保护下，她想要证明自己，想要自己开拓出一番事业。

拿下项目令家人震惊

从开始申报到最终拿下项目，这整个过程中的辛苦，让胡馨方至今仍记忆犹新。

因为做太阳能发电是国家项目，所以竞争十分激烈。当时整个河南省只有8个名额，却有300多家报名。而跟胡馨方竞争的很多都是学校、医院等这些福利机构，这些机构的竞争成功率肯定会比企业要更高。

但胡馨方并不畏惧，大有一种初生牛犊不怕虎的架势。那些天，她经常开着一个超大商务车，带着资料，和当时的几名员工 一起去找专家，报材料。当时，仅县里就有4个部门要通过，之后还有市里、省里的部门，有时候每天都要在县里、市里、省里这样来回奔波数次，很多人都累到吐。

家人见她如此辛苦，都纷纷劝她放弃这个项目。胡馨方说，其实刚开始在做教育培训时，家人是十分支持的，因为觉得女孩子做这个行业还不错，并提供给她200万元作为启动资金。但后来在尝试做别的行业时，家人就有些担心了，胡馨方说，她明白父母是不想让她太辛苦或者受挫败。但她没有放弃，咬牙坚持了下来。

就这样，持续了一个多星期，最后胡馨方竟然拿下了项目。得知这个消息后，家人都震惊了，不敢相信这个年纪轻轻的女孩子竟然成功拿到了这么一个大项目。

胡馨方说，其实自己从小就是这样，对自己所做的事情很明确。父母也经常告知她，一定要清楚自己想要的是什么，然后奔着这个目标去做，只要努力就会有结果。

2008年申报项目，2009年项目审批下来，2010年开始实施，胡馨方也紧锣密鼓开始了她的太阳能发电事业。她将太阳能发电瞄向了重工业。因为，在她看来，重工业高污染高排放，将太阳能新能源引进来，就可以大量减少碳排放，并且重工业的用电量也比较大。胡馨方当着记者的面算了一笔账，她说，工业用电是9毛，民用电是3毛多，商业用电是6～7毛，所以工业用电是最贵的，它的投资回报期也是最短的。这对于生意人来说，是一个很大的诱惑。并且，同时又可以大量减少碳排放，对环境保护产生较大的效益，环保，正是她所大力提倡的。也这正是因为从事新能源行业的良好社会效益。

目前，久星集团旗下的河南省久星能源管理有限公司，主要负责太阳能这方面的业务，已成功为中国500强之一的企业具体申办并实施建设了大型“金太阳”光伏发电项目，现在仍在组织和实施着几个太阳能发电项目。

更喜欢合作的模式

久星集团，像它的女董事长一样很年轻，创立于2010年，是一家投资型、实业型集团公司，总部设在北京。但它的内容又像它的女董事长一样吸引人的眼球，目前，久星集团拥有像河南省久星能源管理有限公司、北京久星联合投资有限公司、北京联合创达管理咨询有限责任公司这样的全资或控股企业近10家，业务范围涉及新能源、太阳能光伏发电、循环经济、矿产、汽车配件、风险投资、管理咨询、建筑节能、节能减排等多个行业，可谓涉猎广泛。

除了上面提到的太阳能项目以及教育培训，久星集团北京总部正在做两个项目：一是矿产项目，比如，今年预备在河北和内蒙收购4个铁矿。二是电子项目。胡馨方看到近两年国内畅销苹果公司的电子产品，但很多地方的苹果产品店都属于非授权的，于是，她想不妨将这其中部分店面收购，加入苹果的直供体系，这样可以做正规的授权店，既规范了市场秩序，又可以降低这些店的成本，让这些零散的店做大做强。

而对于下一步的规划，胡馨方透露她想介入资本运作，“我的利润点还在后面呢。”这就是这位80后女掌门，喜欢尝试新鲜事物，又充满着自信。

“我们的业务拓展得比较宽，但很多都是合作模式。”这位年轻的董事长对自己的长项和不足十分清楚，“现在我们做的很多领域都十分专业，我自己不是学这些的，而行业内可能已经有做得很不错的企业了，我没必要拿自己的薄弱环节来跟别人的专业竞争。所以，我看好一个项目后，更愿意把台子搭好，门槛建好，请更专业的企业来做，我们占一部分股份就好。像我们在做汽车配件行业时，与奇瑞汽车就是采取了一种合作模式，效果也很好。”

从这些话语中，我们不难看出胡馨方超越她年龄的明智与精干。凭着敏锐的商业眼光和爱挑战不甘平庸的性格，胡馨方也正将一个涉猎多领域的实业型集团做得风生水起。

初中时已投资书店

其实，胡馨方在事业上的成功绝非偶然，她从小就有着非凡的商业头脑，上初中时，就已经在学校门口投资了书店、奶茶店。

那时候，由于父母常年在外经商，家里只有胡馨方带着两个弟弟，所以父母就把姐弟三人的生活费、学费都打到她的账户上。在当时，那是很大的一笔钱了。胡馨方看到学生们经常光顾学校门口的书店、奶茶店，就萌生了投资的念头。于是，她把自己手头的一部分零花钱拿出来投到了校门口的书店，后来又投资了一家奶茶店。她的这种做法，在别人看来，纯粹属于不务正业，母亲知道后，也十分反对。但胡馨方自己倒并不这么认为，因为自己可以将成绩一直保持在年级前十名，所以在优秀的成绩面前，老师和家长也就无话可说了。

胡馨方说，那时候的投资意识并不明确，资金也不多，规模小，没有赔钱，但赚的一点钱，都用来跟同学吃喝完了。但那确实是一种初步的投资尝试，感觉很新鲜。其实，当时能否赚钱不重要，对她来说重要的是，那种新奇感，很刺激。

后来上大学时，学校中家里有企业的同学也比较多，胡馨方便利用自己文体部长的身份，有意识地去接触这个圈子，帮助父亲的企业推销起重机，而这也确实起到了效果。起重机的利润较大，可能一笔订单就会有几万、几十万，甚至几百万，这给胡馨方带来不一样的震撼。

逐渐地，胡馨方也在这些过程中了解到了在中国做生意很重要的一些东西，比如人情。中国人很重人情，同样的一件东西，会选择买你的而不是买别家的，这其中可能就是关乎人情。

胡馨方说，她曾经找到一位认识当地很多企业的同学家长，经由他介绍参与一家企业的招标竞争，最后中标了。后来，那位家长告诉她，他们中标并不是因为是谁的关系，而是因为那位同学曾经去过胡馨方家，见过她们家的企业、厂房，对她们家的产品有一定了解，而这就成了中标的关键因素。那位家长告诉她，如果大家的产品都站在同一起跑线上，那么招标者会更愿意跟一个知根知底的对象合作。这番话让胡馨方对中国的生意模式又有了一种新的认识，也更激起了她的从商兴趣。

做百年老店不是我的风格

在胡馨方父母那代人的观念里，如果做一个行业，就想把它做成百年老店。但胡馨方对此并不认同，在她看来，那是上一代人的想法，作为更愿意秀出个性的一名80后成员，她认为只要有机会可以切入，自己就愿意去尝试新的东西。她说：“做百年老店很好，但那不是我的风格，我的风格是如果遇到机会进入一个领域，在得到即得利益后，我可能会以一种比较舒服的方式放手，再转战下一个新的领域。”

没错，这就是这位年轻女掌门的风格，她从不否认自己对尝试新鲜事物的喜爱，她不甘于平庸，喜欢在有精力的时候去做一些很有挑战性的事情。在她看来，这种成就远远大于别的方面。

很多时候，她做完一个项目后，并不关心最终赚了多少钱。当财务兴奋地跑来跟她说进账多少，或者手下的员工开始开心地讨论着又可以多发一些奖金的时候，她已经开始考虑下一个项目。她喜欢挑战，也喜欢证明自己。

对于这几年跟随着她的这个团队，胡馨方给予的评价是敢干，能干，能吃苦。可能因为是年轻人，胡馨方与手下员工之间的关系，不太像上下级关系，反而更像朋友关系。不论是开会还是平时工作，氛围都很轻松。就连公司里一些年龄稍微大一点的员工或者专家，也经常被她们这些年轻人带动地更有活力。

胡馨方说：“我的经营理念就是有钱大家花，有活儿大家干。我只是牵一个头，把大家聚到一起。”可以看得出来，她十分享受这个过程，是带着乐趣去做她的事业。她说，一想到能把这么多人集中到一起努力做一个项目的时候，自己也会偷着乐。

当被问到创业前后角色转变所带来的变化时，胡馨方笑着说：“其实不是很明显，若硬要举例的话，那可能是以前什么都得自己干，现在身边多了几个生活助理，会有人照顾我的生活，帮我打理。再就是账户上的数字有了变化吧。”

面对镜头也会紧张

别看胡馨方有着张扬的性格和无所畏惧的闯劲，其实，她也有令她紧张的事情。

当我们的摄影记者提出给她拍几张照片的时候，这位女董事长立刻露出了小女生紧张的一面。她告诉记者，自己在生意场上，不管面对谁都不会紧张，一提起事业就会滔滔不绝，感觉很舒服，很顺畅，可以很自如地应付下来，但如果让她面对镜头摆几个造型，她就会十分紧张，一拍照自己的手就不知道往哪里放。

因为外形靓丽，曾经有导演想邀请她去出演电视剧，家里亲戚也有在电视台工作的，有娱乐传媒这方面的便利资源，并且父亲的企业也曾赞助过电视剧的拍摄，如果自己想尝试，应该很容易，但胡馨方就是没有往这方面想。

生活中，胡馨方并不太刻意追求名牌，甚至还曾跟着员工去逛过尾货市场。她也不会刻意为了参加社交活动而去学习舞蹈。但她会坚持游泳、健身，因为她知道健康很重要。

每当一个项目结束后，她就会抽出一段时间到海南、云南或者国外的某个地方去旅行。晒太阳、看书、做饭，结交一些新朋友，纯谈生活。

她说，自己的理想状态是：希望几年后，手下的员工都能各自主管公司的一摊业务，在他们各自想去的城市，有自己的房、自己的车、自己的团队，如果能那样，她就会很满足。

在胡馨方的左脚踝上有一个刺青，她说那是一只变异的蝴蝶，又有点像海航的标志，她曾在海航当过3个月的实习空姐。她说，她喜欢新鲜东西，不愿意被传统的东西束缚，她喜欢破茧成蝶的那一刻。

这就是胡馨方，一位学过古筝，玩过赛车，组过乐队，当过空姐，现在正将自己的个性尽量发挥到极致，将一个新兴的事业型集团做得风生水起的80后女生……