如何提升工程项目利润空间

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摘要 随着建筑市场竞争的日趋激烈，工程项目的利润空间越来越小，如何有效地增收节支、提升工程项目利润空间，成了施工企业最值得研究的课题。投标阶段、施工阶段、验收结算阶段采取一定的措施，有助于提升工程项目利润空间。

关键词 建筑工程；利润空间；增收节支

中图分类号U445 文献标识码A 文章编号 1674-6708（2012）61-0059-02

0 引言

企业经营的永恒目标是利润最大化。随着建筑市场竞争的日趋激烈，工程项目的利润空间越来越小，因此，如何有效地增收节支、提升工程项目利润空间，成了施工企业最值得研究的课题。要想做好增收节支工作，投标阶段、施工阶段、验收结算阶段均需采取相应的措施。

1 投标阶段采取的措施

1.1 熟悉招标文件

购买招标文件后，确定工程招标条件、招标范围，了解工期、工程款支付方式、结算方式等，重点研究工程量清单编制说明、工程项目、工程数量、招标控制价。如有疑问，在规定的时间内，以书面的形式，要求招标单位予以澄清。

1.2 熟悉施工现场

踏勘现场，熟悉施工现场及周围环境，对原地面标高进行测量，充分了解工程地质（土壤及岩石种类、分布等）、水文（地下水位标高、分布、有无泉眼等）状况。

1.3 采取不平衡报价策略

根据招标文件规定、图纸及相关文件，结合现场实际，计算实际工程量。将实际工程量与招标工程量进行对比，预计将来会发生的变更项目，在投标总价不变的情况下，采取不平衡报价策略：

1）考虑到资金的时间价值及资金周转，能够较早回收钱款的项目，如市政工程中的土石方项目等，可以将单价定的高些；较晚回收钱款的项目，如人行道花砖铺装等可以将单价定的低些；

2）预计今后工程量会增加的项目，单价可以定的高些；反之，单价可以定的低些；

3）图纸不明确或有错误，预计今后会做修改的；或工程内容说明不清楚，价格可定的低些。待后期出现变更，提出索赔，再将价格提高；

4）计日工和零星施工机械台班报价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标总价中，发生时按实计算，可获得较多利润；

5）没有工程量而只填报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此工程项目时也可获得较多利润；

6）暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可定得低一些。

2 施工阶段采取的措施

2.1 认真研究设计文件

工程开工前，结合施工现场，认真研究设计文件。对于设计文件中不明不详、存在错误的事宜，利于施工、利于降低工程成本（最主要是利于提升利润空间）的合理化建议，在图纸会审时一并提出，由设计单位、建设单位等相关单位予以书面答复、确认。对设计文件的研究，相当重要，可有效减少因设计问题而发生的成本支出。对于施工过程中出现的设计问题及合理化建议，可与相关单位沟通，由设计单位出具设计变更，或由施工单位上报工作联系单（须经相关单位签章确认，方可生效）。

2.2 优化施工组织设计

施工组织设计，是工程施工文件的重要组成部分，是确定平面布置、编制工程成本计划的重要依据，是保证工程顺利进行、确保工程质量的重要工具，是组织工程建设和施工管理的指导性文件。优化施工组织设计，对提升工程项目利润空间具有十分重要的意义。

优化施工组织设计需做到:深入工程实地，熟悉工程施工内容，施工组织做到因地制宜；施工管理人员和造价控制人员，同时参与施工方案的比选，认真比选最优施工方案；合理规划场地平面布置、合理安排工程进度，减少或避免质量、安全事故的发生，减少不必要成本；及时了解新技术、新设备、新材料，并在施工中加以应用。

2.3 做好索赔管理工作

建设工程索赔，是指在工程合同履行过程中，合同当事人因对方不履行或未能正确履行合同或者由于其他非自身因素而受到经济损失或权利损害，通过合同规定的程序向对方提出经济或时间补偿要求的行为，即我们通常所说的合同外签证。

索赔工作能够为企业增收，对提升利润空间起着至关重要的作用。以下事宜，承包人可向发包人提出索赔：因发包人未按合同要求提供施工条件，或发包人指令工程暂停或不可抗力事件等原因造成工期拖延的；发包人或工程师指令承包人加快施工进度，缩短工期，引起承包人的人力、物力、财力的额外开支；由于发包人或工程师指令，增加或减少工程量或增加附加工程、修改设计、变更施工顺序等，造成工期延长和费用增加；由于发包人原因或发生了不可抗力事件等造成工程非正常终止，对承包人造成了经济、时间损失；不可预见因素，对承包人造成了损失；其他原因，如货币贬值、政策调整，对承包人造成了损失等。

2.4 科学的进行成本控制

施工阶段是控制建设工程项目成本发生的主要阶段，它通过确定成本目标并按成本计划进行施工、资源配置，对施工现场发生的各种成本费用进行有效控制，其具体控制方法如下：

1）人工费的控制，将作业用工及零星用工按定额工日的一定比例综合确定用工数量及单价，签订劳务作业合同。加强劳动定额管理，提高劳动生产率，降低工程耗用人工工日，是控制人工费支出的重要手段；

2）材料费的控制，实行“量价分离”的方法。在保证符合设计要求及质量标准的条件下，通过定额管理、计量管理等手段控制材料数量；材料采购价格主要由材料采购部门控制，多联系、常联系材料供应商，时时关注材料市场动态，从中选择可靠的材料供应商，通过建立长期合作伙伴关系及良好的诚实信誉，控制好材料价格；

3）施工机械使用费的控制，根据现场实际情况，对各类机械按比例进行搭配，充分利用现有施工设备，加强内部调配提高机械设备的利用率；保证施工机械设备的作业时间，安排好生产工序的衔接，尽量避免停工窝工，尽量减少施工中所消耗的机械台班数量；加强机械设备的保修、保养工作，降低大修等各项费用的支出；加强机械操作人员的培训工作，不断提高操作技能，提高机械台班的生产效率；

4）专业工程分包费用的控制。专业工程分包费用，在工程成本中占相当大的比例，分包单价的高低对分包费用起着重大影响。施工企业应建立起与专业工程分包队伍合作的关系网络，做到有分包队伍可供选择，必要时对分包作业实行招标。与专业工程分包队伍签订合同，加强专业工程款支付、结算管理工作。

3 验收、结算阶段采取的措施

3.1 及时验收

工程竣工后，及时清理现场，汇总验收资料，积极联系各相关单位进行验收工作；及时清退或减少留守施工现场的人员、机械，整理剩余材料。

3.2 整理完整的结算资料

工程验收后，根据合同约定，及时整理竣工图、图纸会审记录、设计变更单、原地面高程测量成果表、工作联系单、签证单等相关结算资料。

确定结算目标值，将报审值与目标值相比较，预留出一定的审减空间。将结算资料装订成册，全面、有序的结算资料，能够让审核人员思路清晰，能够有效地加快结算审核进度。

3.3 进行及时、耐心的跟踪陪审

施工单位需任用专职的造价管理人员负责跟踪陪审，一定要有责任心、有耐心，沟通能力强、积极、主动、灵活。充分利用建设工程合同条款及相关政策规定，努力为企业争取每一份利润。

4 结论

企业的发展需要资本的不断积累，而企业资本积累主要来自每一个工程项目的盈利。

在当前工程项目利润空间十分有限的前提下，采取一系列增收节支的措施，有助于企业承接的每一个工程项目能发挥出最大经济效益，从而促进企业的资本积累不断壮大，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]丁士昭.建设工程项目管理[M].3版.中国建筑工业出版社，2011：91-94.