赚钱新招2则

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畅销书专营：

靠抢时间赚钱

王涛

《达・芬奇密码》、《当男人背叛女人》……近年来单本发行量超过百万册的书为数不少。而在实际发行过程中，畅销书从北京、上海等大城市到地市、县级城市，往往会有一段“滞后时间”，如能打好图书畅销的这一“时间差”，便可从中获得赚钱的机会。

小刘就很幸运地抓住这个机遇，成了一个中等城市的畅销书专营商。

平时，小刘密切关注全国的图书发行动态，一旦发现某种书出现畅销动向，便及时与出版社或大批发商联系，签订购书合同。具体操作过程中，小刘先向供货方缴纳一定数量的购书押金，并在合同中注明一定时间内卖不了的书籍可退货――这种类似赊销的进货方式，保证了新书及时到货和避免积压。

一次，小刘看到央视多次介绍一个叫窦寇的六岁男孩和他的《赛冠流浪记》，他迅速和该书出版地江苏某图书批发商联系，几天后对方用快件发来了500册书籍。小刘立即通过媒体广告等宣传方式，告知读者书已到货，并特别注明“此书按定价送货上门”。果然，随后咨询、订货电话络绎不绝。小刘每天上午集中接听电话，下午按照顾客的地址排出送书路线，逐一送货上门，仅仅一周，500本书便销售一空。

除了每本7元的进货成本之外，几乎没有其他投入，家就是“办公室”，地下室就是“仓库”，加上一部单向收费的小灵通（或固定电话），送货也是自己骑单车，这样七天的纯收入达到了1400元，真可谓是小本创富的一条妙招。三个月后，此书才在当地的书店上市，而这时的小刘早把钱赚足，又准备运作其他的新书了。

关于这个行当的经营，小刘的体会是：首先要稳健投资。签订供货协议应当选择正规的、有一定规模的批发商，避免造成押金被骗或出现盗版书。

其次要选好书籍品种。从近年图书发行情况看，教育和医疗保健类书籍势头不错，财富、创业、纪实、成才求职类图书也逐渐加入畅销行列，应密切关注这些书的发行动态，及时发现“活鱼”。

第三要有的放矢。读者以中青年为主，其次是学生，专送店应瞄准这两类群体。同时，可以和学校、企事业单位的工会、人力资源培训等部门联系――批量销售往往会事半功倍。

花泥画：玩出“钱”景

楚风

花泥画，因其制作简单（无需美术基础就可以制作）、新潮时尚，在少年儿童、学生和情侣中有较大的市场。

投资前景

学做花泥画既对儿童有艺术启蒙教育作用，又培养了孩子动手动脑能力和想象力，还可使他们远离游戏机、网吧，孩子高兴、家长放心，是一个真正的健康乐园。全国各地学校多，市场大。

制作的个人幽默肖像画、字画等也是同学、同事、情侣之间相互馈赠的有趣礼品；而大幅花泥画又是装饰宾馆、酒楼、娱乐场所、家庭、办公室、幼儿园等的佳品，市场前景十分广阔!

投资预算及回报

开办一家花泥画吧，只需几张桌子，几十把小凳，在学校、公园、超市、商场、居民小区租一个10～20平方米的营业场地，有1000元流动资金即可（技术转让费除外）。

收益来源有三：

{1}现场指导孩子们自己动手制作。每制作一幅收费5~30元(视规格大小而定)，成本仅0.5~3元。还可采用包月制，每人每月收100～200元，每月收几十个孩子就有几千元的收入。

{2}流动经营卖花泥。每组花泥售15～20元，可进入公园、超市、人流量大的车站、码头和学校门口；还可与学校联合举办手工课和美术课教学。

{3}制作装饰画出售。开发装饰画市场，市场售价300元的装饰画，成本仅50元，市场潜力极大。

投资建议

花泥画吧，因其做画需要一定时间，所以主要客户群应该集中在有一定恒心和兴趣的少年儿童、学生、情侣及老人中，所以在选址时应该避开繁华的商业街等租金昂贵的地段，还应该定期或不定期地举行作品展览和比赛，培养一批忠诚的“fans”。