小而务实 11期

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根据10月22日汉鼎信息科技股份有限公司（以下简称“汉鼎股份”）的2013年三季报，其财务费用为-422.9万元。从2012年3月份上市至今，充沛的现金持有使得汉鼎股份的财务状况一直呈现出“直接创造利润”的状态。报表显示，2013年1～9月公司实现营业收入与上年同期相比增加26.70%，实现归属于公司普通股股东净利润与上年同期相比增加26.52%。

实际上，这家以建筑智能化和公共安全管理智能化为主业的年轻上市公司，业绩一直都在稳步增长。

智慧升级

智慧城市和低碳生活一样是这个时代最热门的关键词。智慧城市是在物联网、云计算等新一代信息技术的支撑下，形成的一种新型信息化的城市形态。它在技术上依托于当下另外一个热点概念——大数据整合。

我国住建部于2012年12月5日正式了“关于开展国家智慧城市试点工作的通知”，即日开始试点城市申报，目前已公布2批名单。

智慧城市建设以及建筑节能要求等多方面因素对行业发展提供推动力，保守估计下，我国智能建筑行业市场规模也在2000亿元以上。

以上是汉鼎股份所处的最新行业背景。汉鼎股份的建筑智能化和公共安全管理智能化业务正是给客户提供信息数据处理方案。汉鼎股份正在谋求战略转型，这两部分业务将分别升级为智慧城市和平安城市的概念。汉鼎股份的业务升级是从单一工程建设向整体城市运营的转变。城市管理、医疗、交通、能源、公用设施、水资源、安全、教育和食品等各领域都可囊括其中。

这是一个近乎科幻大片一样的行业。根据国家开发银行数据，在“十二五”后三年，与住建部合作投资智慧城市的资金规模达800亿元，国开行将根据已签订的合作协议，推进智慧城市试点项目的遴选、调查、发款等工作。也正是基于对行业和公司发展前景的认可，此前在会计事务所工作了5年之久的王智斌下定决心转型，于2012年加入了汉鼎股份，担任财务总监。

用活现金

“汉鼎股份刚刚上市，募集资金净额3.5亿元，还未完全投入使用，所以产生了可观的利息收入”，王智斌认为这样的状态并不属于价值创造型财务的范畴，“我们现在的投融资压力其实不大，我在资金管理方面的工作，主要就是想办法盘活手头现有的钱，尽量提高使用效率。”

目前，汉鼎股份的主要融资渠道还是银行。王智斌认为，“到目前为止，银行融资成本还是最低的。我们和银行关系良好，众多的银行产品可以满足需求。目前也没有很大融资需求，因此不会考虑短融或者票据贴息之类的手段。主要工作还是把手上资金盘活，这是平时的财务管理重点之一。”汉鼎股份目前的资金成本控制在6.3%左右。工程建设所在地不同，资金成本也会有很大变化。“有些地区有支持政策，比如。我们的项目融资利率很低，只有百分之四点多。”拉萨市和林芝地区是住建部首批公布的智慧城市试点，充分利用试点城市的政策优惠，将成为未来汉鼎股份降低资金成本的重要考量因素。

在国内的工程行业，高额的前期垫资是普遍现象，汉鼎股份也不例外。尤其在当前整个经济下滑的环境下，“垫资多、预付款少，资金回笼慢”，尽管持有充沛的现金，但这种局面仍让王智斌感受到了足够的压力。在王智斌看来，建筑智能化多为企业客户，防范坏账风险，就要提前考察客户的财务状况、实力、资质、信用等等；而政府是公共安全管理项目的主要客户，需要考虑的是对方的财政预算，“其实后者更安全一点”，王智斌随即补充，“无论是什么客户，其实我们坚信，你只要前期服务到位，保持良好沟通，人家都没有理由赖你的钱。只有通过细致的客户关怀，才能带来良性循环。当然合同约束是最基础的，公司工程部、财务部等多个部门会协同追踪回款情况，目前汉鼎股份的回款情况良好。”

因为近水楼台的缘故，汉鼎股份在ERP系统应用上也早已得心应手。王智斌表示，“我们本身就是信息化提供商，对信息共享十分重视。”目前汉鼎股份主要应用了采购和后期总账管理模块，后期还会上项目管理模块。从采购需求、询价、决策到项目实施，都会在信息系统里体现。

从现有的态势来看，汉鼎股份的发展扩张聚焦在两个方向：一是培育公司业务新的增长点。公司10月29日连发两个公告，宣布成立全资子公司——浙江汉鼎手游科技有限公司及控股子公司——浙江汉动信息科技有限公司。手游子公司的设立，是其在移动互联应用领域的重点布局。王智斌介绍说，“公司还是比较谨慎的，初期投资不是很大。移动终端本身就是智慧城市的一部分。”另外一个方向是区域扩张。汉鼎股份公司所在地收入占比在不断下降，正在浙江以外建立区域中心，市场范围将得到进一步扩张。

在打造“智慧城市”和“平安城市”的战略之下，财务管理的作用变得更为重要。正如王智斌所说，“财务不一定是主导地位，但涉及面非常广，贯穿公司业务始终。”