韩冬梅:不断进取的“玫瑰”人生

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对于TTF珠宝集团的副总裁韩冬梅来说，2010年是个不平凡的年份。今年3月，TTF成功进驻瑞士巴塞尔国际珠宝展2号主展厅，成为100多年来第一个进入国际高端珠宝展主战场的中国企业。在短短8年的时间里，TTF从一家初创企业蜕变为一个国际品牌，它迅速成长的背后，是以韩冬梅为首的团队辛勤的付出。

与韩冬梅的采访，约在她从深圳到北京培训的间隙。这已经是2010年她第二次来京学习了。第一次，她参加了北京大学光华管理学院的课程，内容是学习奢侈品管理。而这一次，她重点选修了管理大师克劳特的“品牌定位”课程。坚持学习的习惯赋予了韩冬梅智慧，在整个采访过程中，韩冬梅也一直是这样朴实、认真的行事作风，她不愿高谈作为第一家进入高端珠宝展主战场的中国企业，TTF有多成功，与之相反，她更多的是强调在TTF8年的发展过程中，整个团队的众志成城与守望相扶。镜头前的韩冬梅一直是低调的、沉稳的，从容淡定，面带微笑，因为她相信所谓的成功、人前风光，都是在人后点滴耕耘的结果，她更信任沟通与不断进取的力量。

闪耀巴塞尔珠宝展的TTF

长期以来，巴塞尔2号主展厅以品牌筛选的高门槛著称，施华洛世奇用了20年的时间才终于从3号馆跃升至2号主展厅，TTF则在入驻巴塞尔珠宝展的第二年，即获邀进入2号主展厅。一举比肩Cartier、Van Cleef&Arpels等国际顶尖品牌，闪耀珠宝展。这个传奇的背后，是韩冬梅及萁团队所确立的从国外到国内的品牌推广战略。

2010年3月18日，国际珠宝行业的顶级盛事“瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展”如期开幕，Cartier、Bulgari、Van Cleef&Arpels等知名珠宝品牌悉数参加，云集了如此多名牌珠宝首饰的2号主展厅，钻石闪闪、星光熠熠，一片珠光宝气。在这个各大品牌尽情施展魅力的1万多平方米的展厅内，一家中国企业的珠宝以它特有的东方魅力和玫瑰金珠宝设计吸引了众多客户的注意，展览结束时，它的所有设计新品几乎被订购一空，产品销售额同比增长了两倍多，这家中国珠宝企业便是FTF。

TTF成立于2002年，由吴峰华和韩冬梅这对夫妻档创办。它的英文全称是technology tastefashion，即充满科技含量的、有品位的、时尚的，这3个词投射出两位创业者对自身珠宝产品的最初标准。8年过去了，TTF的发展速度早已超越了初期的目标。在技术上，TTF发明的专利彻底解决了14K、18K玫瑰金易变色和易断裂的难题，成为中国玫瑰金镶嵌首饰的最大生产商，意大利同行已采用FFF玫瑰金产品作为对比色；在设计上，TTF拥有了一个由意大利、韩国、日本、中国设计师组成的原创设计团队，倡导“以现代设计手法，表现东方文化精髓”的设计理念。现在，借助于巴塞尔珠宝展，它又有了新的目标――成为垒球玫瑰金珠宝的龙头企业。

从当初排队等候珠宝展的入场券，到如今的闪耀顶级珠宝盛事，敢为天下先的韩冬梅更愿意将TTF这一质的飞跃归结为企业战略制定的准确和长期坚持。从2005年开始，逐步解决了玫瑰金珠宝设计技术难题的TTF确立了全新的发展战略――走商业原创设计路线，培育中国的高端珠宝品牌，使之走向国际。于是，以香港为起点，TTF在接下来的几年里陆续亮相纽约的JA展、拉斯维加斯JCK展、意大利维琴察展和瑞士巴塞尔展，成为国内第一家参加过所有国际珠宝展的企业。

国外的参展经历，让韩冬梅的视野豁然开朗，她像海绵一样不断吸取世界顶级珠宝企业的精华。令她印象最深的，是第一次参加意大利维琴察珠宝展，她用“震撼”来形容那次展览所带来的心灵冲击。连续6天，韩冬梅每天都待在展厅里，研究欧洲珠宝品牌的方方面面：“意大利珠宝品牌从展位设计、道具安排，灯光布局、产品系列的推出到自身品牌的定位，都远远领先于国内珠宝品牌的水准。”

她开始为这个新发现而着迷。一年之内她3次奔赴意大利，只为解答一个心中的问题：究竟是什么，让意大利的珠宝设计如此优雅、如此美丽?一开始，她拿着名片去结识欧洲珠宝商、设计师，结果发现这种方法根本行不通，“当地人是比较保守的，他们不信任你。这就需要进行深入的沟通。在得到对方的信任以后，才会对你很好，与你做非常好的合作。”后来，她改变策略。每次去参加国际珠宝展，她都会带着中英文的宣传册，找到当地的设计学校、设计协会，一家家地去拜访，一家家地去请教，并邀请对方来参与TTF举办的国际珠宝设计大赛。

最终，在2008年中国奥运年之际，TTF独家承办了中国第一个国际A级珠宝设计大赛――2008CHINA国际珠宝设计大赛。大赛的成功举办，为TTF储蓄具有国际竞争力的核心设计团队铺平了道路。从2008年开始，意大利设计师协会每年向TTF输出6名设计师。设计实力的增强，使得TTF即使在全球金融危机这样的大环境下，依然逆市上扬。在过去的两年里，TTF在莫斯科设立了专卖店，同时在欧洲更多国家和地区建立起了自己的网络，海外市场的快速增长期已经向TTF全面迎来。

如今，站在“做全球玫瑰金珠宝的领导品牌”这一全新的制高点再来回望自己的创业历程，韩冬梅认为成功的关键在于不断学习，“当你需要某种资源时，一定要去找最优秀的资源，不要让自己的思维出现混乱；而当你发现自己的判断很准确时，就立刻去执行，并坚持下去，不为其他诱惑所动摇。”

“我最终坚持了下来”

回忆起创业过程中的挫折和艰辛，韩冬梅长舒了口气：“我们最终坚持了下来。虽然好几次想要放弃，但我们最终战胜了自己和困境。”

进入珠宝行业，对韩冬梅而言，既偶然又必然。上大学时，韩冬梅的专业是黄金开采与冶炼。毕业后，她进入一家矿产开发设计院，随后又调入政府部门。她用“积极、乐观、健康、阳光”来形容自己的性格，“但是当我走上社会以后，我发现自己太单纯，对很多事情的表述过于直白、简单，因而遇到了很多麻烦。”她渐渐发觉自己并不适合在政府部门工作，正好丈夫吴峰华打算做珠宝零售，于是她便加入了丈夫的珠宝创业。

那还是上世纪90年代中期，当时北方的珠宝业几乎一片空白，消费者对珠宝的需求却日益增长。在这样的背景下，韩冬梅和丈夫的第一次创业，几乎没有遭遇任何阻碍就取得了成功。他们从深圳采购珠宝，运到北方的店铺做零售。几年下来，两人不仅拥有了多家实体店面，还在北方积累了一定的品牌影响力。可是好景不长，很快，他们就发现国内珠宝业“同质化”现象特别严重，供应商、零售商比拼的只有价格，而产品与设计却迟迟未见提升。尽管已经过上殷实而舒适的生活，但韩冬梅并不满足，她常常困惑：“难道我们就不能有一些更好的珠宝设计?”

2002年，韩冬梅和丈夫清理了辛苦打拼来的一切，背着背包，毅然决然地踏上了深圳这片

陌生的土地。怀揣着梦想和热情。他们的目标就是做中国原创的珠宝设计。既然市场上已经找不到自己所喜欢的产品，那就自己创造一个全新的珠宝品牌，于是便有了TTF。

可是这个如今看来再正确不过的发展战略，在创业初期却险些让公司陷入绝境。因为对“原创设计”的看重，公司投入重金，但由于与市场需求脱节，而且供应商和消费者对一个品牌的认知也需要漫长的过程，结果诸多因素累积使得TTF推出的珠宝在销售上遭遇冷落。最困难的时候，公司发不出工资。当时，韩冬梅和丈夫拿出全部家当，把公司经营状况告诉了员工，并给出两个选择：或者拿着公司仅有的流动资金离开，或者继续留下来一起并肩再战。“最让我感动的是，没有一个员工离开，他们拿出最大的热忱和努力，支持我们一起走了过来。”当人处于谷底或者绝望之时，常常能迸发出惊人的能量，女人尤其如此，韩冬梅领导下的TTF也不例外。这一年，他们把珠宝设计从原创艺术的高度拉回商业的本质，第一次将“商业设计”的理念付诸实际。公司的设计人员也拿出极大的热情，研发出“指纹系列”首饰。虽然只是一款过渡期的产品，却连续两年为企业带来巨大的现金流，井由此将TTF带出困境。同时，TTF在技术上也取得重大突破，成功研发的18K玫瑰金“防断裂、不变色”专利技术。彻底解决了玫瑰金珠宝设计所面临的难题，由此TTF成为国内玫瑰金珠宝的先行者。

再来回顾这段由绝望的谷底艰难反弹的经历，韩冬梅没有丝毫遗憾，虽然放弃了原本殷实舒适的生活，伴随着创业的艰难，远离家乡的陌生感，眼前的一切都充满了不确定的风险，可是韩冬梅认为人生的价值就在于体验每一天，而不仅仅只是为了追求安全，“如果8年前我们没有离开，可能现在仍然只是守着几间店铺，过着舒服的小日子。不会像现在这样，成熟、有很多见识和经验，能独立运作一个品牌的同时，也从商人向具有社会责任感的企业家转变。”

找到生活中的快乐

在韩冬梅看来，工作不是生活的全部，人生的意义在于找到生活中的快乐。“只有当你学会了沟通，你才能真正获得事业上的成功，家庭的稳定和周围人的认可。”

从第一次创业开始，韩冬梅一直在丈夫身边扮演两个角色，既是贤内助又是事业伙伴。可是在整个采访过程中。韩冬梅一直强调丈夫吴峰华对企业成长的影响，不愿意“抢”了丈夫的风头，于是问她，两人之间谁说了算?韩冬梅的回答十分机智：“谁说的对，谁就算。”“我们都有自己的事业、工作和想法，只有相互尊重才能让合作继续下去。”她用“民主”、“平等”来形容家庭氛围，多年在商场上打拼的经历，让她习惯了跳出“小我”来看待婚姻中的两性关系。

曾经有段时间，韩冬梅也不能理解丈夫急躁、火爆的脾气。但她渐渐学会从另一个角度思考，对方的情绪很可能来自他所遭遇的烦恼，而这些烦恼可能会暂时难以解决，与其让他憋在心里，还不如释放出来对他的健康更好。她说：“当你开始为别人考虑的时候，就已经做到了退一步海阔天空。”

总结多年的人生历练，韩冬梅很重要的一个感悟就是沟通，“沟通是一个重要的人生智慧，只有当你学会了沟通，你才能真正获得事业上的成功、家庭的稳定和周围人的认可。”在她看来，女人最重要的是先爱自己，必须活得健康，有尊严，在实现经济独立的同时不断成长，“当你在自己的心里处于最好的状态，周围的一切都会变得和谐。”

正是出于对沟通的重视，所以从儿子很小的时候开始，韩冬梅就会蹲下来跟儿子说话，希望两个人的目光在同一条水平线上交流。如今，儿子把妈妈当作朋友，这样的称呼让韩冬梅的眼中尽是满足。“女性是一个很特殊的社会角色，一旦成为母亲，就不可避免要做出很多牺牲。”“比如你有一个工作上的问题需要解决，但正好与陪伴孩子的时间相冲突。我通常会把问题留到明天，而不会占用陪伴孩子的时间。”她深深懂得，一个幸福的童年，对于孩子心智健康成长的重要性。

平时，她喜欢做瑜珈来放松身心。只要有空，她还会给自己放假，去旅行，看风景。虽然创业充满种种挑战，可是她从不把工作当作生活的全部，“人生的重要意义在于找到生活中的快乐”。所以她从不主张面面俱到，一如她交朋友的方式：宁缺勿滥，细水长流。“朋友数量不在多，只要彼此能够深度交流就足够了。”