数码热潮中的“奥西观点”

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作为2012年印刷业最具影响力的话题之一，“德鲁巴”的热度至今仍未散去。奥西生产型打印系统(Océ Production Printing Business Unit) 总监宋春阶在接受《印刷经理人》采访时表示，本届展会上有3个较为深刻的体会：首先，自两年前被佳能收购后, 奥西(Océ)首次以佳能(Canon)集团成员身份, 出现在德鲁巴舞台上，充分凸显了强强联合的实力，产品线更加丰富，全球客户也更进一步加深了对奥西的了解；其次，展会上数码产品的展出比例进一步扩大；第三，备受关注的喷墨技术愈发精进，供应商阵容也有所扩大。

记得在2008年的德鲁巴展会上就只有几家公司率先展出连续纸喷墨印刷技术，奥西便是其中之一；4年之后，在技术、速度、幅面方面，奥西都获得了巨大的发展。不仅如此，更令奥西欣慰的是，在本届展会上，越来越多的印刷企业, 尤其是传统印刷企业对数码印刷产生了浓厚的兴趣，并且加深了认识和了解, 共同推动行业发展。

展出有限 创新无限

德鲁巴归来，不少人感叹数码印刷的“渗透力”越来越强，参展经验丰富的宋春阶也认为，本届展会上，不论是展位面积的扩大、展会营销的别出心裁，还是传统胶印厂商的加入，都将数码印刷推上了史无前例的重要位置。与此同时，他还认为，几届展会的焦点从传统胶印到印刷数字化、从CTP到喷墨印刷，“都是非常有系统性的，一步一步发展才达到如今的水平”。

为什么过去的10年间，全球数码印刷的发展速度惊人？因为市场应趋势而动。“市场需求变了，带动印刷业新技术的日新月异；而新技术的层出不穷，也影响着市场需求的变化。”在宋春阶看来，二者相互关联、相互推动。

除了在展位上展出各种大幅面喷墨打印机、生产型静电打印机、连续纸喷墨打印设备及相关工作流程，由于展位面积的限制, 以及为了让前来参观的VIP客户拥有更好的体验，德鲁巴展会同期，在有限的展位之外，奥西还在德国波英总部安排了新技术会，公布了其液态碳粉(Liquid Toner) 技术。据悉，这项技术能够呈现高品质、高速度和较大的适应性。

“我们不单单是拥有新技术，同时也生产出了应用这项技术的“OcéInfini Stream”连续纸印刷机，专门针对包装印刷领域，成为奥西产品线上重要的补充。”数码印刷进入包装领域，是一个新命题，也是被众多供应商看好的新方向。而在这个领域的起跑线上，奥西凭借强大的技术创新实力领先一步。

宋春阶还表示，Océ拥有碳粉(Toner)技术的彩色/黑白单页纸/连续纸打印机、以及拥有喷墨(Inkjet)技术的彩色/黑白连续纸打印机, 现在更有了液态碳粉(Liquid Toner)的“Océ Infini Stream”。奥西的产品几乎覆盖了大部分印刷领域的需求，“不论是书刊、商业、包装印刷，还是数码快印、印前服务，我们都有很好的产品提供给客户”。

找准定位 找好模式

据宋春阶介绍，2008年至今，数码印刷在全球范围内可以说是“突飞猛进”，尤其是在欧美等发达国家，数码印刷在印刷总量中的占比从3%迅速提升至30%甚至更多。反观中国数码印刷市场，虽然份额也有增长，但一直有点“摸不着”方向的感觉，无法将数码印刷的优势充分发挥出来。

“国内大部分印刷企业对自身的定位就是‘加工商’，而且是利润微薄的‘加工商’，一直没有把自己放在一个核心的位置上。”宋春阶认为，这种“想当然”的定位、这一误区成为很多印刷企业发挥自身实力的阻碍。

通过奥西在全球的成功客户案例，宋春阶进一步阐释了这一观点。“美国Lighting Source公司目前所有的数码业务基本上都是用奥西的数码印刷设备来完成，是奥西的重要客户。它之所以能够成功，关键便是改变了书刊销售的商业模式, 将自己定位成核心。”

众所周知，在一本书籍的出版销售过程中，传统的模式是作者和出版社沟通，出版社评估书籍的内容是否有吸引力、商业价值如何，决定要出版便制作好文件发给印刷厂印刷，然后出版社再通过其发行渠道将书售卖出去。“如果以传统胶印进行印刷，若起印点是10000本，那这10000本一出来就是存量，卖不掉就是库存。”宋春阶补充道，而我们目前所面临的情况是，受电子阅读、电子商务等要素的冲击，书店可能越来越少,也越来越小，这使得大部分书籍的上架时间越来越有限, 书本的生命也越来越短。

Lighting Source则是在日积月累中帮助出版社收集了大量的数字化书籍资源，它同各种发行渠道包括传统书店和亚马逊等电子商务平台合作，“按单”、“按需”生产，即有订单才生产，甚至可以一次印一本，然后完成装订、包装、邮寄以及向发行渠道寄账单等一系列环节。“在整个周期中，Lighting Source没有库存，其所作所为也帮助了书刊的销售，可以说它利用自身的优势将‘印书-卖书’模式变为‘卖书-印书’，扭转了整个产业链的方向”。

按照宋春阶的解释，如果印刷企业还在琢磨多少本书用传统印刷省钱、多少本书用数码印刷划算，那就真的是方向性偏离了。“几百本用数码印刷划算，但卖不出去仍然是几百本的库存。如果只将数码印刷看做是换一种印刷方式，完全没有体现‘按需’的含义，完全不理会商业模式的调整，自然无法发挥出数码印刷的力量。”

不是把自己放在一个很被动的位置上，而是主动出击；不是普通的“加工商”，而是可以成为价值链得以存在的关键，宋春阶表示，印刷企业只有首先转变观念，才能慢慢找出适合自己的数码印刷之路。

奥西生产型打印系统(Océ Production Printing Business Unit) 总监宋春阶

无缝衔接的解决方案

“印刷行业有很多细分的印刷领域，奥西可以满足不同领域对数码印刷的不同需求，甚至可以说是‘只有想不到, 没有做不到’。”凭借专注的精神、专业的实力，奥西在数码印刷领域一直保持着领先的地位。

数码印刷不仅仅是“印刷”而已，从印前、印刷到印后，奥西都能为客户打造一个很好的平台，“比如印前数据处理环节，我们有非常多的经验，有很好的解决方案；在印后环节，我们同全球领先的印后供应商合作，如Hunkeler、Lasermax、Horizon、Muller Martini等等，我们的关系非常紧密”。宋春阶还补充道，在2012年的德鲁巴展会上，一些合作伙伴着力展示了能够无缝连接在奥西新推出的喷墨数码印刷机上的印后产品，颇受关注。

说到数码印刷的“按需”特点，奥西自身也在忠实践行着这一理念。“我们生产数码印刷产品的部门是没有现货的，都是按订单生产，绝对零库存。”

9月13～14日，奥西将赴武汉参加2012全国印刷经理人年会，同全国的百强印刷企业见面，共同探讨交流数码印刷的商业模式问题；9月底，还会到天津参加展会，举办一些讲座活动，让客户有更多机会同其接触、交流；在文化产业备受关注的当下，奥西也会组织相应的研究和服务，帮助印刷企业更好地利用政策支持；同样是9月，奥西还会组织国内的VIP客户参观其在德国慕尼黑建成的占地3000平方米的客户体验中心。

“奥西始终以顾问的角色参与到为印刷企业服务的过程中去”，德国的客户体验中心是最前沿数字印刷技术及应用的汇聚地，是最新商业模式展现的集中地，在宋春阶看来，这种直观的体验、多方的探讨能够为客户带来更多启发和灵感。“对于培育国内的数码印刷市场，奥西想得很远、做得很多。”