艺博会,吸引法则
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2014年是上海的艺博会数量最多的一年，全年将达到12场以上，单从9月到今年年底，就有8场大型艺博会。都说上海人不爱扎堆，但艺博会的空前繁盛，让上海乃至国内外跟艺术沾边儿的人都扎堆在了上海。
“艺术亚洲画廊博览会”、“PHOTO SHANGHAI
影像艺术展”（简称“PHOTO SHANGHAI”）、
“博罗那上海当代艺术展”、“西岸艺术与设计博览会”、“上海城市艺术博览会”、“ART021上海廿一当代艺术博览会”（以下简称“ART021”）、“上海艺博会”……看看上海花样繁多的艺博会市场，再看看北京“CIGE”和“艺术北京”艺博会的形影相吊，不得不让我们对上海的艺术市场充满好奇―上海，是什么引得如此多的艺博会竞折腰？
Question 上海的拍卖去哪儿了？
9月7日，“PHOTO SHANGHAI”刚刚闭幕，“博罗那上海当代艺术展”就于4天后再次亮相上海展览中心，紧接着是备受期待的“西岸艺术与设计博览会”、“上海城市艺术博览会”、“ART021”和上海艺博会等，如此紧密的节奏，不难让人联想到北京一年两度的拍卖季。
环顾一下上海的艺术生态圈不难发现，这里的拍卖市场远没有艺博会这般热闹。说到拍卖，上海和北京的情况正好相反，北京的拍卖市场有佳士得、苏富比、嘉德、保利、匡时、诚轩……随便哪个都能让艺术市场的活跃分子跃跃欲试。反观上海的拍卖市场，除了早期的朵云轩和刚刚落户的佳士得之外，很难找到一家牌子响亮的拍卖行，这跟上海的艺博会的繁盛形成了鲜明对比。
拍卖市场的虚弱从侧面反映了上海的艺术市场性格。上海的画廊基数相比其他城市而言并不算大，加上上海画廊不愠不火、“各自为营”的生存状态，与拍卖行挂钩的画廊少之又少。而上海人精细谨慎的生意态度、舒适缓慢的生活节奏，也是让真假难辨、你争我抢的拍卖市场门庭冷落的原因之一。
“上海藏家买艺术品需要观察好多遍，他们可以为了一件喜欢的作品来看两三次，到最后一天来跟你讨价还价。有些北方藏家来买东西则是一次买好多件，也不太跟你还价，甚至有藏家临走时会推一辆推车，里面摆了几十件作品。而本地藏家特点是首先他要喜欢，其次再去了解，然后看价位，他们会考虑方方面面因素，相对谨慎。”这就是上海城市艺博会的交易状况。如此谨慎的购买风格，加之上海本地藏家日渐增多的趋势，确实难以想象北京拍卖市场中此起彼伏的举牌场面。
相比之下，西岸艺术与设计博览会“5+25”的延时展，ART021精致高端的画廊集合、上海城市艺博会充满家庭氛围的酒店展场，则与上海的生活方式更为契合。在这种情况下，大量国际专业艺博会策展团队的加盟，以及上海拍卖市场的相对缺失，让上海艺博会的春风，吹得愈发得意。
Question 为什么艺博会都来上海？
西岸艺术与设计博览会总监周铁海，早在担纲上海艺术博览会当代艺术展时说过：“一个博览会不一定要选在画廊比较多的城市，而是看重城市的开放性。上海长期的经济发展，有它自己的活力，这也是为什么选择上海的原因，这是一个城市本身的魅力。”
上海，这个素来有着“东方纽约”之称的经济大都市，拥有世界金融中心的地位。这里多元开放的海派文化，又使得上海兼容并蓄，具有雍容华贵的国际风范。“国际范儿”带给上海艺博会市场最大的好处，莫过于吸引了香格纳、艾可等一批海外画廊的落户，进而又吸引了一批海外艺博会策展团队的目光。当年还红极一时的Sh Contemporary上海艺博会国际当代艺术展（简称“上海当代”）主办方博洛尼亚展览集团，最初正是看中了上海国际化的金融和经贸环境、便利的交通和在此基础上形成的中西交融的文化特点，从而选择了上海。
从对今年上海的艺博会的调查情况来看，上海本地画廊的比例日趋扩大，目前已经占到总参展商的四分之一左右。究其原因，除了居高不下的税费，增加了海外画廊的来沪成本之外，上海本地藏家的发展壮大和中西方收藏口味的差异，让更多上海本地画廊参与到博览会的大部队中。加之上海政府对本地博览会和艺术生态的支持，也是这里艺博会持续繁荣的重要因素。不然，也不会有西岸设计与艺术博览会“5+25”这一长达30天的、可以睥睨美术馆展览级别的超长展览计划。
近年，江南地区的细腻、精致和整个城市文化所呈现出的文雅气质，让整个上海艺术圈都氤氲着一股“上海味儿”。这种“上海味儿”，用本地人的话讲，就是“同样的食材，上海人做出来的菜一定和北方人不一样；上海人泡一杯茶，一定会选专门泡这茶的杯子，而不会选即便更昂贵却不搭配的咖啡杯。”艺术与生活边界的日渐模糊，当上海人把他们的生活态度带入到艺术行为中去的时候，上海的艺术博览会自然会散发出浓浓的“上海味儿”。
Question 哪家欢喜哪家忧？
今年刚刚举办的PHOTO SHANGHAI，从9月4日下午的VIP预展开始，截止至9月7日闭幕，三天半的时间共接待了25，000人次的观众进场参观，直到闭幕前的半小时，仍然有一批观众排队持票等待进场；去年横空出世的ART021上海廿一当代艺术博览会，尽管当届只有29家画廊参展，却创下了5，000万左右成交额的好成绩，成为今年众多画廊竞相选择的对象；而西岸艺术与设计博览会，即便招商时间紧迫，但凭借周铁海在早期“上海当代”中的出色表现和对画廊市场的熟悉程度，依然吸引了众多优秀参展商的广泛加入。
然而，“上海当代”在2013年停办一年，今年更名为“博罗那上海当代”重新启动，虽然在过去几届获得了不错的口碑，这次却陷入了叫好不叫座的窘境，于上海展览中心冷清收场。面面俱到的上海艺博会，也远不及“西岸艺术与设计博览会”和“ART021”那么让人期待，采访中，很多本地画廊谈到参加上海艺博会的原因，坦言“只因我们是上海人”。
从对此次参展商的采访中得知，艾可画廊9月份在上海会参加3个艺博会，Vanguard画廊今年一年共参与了6个博览会，而香格纳画廊平均一年在世界范围内会参加的艺术博览会达到十三四场之多。从上海这“喜忧参半”的艺博会市场来看，并不是所有的艺博会都能被本地市场所吸收。那么，到底什么样的艺博会能得到参展商的青睐，什么样的艺博会能够在上海的艺术市场中长久活跃下去，就成为艺博会狂欢之后亟需思考的问题了。
Question 什么艺博会在上海更吃得开？
“说实话，我对国内市场一无所知，之前也没有与中国买家打过交道。”Fahey/Klein的画廊主David在去年10月第一次接到Alexander的电话后，就毫不犹豫地决定参加PHOTO SHANGHAI艺博会了。对于“PHOTO SHANGHAI”、“西岸艺术与设计博览会”和“艺术亚洲画廊博览会”等首届开幕的艺博会来说，优质的策展团队是保证招商质量的先天优势。
吸引参展商参展只是第一步，艺博会想要长期生存，就得保证优秀参展商的长期合作，而舒适、专业的参展体验是保证客户粘度的重要因素。Vanguard画廊负责人李力在谈到参与艺博会经历时说：“春天参加的亚洲画廊博览会，和即将参加的西岸艺术与设计博览会，它们在提交资料和对接工作方面的专业程度跟我以前在国内参加的博览会不太一样。之前参加其他地区的博览会，工作人员甚至会给错平面图，等到了现场才发现有一面墙是没有的，上海这几家博览会从未有过。”
“精、细、小”已成为今年上海众多艺博会的公认特点，不论是定位还是规模，精细、小巧似乎是这里艺博会的大趋势。有主打影像的“PHOTO SHANGHAI影像博览会”，有以“艺术与设计”为主题的“西岸艺术与设计博览会”，有专门定位国际精品路线的“ART021艺术博览会”，也有专门针对亚洲当代艺术的“亚洲画廊艺术博览会”，还有价格定位在5万元以下、轻快活泼的“上海城市艺博会”。
随着画廊对高中低、老中青以及不同艺术类型的艺术家和作品的分层，参展画廊与不同定位博览会的“物以类聚”，在今年上海的艺博会的精分中得到了充分体现。像PHOTO SHANGHAI对影像的精细化定位，就吸引了北京三影堂、上海C14和伦敦ATLAS等专业摄影画廊的加入。上海城市艺博会5万元以下的中小型定位，也收到了Hi小店、锦瑟画廊等中小型画廊的青睐。仔细想想，这种“精细化”的区分，不但体现了上海集体性格中“有条不紊、井然有序”的行事作风，同时也对画廊资源、藏家资源进行了合理分流，巧妙降低了艺博会市场的竞争，不可谓不精明啊。
小而精的艺博会，不但为画廊和藏家提供了方便，同时也提高了参观的舒适度。“这种人少、参展画廊也少的小型博览会非常适合这个城市。我今年去参观了香港的博览会，两天的时间却只看了一层。作为参展商，我们要带客户或收藏团参观，可是大家的体力和忍耐度都很难支撑全场，其实很可惜，因为另外一层也很精彩。现在上海做的这种10-30个左右画廊参与的小型博览会，让前来参观的人能够在一个更舒适的环境下把它看完，看完之后还能想一想我喜欢什么，甚至可以再回去看一下，节奏比较合理”，李力说道。相比而言，上海艺博会虽然是上海举办时间最久的艺术博览会，但其体制上的“一成不变”和内容上的“大而全”，也是其广受诟病的重要原因。
Question 质量到底怎么样？
曾任巴塞尔十届总监的洛伦佐・鲁道夫（Lorenzo A. Rudolf）认为艺博会在展览作品的选择方面，应遵循三个原则：“第一是质量，第二也是质量，第三还是质量。第一个质量指的是画廊的品质，第二个质量指的是艺术家的质量，第三个质量则指的是作品本身的艺术质量。”
其实，评价一场艺术博览会的好坏，还是要看它参展画廊的质量高低，一场成功的艺博会就相当于世界顶级画廊的联袂展。我国的艺术博览会与画廊业，几乎是同步发展的，而艺术博览会的发展又紧密依托于画廊产业的发展。去年横空出世的ART021艺术博览会，正是因为在画廊质量上的精致追求，才创下当届29家参展画廊，5，000万左右成交额的好成绩。提高参展画廊的水平，不但可以提高整个展会的水平，也有利于吸引更多优秀画廊参展。
据中国当代艺术数据库（ARTLINKART）数据显示，目前全国画廊的展览量保持在每年两到三千个左右，而上海就有五六百个。在上海画廊数量和展览总量都保持稳定的情况下，博览会数量出现“井喷”，那么，若要保证博览会的质量，画廊、艺术家和作品的质量就显得尤为重要。随着上海本地画廊参加博览会数量的增加，如何提高上海本地画廊、艺术家和作品的质量，并吸引大批海外优秀画廊的加入，就成为提高上海地区博览会质量的重中之重。
据PHOTO SHANGHAI的香港参展商亚洲一号垂直空间负责人反映：“在香港看展的人也很多，但是他们不会很细心的看作品，而上海的观众都会认真地看进去，这是今天最大的感受。”去年创办的ART021艺术博览会，除贵宾请柬和邀请之外都是售票参观，而票务情况也显示良好，此外，上海城市艺博会针对家庭的亲民路线和西岸艺术与设计博览会面向公共的“5+25”计划，都显示了上海民众正在升温的参观热情和当代艺术与大众的亲密距离。
随着“艺术生活化”，“收藏时尚化”理念的深入人心，艺术与生活的距离越来越近。上海的艺博会与城市和公众超越商业展示的互动，只是一个开始。上海今年的艺博会数量达到了历年之最，但是数量并非评判艺博会优劣和上海艺术生态繁荣与否的唯一标准。如何在商业之后回归生活，回归艺术本身，以高质量的艺博会引导民众的审美取向，才是上海的艺博会安身立命、长期发展的源动力。