友宝:自动售货机背后的大生意

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇友宝:自动售货机背后的大生意范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

潜行三年的王滨，开始松了一口气。他的友宝公司部署了超过1万台自动售货机，占中国自动售货机总量的三分之一，悄然成为中国第一大自动售货机运营商。

自动售货机诞生于上世纪六七十年代，发源于欧美，但在日本发展最好。在国内，房租节节高涨成为零售业的第一大成本，无人职守、24小时运营的特性让自动售货机在快速发展。

从2000年进入中国十余年间，国内自动售货机数量从0增长到1万台，但是从2011年到现在不足三年，自动售货机数量却从1万台，快速增长到4万台。

“自动售货机是一个高速增长的朝阳行业，但是只做传统的自动售货机，我肯定是不会感兴趣的。”王滨说，他看重自动售货机的原因是，无线互联网的到来，让自动售货机成为智能网络的云终端。

作为一个外行，为了干好这件事，王滨首花费5000万收购了南方一家传统售货机运营商。“之前这个行业不发达，要管好这些蓝领，需要多年的经验，如果我们自己练，可能会为此交不少学费，所以选择先买一家公司打开看。“王滨解释说。

之后，王滨将友宝切分成两个公司，一家传统方式管理的公司，专门做线下售货机管理、物流；另外一家用互联网方式管理的公司，做技术研发和网络端运营。

与传统的售货机不同，每一台友宝自动售货机都是一个联网终端，友宝可以实时监控每一台售货机的运行情况，随时调整供应链和触摸屏上的促销广告。

友宝还鼓励用户下载手机客户端购买商品、支付，然后从售货机中取货，完成后可以在售货机的屏幕上获得奖励游戏，有一定概率获得额外奖品。这些与众不同之处，让友宝颇受年轻用户喜爱，当与其他品牌售货机一起摆放时显得“鹤立鸡群”。此外，友宝还在传统货道式售货机之外，研发了柜门式售货机。这种售货机由一组自动柜子+一台无线终端，用户需要使用友宝客户端完成购买流程，然后柜门自动开锁，用户取走商品。

在王滨看来，自动售货机的盈利模式绝非零售本身，基于无线互联网，友宝除了传统的快消品外，能够触及几乎所有的快消品类，以及未来走向的电子商务和数据服务。“未来友宝的盈利中，只有20%来自售货机零售，30%来自广告，50%都是来自电子商务。”

王滨介绍说，友宝的广告业务有点像分众，是通过售货机上的屏幕展现给用户，但与分众不同的是，分众纯展示广告，友宝能够通过广告直接形成购买。

王滨举例说，百事可乐就是友宝的典型广告，他们通过在友宝自动售货机屏幕上做广告，刺激用户直接购买。收费方式既可以根据播放频次，也可以与货道相连收取上架费。

“很多广告主愿意以货物支付广告费，其他广告渠道肯定难以接受，但是对于友宝，拿到的货物可以直接卖掉变现。”王滨说。

除了广告模式，在王滨的构想中，友宝还有一个电商梦。“现在流行的一个词是O2O，别人都是从线上（online）到线下（offline），我们则是从线下到线上，用户是靠一个一个卖可乐积攒下的，我们不需要去买用户，有多少人就做多少服务。”王滨说，友宝只为售货机能覆盖的用户提供服务，虽然增长速度没有互联网电商那么快，但是非常朴实、稳健。