一个水果节换来一个亿

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众多果农大吃特吃，一个个甩开腮帮子，连形象也顾不上了，可真够热闹的。这是由广东省万顷沙镇举办的水果文化节，正在进行的是水果节上的吃水果比赛。吃的人是当地的果农，看的人呢，是一群被特地邀请来的重要人物，来自各地的水果采购商。

果农们是想通过水果节，进行水果促销。男的吃木瓜，女的吃香蕉，她们这些夸张的表情，就是想告诉采购商们：这里的水果好吃啊。这不，比赛完了，还有人说没吃够呢。

果农们何以如此卖力，甚至不顾自毁形象如此大吃特吃呢？果农告诉我们，这里的村民世世代代靠种水果为生，可是从2003年，当地水果产业却遭遇到了困境，在当地种植量最大的香蕉突然失去了市场，价格将到了低谷。

果农说，五毛六毛的价格，连人工都不够，种了五六亩，利润还不到一千。

这一年，很多地方开始使用抛光等技术对香蕉外表进行处理，使香蕉看起来更加漂亮。而万顷沙的水果，由于当时产业化水平比较低，尤其是采后环节的处理比较粗放，水果外表皮磕磕碰碰，从而在外观上败下阵来。香蕉价低难卖，果农们只好任由香蕉烂在地里。

2004年初，更大的麻烦接踵而来，木瓜等水果大面积得了黄叶病，由于农药喷洒得太多，导致水果农药残留超标，失去了最大的香港市场。无奈之下，果农们只好砍了果树改做其他生意。

为了提高水果质量，解决卖难困境，2004年，农业部在广东省部分地区，实施了水果产业升级工程，万顷沙的果农们开始进行无公害种植。

为了保护水果的外表，提高水果外观质量，果农们在专家的指导下开始使用套袋技术。

2005年，镇上购进了一种新的采收设备，这就是无损伤机械采收器，用它可以避免水果在采收的过程中受到碰撞而产生斑痕。2005年下半年，镇里又新建起了一个大规模的水果处理厂，在这里，水果可以洗洗脸，抛抛光，美美容。

经过这一番大动作，用专业的词儿说叫做产业升级工程，现如今，万顷沙的水果从里到外，质量都比以前提高了，现在最让果农们担心的就是销路了。当初的水果市场早就被别人占据了，怎样才能把市场尽快再抢回来呢？

2005年年底，一个举办水果文化节的建议引起了镇领导的重视。 因为这个地方比较封闭，很多水果是很好吃的，但是外面的人根本不知道，所以也销不出去。

举办水果节，把采购商请到家门口来谈生意，自然是好事。可是到底怎样才能吸引经销商，办出效益呢？主办者们围绕水果，在项目设计上动开了心思。半月后， 17个各具特色的项目被定了下来，有水果展示，有文体活动，还有吃水果比赛，每个项目都跟水果有关系。

这个地方跟别的农村大不一样，这里的农民商业头脑非常灵敏，在社会转型的时候他们非常适应。为了给客商们留下更深刻的印象，果农们还打出了另一张牌，那就是文化，让客商们通过别具特色的文化活动，了解这里的民俗风情和水果产业。这里有丰富的水乡文化内涵，比较出名的有咸水歌、赛龙舟等等。

这边咸水歌唱得欢，那边龙舟划得更起劲，有心的果农们时刻不忘推销水果的任务，水果节上特地在龙舟上装满了香蕉、木瓜等当地水果。

为了吸引采购商的目光，水果节上，果农们还举行了别具特色的文艺表演，表演虽然算不上专业，可是果农们的认真劲却给客商们留下了深刻的印象。习惯了走田埂的村姑们，今天大方地走上了舞台，尽情展示着创造新生活的快乐心情。

独具特色的活动项目，让客商们看到了这里的水乡风情，领略到了果农们崭新的精神风貌，也认识了这里的优质水果。水果节期间，果园里客人不断，几天下来，果农们就签了１个多亿的订单。而且采购商给出的价格比周边的市场价每公斤高出了1毛钱。

经销商说，虽然价格高，但是质量较好，能保证他们有一个更好的销售价。果农说，文化节对他们来说是比较好的，对水果推广作用比较大，多搞搞活动，就多一点客商过来。

现如今干什么都离不开宣传，当演员要宣传，当歌手要宣传，让水果出名也得要宣传。这个水果文化节，其实就是当地政府对水果产业的一次形象宣传，客商进门了，水果从当初的卖难，变成了高价订购，得实惠的还是咱农民。