度小人物之“卖梦师”兰宁羽:让创业者找到靠谱的钱

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇度小人物之“卖梦师”兰宁羽:让创业者找到靠谱的钱范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

2013年10月30日中午12点，天使众筹平台天使汇在自己的筹资平台启动众筹，为天使汇自己寻求投资。六个小时后，天使汇官方微博信息称已筹资510万元，500万元人民币的自众筹目标超额完成。截至11月20日，筹资总额更是超过3000万元。

“事实上，后台的认购额已经超过1个亿了，但我们不会接受这么多的钱。”兰宁羽解释说，“天使汇并不缺钱，之所以有这次自众筹，只是为了给天使汇上那些活跃的投资人一个回馈，也为了找到更好的哥们帮我们成长。”

兰宁羽是天使汇的创始人之一，据他介绍，这个在2011年11月11日上线的合投平台致力于帮助初创企业快速找到天使投资，帮助天使投资人发现优质的初创项目，“让靠谱的项目找到靠谱的钱”。而互联网，就是实现这一切的平台和手段。

18岁的CEO

兰宁羽第一次与投资人接触，是在1999年。

那个夏天的某一天，如往常一样泡在网上的兰宁羽看到了一个关于风险投资的报道。这个报道很枯燥，有大量的数据和专业术语，他也看不下去。但16岁就开始接触互联网、给“堪称中国电子商务最早的游戏”的“网络72小时生存”设计过创意的兰宁羽突然萌生了一个想法——“既然其他人能利用别人的钱来实现自己的梦想，我是不是也能呢？”

想到就做。以音乐特长生身份考入北京航空航天大学的兰宁羽决定做一个与音乐有关的网站。确定好思路和盈利模式后，他先在网上找了一个成功的商业计划书，再花15天时间查资料打电话，才把那份30多页的计划书搞清楚了。

商业计划书做出来之后，兰宁羽又在网上找了300多家海外风险投资公司，按照网上提供的电子邮件地址一一发信，不到两周，荷兰的一家风险投资公司打来越洋电话，几次讨论后，对方表示将分期注入100万美元来促进这项事业。

他很兴奋，立刻跟父母说了这个情况，没想到却遭到了父母的极力反对。

“不反对其实就是最大的支持，”14年后的今天，兰宁羽在谈到父母时这样说，“遇到困难的时候，我也不太跟他们讲，不过在一些很关键的时候，他们能给我一些好的指引；在我有成绩的时候，他们也会很冷静地让我更冷静下来。”

但那时候，兰宁羽已经打算妥协了。他暂停了开公司的事情，和腾格尔乐队的键盘手图图一起参加了内蒙古的一个音乐节，并认识了斯琴格日勒。也是斯琴格日勒的一句“在美国，孩子到了18岁就是成人了，应该自己决定自己的前程”给了他力量。

从内蒙古回到北京后，兰宁羽完善了自己的商业计划书，又“撒”出去200多份。最终引起了美国一家风险投资公司的兴趣，并在他们的投资下，成立了“一起音乐网”。

持续创业的经历催生的新创业

其后的日子，兰宁羽又陆陆续续地做了一些项目，比如开发了自动游泳装置，汽车制动系统；带着团队开发了基于网络技术的海量数据搜索、手机本地搜索和移动商务平台；还投资过趣游天际、下厨房、Jiathis、42区、希冀生物等公司。

“有的公司卖掉，有的公司融资，有的公司死掉；后来转做投资时，投资的项目有成功也有失败，有的项目会卖掉，也遇到过投的项目直接把钱卷走的情况。”兰宁羽说，他亲身经历了创业融资的艰难和投资的不容易，也知道怎样和人合投，知道怎么设定条款。

2009年底，美国的纳瓦尔建立了能让投资者直接对话创业者的平台——AngelList。创业者可以提交自己的创业项目，投资人可以就投资金额与创业者谈判。而在国内，大多数投资融资服务机构满足于靠帮忙注册公司、搞ICP备案和做线下活动等传统服务赚取服务费。这意味着国内亟待开发的市场空间还很大，兰宁羽做合投平台的想法更坚定了。

于是他找来之前一起做Tech2IPO的几个朋友，开始了又一次创业。

2011年11月11日11时11分，天使汇上线了。

或许是因为创始团队本身就是做创业和投资的，团队本身也有一定的影响力和项目源，再加上创业者自主提交和圈内推荐的项目，天使汇每天都会有一两百个项目进入待审核列表。“但我们审核很严格，有专业团队进行多轮淘汰，大约只有5%～8%的项目能最终和投资人见面。”兰宁羽说。3个月后，天使汇物色超过4000个项目，入驻近200位国内外天使投资人。

2012年4月，Snack Studio的创始人杨迅在天使汇上提交了自己的项目介绍和商业计划书。缺钱、缺人，产品小众等问题让他十分没信心，他并不确定是否会有投资人看好自己的项目。然而，几天后再登录天使汇时，杨迅发现站内信箱里躺着几位投资人的“约谈邀请”。一个月不到，Snack Studio就拿到了第一笔融资。

这证明天使汇当初的定位是对的，它也“确实能让好的想法迅速变成现实，让融资变得快速简单”。

与此同时，慢慢得到认可的天使汇面临了互联网行业内最普遍的抄袭。“刚开始的时候有20多家类似的公司，但做了大概半年一年的，大多数就都不做了。”兰宁羽回忆说，“然后行业内本来就在做投资类平台的，比如创业邦、创业家等也开始做类似众筹的模式，最后也不了了之。”而天使汇，坚持了下来。

兰宁羽觉得，各种各样的投融资平台之所以不能成功，跟网上投融资市场并不成熟有很大关系，中国投资人的基础投资能力和创业者的基础融资能力都还不足。另一方面，大多数投融资平台的创始团队并不像天使汇的团队这样，都亲自创立和投资过公司，“我们了解用户的困难在哪，也清楚地了解在哪一个环节可以去满足他们的需求。”他说。

让创业者和投资人双赢的“快速合投”

随着众筹、P2P网贷等互联网金融的风生水起，民间投资已经成为促进创业发展的重要力量，国家发改委还将推动出台民间投资发展实施细则并督促落实，为民间投资发展营造更好的法制环境。

兰宁羽还注意到，胡润研究院的《2012中国高净值人群消费需求白皮书》显示，个人资产在600万元以上的中国人至少有270万。兰宁羽说，“国内创投的需求很旺盛，但由于信息不对称，信用体系、激励机制不完善等问题，需求并没有被激活。”

这样的大背景下，为了更好地适应市场，改变市场，天使汇于2013年1月推出了“快速团购优质创业公司股权”的“快速合投”服务。

由于天使汇上的每一个项目都是精挑细选出来的，投资人可以详细查看每个项目的资料，参考其他投资人的意见，也可以向创业者问询项目的进展情况和细节。不管投资哪个项目都由投资人自己做主，主动性更强。此外，“快速合投”平台上等待融资的每个项目都有30天的投资周期，在这30天内，投资人们可以抱团投资。这样一来，既能快速帮创业者筹集到目标资金，让产品的开发和推广更快一步，也能让投资人们有更多的投资机会，降低投资风险。

陈曦是第一个通过“快速合投”取得融资的创业者。她说，LavaRadio是一个软硬件设备结合互联网的环境音乐电台，面向个人用户在合适的位置播放合适的音乐，同时为商家用户提供一站式环境音乐解决方案。这是陈曦的第一次创业，她对融资完全不了解，也没有融资的概念，第一份商业计划书还是在天使汇提供的建议和意见中修改完成的。

但LavaRadio在天使汇上线后14天就成功募得335万元人民币，比预定的250万元多出了34%。

“这是可以载入中国天使投资历史的！是一个新的里程碑！”天使投资人李卓恒这样评价。

“这就是采取了‘领投+跟投’机制的快速合投，领投人专业背景相对深厚，可以为跟投的投资人打消专业经验不足的顾虑。当然，相较于跟投人，领投人承担更多的风险，也将获得更多的收益。”

兰宁羽解释说：“为了让天使众筹领投实操过程有参考依据，我们与中国天使众筹第一人王利杰和其他天使投资人及天使投资组织共同了《中国天使众筹领头人规则》。”

规则推出后，领投人不仅要对创业者进行投资，还会帮创业者确定价格和条款，协助创业者完成该轮融资。完成融资后，会不断地帮助并鼓励创业者，是创业者在商量公司重要事项时第一个可以随时沟通的人，大多数最优秀的领投人会要求董事席位，并能够在董事会上做出有利于公司的决策，也会帮助创业者协调所有其他的投资者。“是类似于联合创始人的存在”。

作为中关村互联网金融的代表性企业，天使汇上线以来，通过认证的天使投资人达700余人，登记的创业者有22000多个，登记的项目有7000多个，被审核通过可进行信息披露的项目有900多个，完成融资的项目有70多个，融资规模达2亿多元，成为中国早期投资领域排名第一的投融资互联网平台。

关于赢利模式，兰宁羽的总体思路是：基础服务免费，增值服务收费。主要包括为企业提供融资服务，融资成功后收取财务顾问费用，大约为融资额的5%；二是提供信息化软件服务，比如公司治理软件等，收取较低的服务费用；三是提供增值服务和高级服务，联合第三方机构为企业提供法律服务、财务服务等。

值得关注的一个事实是，天使汇上线至今还是以免费服务为主，几乎没有盈利。

“我们当然希望能尽快盈利，但是这个行业实际上是需要教育的，市场也并不成熟，所以现在天使汇还处于战略性亏损投入期，天使汇还没有达到一个可以实现大规模盈利的爆发点。在那之前，我们会考虑盈利，但盈利和收入并不是第一位的，我们考虑得更多的，是产品是不是能够做得更好，更能满足用户的需求。”兰宁羽说。

编辑手记在兰宁羽的个人简介中，有“寻找卖梦师”这样一个描述。他说，能实现自身梦想，也让更多人实现一个梦想，让更多人愿意买他的梦想的人，就是最好的创业者。而他想寻找的卖梦师，就是这样一些人。

如此看来，或许他已经找到了吧。