养群蚂蚁当宠物 时尚女孩经营童年乐趣

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“每个人在童年时都曾迷恋过蚂蚁,或是几年,或是一下午。”

――题记

蚂蚁点燃的童年回忆

郭海凤是安徽省淮北市人,2001年她从宿州教育学院幼师专业毕业后进入当地一家私人承包的幼儿园从事幼师工作。因为是私人承包的幼儿园,幼儿园的设施十分简单。每天郭海凤就带着小朋友们做游戏,那些游戏都是郭海凤小时候就玩过的,儿歌也是她小时候唱过的歌曲,时间长了不只是小朋友,连郭海凤自己也开始厌倦了。

一天,郭海凤正带着小班的孩子在操场游戏,发现少了3个小朋友,正焦急时,突然听到从幼儿园的墙根那传来孩子的笑声。郭海凤循声望去,那3个小朋友正蹲在墙角拿着树枝在摆弄什么。她悄悄地走过去,发现3个小朋友竟然在摆弄几只小蚂蚁。望着孩子们开心地摆弄着蚂蚁,一股久违的感觉涌上郭海凤的心头,童年谁没有迷恋过蚂蚁呢?郭海凤突然萌生了一种想法:组织小朋友观察蚂蚁!

郭海凤的想法很快付诸实施。郭海凤在组织小朋友观察蚂蚁的同时,还适时地给小朋友介绍蚂蚁的习性、种类等生物学知识。可是就在郭海凤热情高涨的时候,一个小朋友的家长却投诉了她。那位家长怒气冲冲地到园长那投诉郭海凤,说她不好好照顾小朋友,带孩子看蚂蚁,孩子的小腿都被蚂蚁咬红肿了。如果孩子粘上了蚂蚁身上的细菌而生病,这个责任一定要让幼儿园和郭海凤承担。

接到家长的投诉后,郭海凤被园长请进了办公室。园长严厉地批评了郭海凤的行为:“你私自带小朋友观察蚂蚁违反了幼儿园的规章制度。现在家长投诉到幼儿园,搞得我们很被动!你一定要注意,少来点发明创造!”郭海凤面红耳赤地站在园长面前想辩解些什么,可还来不及说出口就被园长“请”出了办公室。

自那次以后,郭海凤的热情就渐渐地被那些条条框框消磨殆尽。时间一长,郭海凤觉得自己如果再在这里待下去,迟早要“泯然众人矣”。在老公的支持下,郭海凤毅然决定辞职,去追求自己的梦想。

创业之路异常得艰难,郭海凤开过服装店,卖过小饰品,但是生意都不如意。一天郭海凤百无聊赖中打开电视机,央视“环球360”节目正在介绍国外的蚂蚁饲养技术,正为生意发愁的她,思维一下被激活了。她想到那些开心望着蚂蚁的孩子,自己不也有过这样的童年回忆吗?她要养蚂蚁,她的蚂蚁为孩子和那些寻找童年记忆的人送去回忆和欢乐。别人经营现在或未来,她另辟蹊径经营过去,经营大家童年的乐趣与回忆!

小小蚂蚁承载大大梦想

创意是有了,可是,内地还没有蚂蚁宠物,如何获取货源就成了一个最大的难题。经过一番周折,郭海凤托人从香港买回了几窝日本弓背蚁和一些富含各类营养物质的半透明海藻凝胶。这些蚂蚁在凝胶里会主动地挖掘隧道,凝胶既为蚂蚁模拟了土壤环境,又为它们提供了必要的食物。蚂蚁在具有一定弹性的半透明凝胶中挖掘隧道,不会坍塌,也不影响观察。经过简单的包装之后,2009年8月,他们在合肥市步行街尚街购物广场的小店开张了。

本以为这种新颖的宠物会得到大家的欢迎,可是没承想,整整三天,他们连一窝蚂蚁都没有卖出去。很多人刚走进店里没看两眼就出去了,这可愁坏了郭海凤夫妻俩,他们琢磨了很久也没想出个所以然来。这时两个女孩走进了店里,她们环视了一圈,嘟囔了一句:“这个小店是卖果冻的吗?”

就是这简单的一句话点醒了郭海凤。蚂蚁太小了装在凝胶的杯体里再摆上货架,乍一眼根本看不出来,很多人进来都会产生错觉,认为是个卖果冻食品的小铺子。店铺的主旨不突出,难怪生意冷清了,爬着蚂蚁的果冻,如果有人问津反倒奇怪了。

郭海凤琢磨了一整天决定在店铺特色上下功夫做文章。她在每个货架前都摆上一只放大镜,在店铺最显眼的位置挂上一幅自制的海报,“在蚂蚁的世界,寻找童年记忆。” 店铺这么重新一设计很多人走到店门口都会进来瞅两眼,小店的生意也渐渐地火爆起来。很多年轻人一进来就舍不得离开了,最后都捧着一窝蚂蚁和一块凝胶离开。

生意的火爆,让郭海凤每天在忙着照看小店的同时,还得四处托人从香港带蚂蚁和凝胶回来。这么一来每天她都忙得不可开交,可是到了月底一盘算竟然没有挣钱。如此火爆的生意没有挣钱,郭海凤自己都不相信。晚上她和老公望着爬在凝胶上辛勤工作的一窝窝蚂蚁感到特别奇怪,怎么会不挣钱呢?突然一块凝胶在他俩眼前坍塌,郭海凤叹了一口气赶紧把里面的那窝蚂蚁转移到另一个干净的凝胶上。她准备随手丢弃凝胶的时候,老公突然若有所思地说:“这么多窝蚂蚁每天要吃掉多少凝胶哇!为什么不挣钱,恐怕我们是被这些小东西吃穷的!”

这么多蚂蚁、每天消耗的成本相当惊人。为了节约开支,郭海凤把蚂蚁都养到一个桶里,再撒些米粒在桶里,让它们的食物来源多元化。本来是为了省钱,可是她却忘了不同窝蚂蚁不能放在一起。30多窝蚂蚁相互攻击,一晚上死了一大半。当郭海凤望着桶里的蚂蚁都不再动弹时,伤心的眼泪顺着脸庞滴落了一地。这次失误几乎让郭海凤关门歇业,但是也正是这次失误让郭海凤发现了一个新的销售方式。

之前,郭海凤都是一窝一窝地将蚂蚁售出,往往一两天一块凝胶就会被蚂蚁挖得千疮百孔,只能说是观察蚂蚁,根本没有什么美感。那段时间因为蚂蚁的稀缺,她每次只卖几只工蚁出去,这样一来就可以观察蚂蚁一点点挖掘隧道。蚂蚁数量的减少反而增加了观赏的乐趣,同时也使郭海凤成功地降低了成本,成本的降低其实就意味着赢利。但是只从蚂蚁数量上降低成本显然还是不够的,郭海凤又瞄准了凝胶。

凝胶因为含有蚂蚁生存所必须的水分、糖类、氨基酸等多种物质,所以在配制时要严格控制各种添加物的比例。哪怕只有一克的误差,蚂蚁也不可能在里面存活。但是凝胶的制作是保密的,他们只有自己在试验中不断去尝试。郭海凤的老公从一位经营计量器材的朋友那里借来了电子天平、烧杯和移液管,每天下班之后,他们夫妻两人就在住处开始琢磨制作凝胶的工艺和成分配比。从各种添加剂的融化、到高压锅中消毒灭菌,两个完全没有任何医药学和生物学基础的人,利用最简陋的设备一步步描绘着自己的梦想。

刚开始制作出来的凝胶根本不具备半固体形态,要么是硬邦邦的一块,要么就是流体。基本的物质形态都不具备更别说其中的营养成分了。凝胶的制作前后失败了十多次后,在2009年9月28日他们第一块成形的凝胶总算是制作成功了。当他们兴冲冲地把几只工蚁放到凝胶上,蚂蚁瞬间就不动了。原来,他们看到成形的凝胶光顾着兴奋忘记让凝胶完全冷却就将蚂蚁放了上去。经历一系列的失败之后,郭海凤和丈夫掌握了蚂蚁生活凝胶的制作工艺。凝胶的试制成功又让他们节约了至少一半的成本。

就在成本大量降低的时候,小店的生意却出现了明显的下降。新鲜的事物一旦时间久了自然就不能再提起别人的兴趣了。于是,郭海凤在凝胶的颜色和形状上打起了主意。他们创造出其他色彩的凝胶,通过不同的容器,郭海凤将五彩斑斓的凝胶制作成各种造型,这样一来,凝胶不再只是蚂蚁的巢穴和食物,俨然成为了一件装饰品。五颜六色的凝胶得到了很多女孩子的欢迎。

蚂蚁宠物风靡全城

2009年10月的一天,一个女孩子走进了郭海凤的店里,她希望能制作一个与众不同的礼物送给即将过生日的男友。她说如果蚂蚁挖出的隧道能形成男友的名字就好了。望着眼前这个女孩,郭海凤答应为她尝试一下。

说来容易做来难,要让小蚂蚁按照人的思路去挖隧道基本是没什么多大可能。怎么样才能让蚂蚁走出一个字呢?郭海凤苦思冥想了好几天也没有一点主意,这时老公的一句话提醒了郭海凤,“咱们把立体的凝胶改成平面的,预先把字挖出来,再浇上蚂蚁最爱吃的凝胶,蚂蚁不就按照咱们设定好的路线走了吗?”郭海凤通过实验发现蚂蚁还真的按照自己设计的路线挖了一条隧道。

在男友生日的当天,那个女孩把男友领进了郭海凤的小店。男孩一眼就发现了那件特殊的礼物,当时就感动得紧紧抱住了女孩。望着他们相拥在一起那幸福的模样,郭海凤也不由得为他们感动。也正是这个女孩让郭海凤开始了定制礼品的生意。很多女孩都把郭海凤的蚂蚁作为礼物送给男友,一时间在合肥的大学里刮起了一股养蚂蚁、看蚂蚁的热潮。

曾经在童年观察过蚂蚁的人的市场打开了,郭海凤想到了如今的孩子。如今生活在钢筋水泥城市里的孩子已经很难有机会看到蚂蚁了,她又把广告做到了孩子那里。“让你的孩子拥有和你一样的童年记忆”这句话随着她售出的产品,飘入了很多孩子家长的耳朵。郭海凤的市场在她的经营下一步步地扩大。

随着孩子加入购买群体,她还推出了对比观察。她定制了一批小的透明连体盒,在每个相互独立的盒子里装入不同颜色的凝胶和不同种类的蚂蚁,通过对比,让孩子能对比着观察到不同种类蚂蚁挖出的隧道的特点。

之后,她成功地推出了“蚂蚁99”情侣套装、蚂蚁宠物、蚂蚁隧道DIY等一系列特色产品。2009年底,郭海凤在尚街的第二家店铺也开张了。2010年,郭海凤将蚂蚁宠物由现实搬上了网络,她的网店也顺利开张。经历长达半年的探索,郭海凤的蚂蚁小店终于形成了自己的特色和规模。郭海凤在努力地经营着许多人的童年回忆,还有自己的梦想。采访的最后,郭海凤说,其实创业并不是那么困难,有梦想就可以。她经营的其实就是一个回忆、一个梦想、一份快乐。