足球玩转地产
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“我真的没有球票。”一位恒大地产的中层人士再次在电话里拒绝了朋友的请求，自从广州恒大足球队以4：0酣畅淋漓地战胜了日本柏太阳神队，以主客场总比分8：1的绝对优势进入亚冠决赛后，他便成为亲朋好友围追堵截的对象，大家都希望这位中层人士能够通过在公司内的关系帮忙买到亚冠决赛的球票。
与恒大集团董事局主席许家印一样，几乎所有的球迷都在憧憬广州恒大的第一个亚冠冠军，球票瞬间成为了广州这座城市的“硬通货”，似乎任何与恒大足球沾边的产业都具备了提价的底气。
距离广州数十公里的清远市清新县龙颈镇，正上演着一场因足球而房价飙升的好戏，除了清远市区内的名校学位房房源紧俏外，郊外陪读房的房价上涨幅度更令人咋舌。
“好了，就这样，我已经没时间再和你解释了。”一位恒大金碧天下的售楼人员对前来咨询的购房者抛下一句话，口吻就像是甩掉一直对自己纠缠不清的前女友。
对于售楼人员来说，由于楼盘旁边就是恒大足球学校，房子不愁销路，投机者以及学生家长自发打造了一个“陪读概念”。 国庆期间，上述售楼人员对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者表示：“看房的人太多，我们的人手有些不够，有时候真的照顾不过来。”
一房难求
随着恒大足球学校逐渐步入正轨，不少投机者看到了机会。
一年前，恒大足球学校刚刚开学，由于前期准备工作不充分，原定首期3000人的招生计划无奈被缩减至1000人。而作为唯一毗邻足球学校的人居大盘，当时恒大金碧天下的购买人群多来自广州地区，购买用途也以旅游度假居多。
恒大足球学校开张后，其首期生源遍及大江南北，年龄为7至12周岁，一些非广东籍学生由于距离老家较远而无法得到家人的照顾，使得不少家长开始在附近的珠三角地区寻觅“陪读房”。
恒大足球学校地处清远市清新县龙颈镇，在清远市的版图内都属于“偏远山区”，从足球学校往来清远市区，没有公共交通可依靠，只能用私家车往返，因此在清远市区内选择“陪读房”并不十分现实，而在学校附近寻觅“陪读房”更为靠谱。恒大金碧天下作为距离足球学校最近的成熟社区顺理成章成为首选。
“去年，我们根本没有合适的房源租给家长，当时真的是一房难求。”作为清远市清新县的一名资深房地产中介，邵伟华对《21CBR》表示，由于恒大金碧天下的购买用途多为度假房，几乎不会考虑将物业出租，作为二手房出售的也是寥寥无几。
当时，能够在恒大金碧天下租到一套合适的房子，几乎成为所有陪读家长的梦想，有部分家长，选择在小区以及附近的恒大宾馆里找到新工作，也算是陪伴孩子的一种方式。有一位学生家长，现在成了从小区到广州越秀公园大巴专线的司机，每天不辞辛劳地来往于恒大足球学校和广州市区。
“我们每次打电话给业主咨询是否放盘，无一例外地被拒绝。”邵伟华眼睁睁看着无数的生意溜走。直到投机者的出现，他的生意出现了转机。
随着恒大足球学校逐渐步入正轨，不少投机者看到了机会，当足球学校达到满员的一万人规模之时，带动起来的购房、租房需求将远超目前的状态。而且相比广州市内的物业，清远市的投资门槛较低，目前每平方米约为4000元的售价是大多数投机者可以接受的成本。
“只要有个概念，就会被他们利用，况且清远这里还不限购。”邵伟华表示，在2013年年初，大量投机者开始看上恒大金碧天下，直接刺激了楼盘的销售，两房等小户型单位一度奇货可居。
而恒大足球学校也没有辜负这些投机者的期望，截至2013年10月，该校在校学生人数已超过2300人，同比增长128%，新招生人数则同比增长28%。学校正式办学仅一年，学生规模比上一学年度翻番，老生缴费率超过90%。
“许主席（许家印）真金白银的投入，还是唤醒了不少家长对于足球的热情，让他们意识到目前的足球环境已经和之前大不相同。”在恒大足球学校执行校长刘江南看来，恒大在亚洲赛场上的卓越表现，就是足球学校招生的最佳招牌。
转手风险
恒大球队在亚洲赛场上的强势表现，暗示着许家印短期内不会收紧资源投放。
在“陪读概念”还没有出现之前，恒大金碧天下的销售状态只能用不温不火来形容。自2008年开盘后，其价格一直在每平方米3000多元的水平徘徊，跌涨均与房地产的大风向保持一致。
现在，来自全国各地的家长直接激活了这个几乎被人遗忘的楼盘。进入2013年后，其整体价格迅速攀升，销售数量也急剧提升。
“我8月份来看房时，售楼中心说只剩下少部分高层洋房，两房的户型更紧俏。”范羽（化名）向《21CBR》记者表示，作为一个在广州打拼的白领，他一直希望能找到一个合适的房地产增值项目。
经范羽的计算，恒大金碧天下的租金回报率相当惊人。目前，这里每平方米的售价仅为4000元，两房一厅的每月租金约为1600元，远高于广州市内的租金回报率。
目前恒大金碧天下的带装修洋房最低价为31万元/套，如果具备首套房资格，恒大还会帮购房者支付将近三成的首付，这意味着，购房者首期最低只需支付2万元，其他的款项可以在3年内分期支付。
除了门槛低，投机者更为看重房产的转手出售。目前恒大足球学校的基础教育按照广东省一级学校标准办学，与华南师范大学实行小学、初中、高中、大学“一条龙”合作，在教学、科研、管理等全方位合作。而足球专业培养则按世界顶级标准配置设施，由西班牙皇家马德里足球俱乐部梯队技术总监和国内资深足球教练周穗安负责。
“许家印已经砸了这么多钱进来，没理由会在短期内会撤资。”范羽相信恒大足球学校会带动周围楼盘的升值。现在，投资者、学生家长等组成的“看房团”每周都会来到这里，现场人气并不亚于天河体育中心的激情四射。
但清远市政府要在龙颈镇头巾村委龙颈林场建垃圾焚烧厂，项目厂区占地面积约200亩，进厂道路占地面积约150亩，位置处于恒大金碧天下的南部，而且距离不足十公里，整个楼盘在春夏时节正处于垃圾焚烧厂的下风向。
在投机者看来，恒大足球学校的“陪读房”并不适合长期持有，短期内套现更为现实。
这意味着投机者必须抓住许家印对于足球产业的投资风向，来选择楼盘买进卖出的时机，“要在恒大对于足球投资处于巅峰的状态将楼盘卖掉。”范羽认为在没有足球概念的炒作下，这种处于“偏远山区”的度假房很难脱手，如果把握不好恒大的投资风向将会陪得血本无归，“这不仅是足球这么简单，这是一个庞大的生意，而我有点寄生恒大的感觉。”
足球营销
对于足球人才的产业化培养，富力似乎想走出一条与恒大不同的路。
实际上，“地产足球”是一场众所周知的双赢游戏，许家印不会做赔本生意，足球带来的联动效应似乎尽在掌握。
恒大对足球学校的盈利模式，有着详细的规划。学校的主要收入来源为招生学费、赛事举办以及旅游收入，其中赛事举办和旅游收入将成为未来开发的重点。目前每名学生的学费为每年3.5万元，去年学校的学费收入约为3500万元，今年招生扩张，可以让学校的学费收入达到1亿元。
目前恒大足球学校最大的财务支出主要是学校教工人员的工资，一个十大体育院校毕业的应届毕业生每月工资为6400元，另提供食宿。按照许家印首期规划的建设，设小学、初中、高中，教职工及教练435人左右。
刘江南表示，将充分利用场地资源来举办冬令营、夏令营以及其他运动队的场地租赁业务，未来还要修建一个一万平方米的培训中心来承办各类大型赛事，新加坡方面已经表态要派一些队伍来集训。
早在2009年，恒大就开始实践“地产+酒店”的模式，恒大酒店在广州恒大御景半岛首个旗舰店开业；2010年10月，重庆恒大酒店的开业，拉开了恒大投资旅游综合体产业的序幕；2011年6月，恒大又斥资数十亿元建成国际顶级旅游度假区广东清远恒大世纪旅游城，该配套囊括了白金七星恒大酒店、16国同声传译国际会议中心、奥林匹克标准运动中心等。
恒大足球学校就位于恒大世纪旅游城的附近，也带动了周围恒大开发的楼盘，以及旅游地产项目。
恒大金碧天下的售楼人员透露，足球学校为了满足学生家长的需求，专门每周末组织全国各地的陪读家长参观学校和附近楼盘，今年7月，很多通过复试的家长当即购买了“陪读房”。
作为在恒大钢铁、恒大地产均有所作为的职业经理人，周正敏在恒大足球俱乐部待了2个多月后便被派往足球学校担任副校长，在足球、教育领域略显生疏的周正敏，将配合刘江南一起完善足球学校的盈利模式。
无独有偶，同城的广州富力地产，此前也宣布与英超顶级豪门切尔西足球俱乐部携手在中国“足球之乡”广东省梅州市梅县雁洋镇打造“球星梦工厂”——富力切尔西足球学校。
与恒大足球学校的模式类似，富力学校实行基础教育与足球训练并重的全日制寄宿办学模式，并邀请广州富力球队的主教练埃里克森作为学校的名誉教练，正式纳入梅州市国民教育序列，按照广东省一级学校标准开设小学至高中课程，并与嘉应学院和广东省名校东山中学进行全方位合作。
但同为房地产企业的富力，并没有选择恒大追求人数规模的模式，而是采取精英教学，要求人数控制在200人以内，目前在校学生仅为145人，这就意味着富力足球学校很难造成恒大足球学校的“地产+足球”联动效应。对于足球人才的产业化培养，富力似乎想走出一条与恒大不同的路。