“吉大马云”韩威:要记得你还年轻

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关键词：大学生 校园 创业热身 网上超市

韩威：吉林大学大四学生，创办了吉林大学网上超市。目前已经拥有吉大南湖校区、长春理工大学长春工程学院3家加盟店。韩威也被部分同学称为“吉大马云”。

经历

瘦高个，戴一副眼镜，不说话时，看起来生涩腼腆，说起话来，思路清晰，字字珠玑。这个男生，便是吉林大学行政学院的大四学生韩威。他在大学时代里创造了一个校园传奇，大一刚开学，韩威就选择加入勤工助学服务社，这是学校里唯一一个带有商业性质的学生社团。之后，韩威所在的生活服务部，负责向同学们推销过年回家带的土特产，货源由服务社提供，货品售出所获得的微薄利润，用于对贫困同学的生活资助。韩威还记得，那一个月当中，他敲了3000多个寝室的门。“多数人一看是陌生人，马上就关门，有的听了我的来意，隔着门让我滚。”韩威苦笑，“我永远不会记错，我被拒绝了2800多次。”但是，这2800多次拒绝，并没有让韩威退缩，反而让他更有劲头。

大一下学期，韩威和生活服务部的其他成员，在社团老师的建议下，加入了吉大与深圳一家企业联合建立的联泰商城勤工助学实践基地。当时，韩威负责的是U盘的销售和客户服务。到了大二，韩威被任命为基地的总负责人，刚一上任，就赶上公司要举办注册会员送商品的活动。制作海报、散发传单、寝室拜访……半个月的时间里，他带领其他6名成员敲了8000多个寝室的门。

因为韩威和同学们的努力，活动正式开始后，很快就有3000多名同学来注册；几个月后，韩威拥有了600多名固定会员客户，日销售额从半年多以前的0元，增长到1000元。开办网上超市是韩威在大三下学期做出的决定，这次，他把目光定位在校园中，而客户群体，只针对校内的学生。很快，就有约10个人加入了他的创业团队。一个月后，网上超市建成，货品上架，售价与进货的超市货价持平，甚至更低。在网上拍下货品的人越来越多，为了实现货品及时到达的承诺，韩威又推出了校园宅急送的快递模式，有人拍下东西后，团队的每个人都当起了送货员，取货，送货，货到付款。大三结束的时候，网上超市的月成交量已达一万元。

经验

韩威将现在的成功归功于之前的失败经历。最开始的2800次拒绝让他坚信“一名成功的推销员，一定要胆大，脸皮厚，不要错过任何一扇门，因为，成功有可能就在门的里面。”韩威说，真诚与努力，是成功的先决条件，另外，想做成一件事，前期的准备、中期的宣传、后期的维护，每一项都不可或缺。

大二下学期期末前后，由于利润空间小，注资勤工助学实践基地的企业退出了，商城被迫关闭。韩威就去了注资商城的这家企业的深圳总公司实习了一个月，做网络运营。归来，已是大三。随后，韩威召集他的人马，共有7人，共同开起了一家淘宝店铺，经营女装和女鞋。但是淘宝店的生意始终不景气，更让韩威失落的是，最初这支默契的7人团队，随着淘宝店铺生意的日益惨淡，当中的6个人逐渐退出，6个月后，他只好关闭网店。

但是，6个月的淘宝生涯让他从这次失败的淘宝经营中发现了新的商机，“在操作商业项目时，不应该只想着让自己如何适应客户，还要考虑到，什么样的客户适合自己，还要确定，自己的产品、服务，应该如何定位，如何适时变化。”正因如此，韩威才在开办校园网上超市时，推出了“校园急宅送”的快递模式，以保障货品及时到达，给予同学们更好的服务。

“有人看到我即将毕业，主动找我要出3万元买下网上超市，但是我没答应。”韩威说，他要把网络超市留在吉大，留给团队里那些热爱商业实践的学弟学妹们。“我希望每个人，不要让想法只是想法，想到就去做，要记得，你还年轻。”

（实习记者刘敏）