开店保卫战

开篇：润墨网以专业的文秘视角，为您筛选了一篇开店保卫战范文，如需获取更多写作素材，在线客服老师一对一协助。欢迎您的阅读与分享！

市场上很难找到一种没有竞争对手的行业。白热化的竞争就好似一场激烈的战争，投资者如何才能打赢这没有硝烟的战役呢?

第一招：模仿

模仿，就是不管商品内容、空间大小、空间设计、空间内容价格、商圈位置等都模仿竞争对手。

模仿策略看起来简单、有效，但是使用起来优缺点也比较明显。

先说优点。跟随竞争者学习成功模式可以减少市场风险，而且也可以减少摸索的时间。我们都知道创业者本身的经验缺乏得很厉害，有人说创业开店的失败率高达90％。所以贸然开一个“新店”风险度很高，驾驭能力也不够。如果能模拟出竞争者成功的基本模式，那也就避免了许多最初阶段很难逃过的风险。

再说缺点。中国人做生意一窝蜂，这和模仿分不开。当看到一个成功赚钱的生意，不到一年，市场上绝对会有一批新的竞争者争相进入。所以说，简单的模仿可以积累经验，但是能否有长远的发展却很难说。

在一个既定的市场中，“竞争者已建立了”，招求不败“第一”的印象，后进者只会被认为“第二”或“模仿者”。这些后进者如果迟迟不能确定自己的核心竞争力，那就不但不能打击或抢走“第一”的市场与生意，反而更增强竞争者“第一”和“老大”的地位。自己的处境可能就会很尴尬。

第二招：攻击

商业竞争，守是守不住的。只要看准机会，就一定要敢于出招，攻击对方。

攻击策略之运用，就在于正面向敌人攻击。既然正面，就要打击敌人的致命弱点，强调自己的优点。

如果你开一家儿童英语补习班，市场中竞争者林立，那么你如何攻击对手呢?每个英语补习班都强调外籍人士教英文，但是却没有几家的外籍人士接受过正式及完整的儿童英文教学训练，如果你的儿童英语补习班的优点强调的正是有完整的教学训练，你就可以大胆的攻击你的竞争对手。

目前市场上有许多的25元吃到饱的麻辣火锅店，因为要节省成本，用的火锅科质量都不太好，如果你拥有高品质低成本的优势，当然就可以大声宣传“20元吃到饱，绝对不用下等火锅科”等等。

一般美发店都希望客人的剪发率高，如此才能提高价格，然而同行想利用便宜的、较差的烫发液赚高的利润。如果你不想和同行一样用低品质的烫发液，你可以强调只用有品牌高品质的烫发液，让客人头发又漂亮、又安全。

第三招：躲开

对手强弱不同，能战则战，不战则退。要避免和较强的竞争对手相抗衡，这就是“区隔”的策略。

市场区隔，就是选择不同区市场，不和主要竞争对手抗衡。例如竞争对手在市区，你就选择在郊区，竞争对手在上海，你可选择在南京。

对象区隔，在运作中区分不同的竞争对手。如：儿童英语补习班，一般的竞争对手是对一般广泛的儿童，而你针对的是高收入家庭的儿童，当然你所提供高品质的服务和教学，在费用上相对提高。

商品区隔，针对不同的对象提供商品也有所区隔。假如你开的英语补习班是针对成人的商业英文，那么其教材、教学、服务都与儿童英语大不相同。在传统脚底按摩林立的市场，打出泰式古法按摩，以泰籍受训过的按摩师为商品之特点，具有商品的独性和定位。

价格上的区隔，平价牛排、平价日本料理、20元吃到饱，都是利用价的区隔策略。另外，在美发市场强调专业设计、高品质服务的高价略等。