智取男人心

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销售可是个奇怪的活儿，销售员和客户之间，有时会有奇怪的“chemistry”，而并非“万人迷”通吃天下。

齐月甚至不能算是个美女。眉眼细小，身如片纸，但是她聪明，聪明到知道人参也会烂在地里，萝卜却能够和刺身一起上桌，关键在于，你怎么造化自己。

公司把大客户查理张在财年前最后一季分派给了齐月组。行业里著名的“大鱼”查理张，专业、凌厉、霸道，销售美女们前仆后继，都难约得到他下来喝杯咖啡。销售们谈到他都咬着后槽牙，但是他手上的预算又让他们从后槽牙边依然淌出了口水。

查理张历来都只接受集体做演示，也就是说，供应商必须带上一组人马来跟他开会。他随时有专业的问题抛过来，绝不接受销售回答：回去问一下同事，他可不会为你浪费时间。于是，销售经常去做了一回拜访，结果名字都没被查理张记住就OUT了。

同样，齐月也在约了整整一个月后，带着4个同事组队前往。查理张，走路快，语速快，反应快。整个演示会，齐月似乎又回到了论文答辩现场。她知道这样的PK，60％以上是双方在进行气场的碰撞，作为乙方的自己，必须柔中带刚。现在的问题是：怎么让他注意到自己?查理收拾好东西，一点头，离开会议室回办公室了。同事们唏嘘了一下，都准备离开。齐月说：“我上个厕所，你们先走吧。”便出了会议室。当然她不会去厕所，她就朝查理张的办公室方向走去。

“查理？不好意思，我是齐月，刚才你走得太快了，你说把材料EMAIL给你，其实我们已经准备好了电子版，就在这个U盘里，现在就给你吧。”齐月递上一个施华洛世奇限量版的u盘，水星在暗黑的材质上闪着微妙的折光。查理看了一眼齐月，拿过U盘，COPY完成以后，点击文件，打不开。齐月抱歉式的一笑：“不好意思，因为是机密，所以设了密码。密码是Moon，月亮，我的名字。”一来一回，确认材料的齐全性，再对一些数据进行了一点讨论，齐月，居然战胜行业内的不可能，在查理张的办公室，和他单独对谈了半个小时。查理很奇怪今天自己的脾气居然变得很好。这个女孩子足够专业，讲话足够得体，不卑不亢。以往太多销售过分奴颜，反而激发了他的傲慢。快下班了，查理突然发现，桌子上多了一副女人耳环!

第一反应当然是找助理，告诉她一个女销售落了东西在这里了。刚拿起电话，又放下了，太容易引起……联想。于是，找一下她的名片吧，叫什么来着?哦，对了，MOOn，月亮的月，齐月。齐月于是又得到一个单独进查理张办公室的机会。既然来了，就多聊聊吧，其实查理张对齐月公司的产品已经有了八分认可，齐月这么来回几次加强了沟通，查理下单的倾向，已经很明显。

当第四季度公司庆功的时候，公司的大美女sales踱到齐月身边，跟她碰杯祝贺：“月，你跟查理之间真有chemistry。”“我觉得也是。”齐月笑笑。给别人自我宽慰的理由，没什么不好，毕竟升职加薪是自己的。齐月开心地把这杯香槟一口喝干了。