当当从了天猫

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10月30日，当当网进驻淘宝天猫开设了旗舰店，并且这不是浅尝辄止：当当将带着自己的80多万种图书和30多万种百货商品入驻，其天猫旗舰店目前已经有53万多种图书出售。

早在今年6月29日，当当就入驻了腾讯的QQ网购商城图书频道。

当当此举，意味着不再与天猫这样的公司为竞争对手，退出一线平台之争。李国庆在微博上说，“从了。谁让人家流量大呢。”“假牛X害死人，此一时彼一时。”

从去年年底开始，原本集体烧钱的B2C电商们发现融资困难，而自身又尚不盈利。在现实面前，它们陆续开始为了更低价的流量，为了卖掉更多货品，进驻天猫、京东、苏宁这样的电商平台。目前已有至少87家独立B2C网站入驻天猫，甚至包括1号店。而当当进驻天猫，使得这个格局更加清晰。

一名前当当管理层对《第一财经周刊》表示，当当的问题，恰恰在于战略的摇摆：当当在业内以策略保守、李国庆以省钱著称，当京东以赔本＋融资的方式急剧拓展百货品类和销售额时，当凡客以高额广告费获得年销售额几倍的增长时，当当并没有效法。

随着电商业整体的狂飙突进，当当又按捺不住，希望追求超过50%的年增长率，因此又着力扩展品类，并加入价格大战。

在2010年年底上市不久后，李国庆一举成为微博上的活跃人物，与挑起图书价格战的刘强东掐架掐得尤其凶猛，放言要“采取报复性还击”与京东等对手进行价格战。

随之而来的，是价格战、广告战、扩品 类。

从结果上看，当当大而全的策略并未成功。虽然其收入一直增长，但成长速度却远不如京东、凡客，广告成本也大致在3%上下浮动，并未能有效摊薄。

它也不再是小而美，其毛利率一路下滑。2010年12月上市时还盈利的当当，两个季度后，2011年的第二季度，就陷入亏损，直到今天。其财报披露，今年第二季度其亏损额达1.22亿，是去年同期的4倍还要多。

虽然当当账上还有现金，按照今年第二季度它亏钱的速度，这些钱还够它亏3年，但无论是李国庆，还是他那些从去年下半年逐渐发现融钱困难、开始叫嚷着要回归理性的电商同行，都知道该想办法了。

以求生为第一要务的B2C电商也开始采用一些它们以前没做过的办法：进驻天猫、京东、苏宁易购、QQ网购等大电商的开放平台，以便获得更多更便宜的流量，提升销售额。

以往，这些网站的开放平台吸引来的都是小商家，或者没有竞争关系的电商。如果进驻什么都卖的大平台，意味着作为渠道商的电商将为平台提供更多的产品，更好的用户体验，多少有点为对手做嫁衣的意思。

当当原本是吸纳其他人进驻的平台，已经吸引了国美电器、乐淘、酒仙网、百丽等进行合作。一度，当当也视淘宝为对手，李国庆也经常指责淘宝假货泛滥，并且屏蔽了一淘对自己的数据抓取。

但当当在平台上的竞争策略并不成功。今年3月国美进驻当当时，当当曾豪言今年卖3C家电就要卖80亿，结果今年上半年当当的营业额才有约23亿，国美的进驻并没有带来预期的销量增长。

当当正日益被边缘化，看起来已经雄心不再。据艾瑞咨询的数据，今年二季度，当当网在B2C市场中占有1.3%的市场份额，位居行业第8位，与今年一季度相比市场份额下降0.5个百分点，排名也下滑3位。

因此，流量大，并且自己不直接采购图书的腾讯QQ商城和天猫就显得分外有吸引力。尤其是此刻距离每年都创造天量销售额的“双11光棍节”不远了。今年5月，当当取消了对一淘的屏蔽抓取，并加入一淘的“一账通”体系，允许消费者使用支付宝账户直接登录当当下单。6月，天猫书城正式上线，当时市场就有传言说当当网将与天猫商城合作。

腾讯和天猫无疑都将提升当当的销售额和业绩，但却并非让当当重回一线位置的解决办法。

上述前当当管理层对《第一财经周刊》

说，几乎想不出好对策，除非当当能跟苏宁易购这种有实力、也需要当当的电商经验和人才的大网站合并。不过，做当当做了十几年的李国庆和俞渝恐怕不会愿意出售当当。

当当网对《第一财经周刊》称，当当内部今年的策略有三个：一个是“请进来，走出去”，一边将当当自己的流量变现，一边上其他流量大的网站卖货；第二是发展图书、母婴、服装、家居这几个优势品类；第三个是差异化，做自有品牌。

这些策略看起来与诸多垂直B2C的做法类似，都不再是追求规模的路子。今年，当当明显在价格战中退居二线，但今年的毛利率相较去年年底略有上升，第一季度为14.2%，第二季度为13.1%。