加薪5%?不够!

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在许多公司，想获得加薪并不难。你几乎只要每天到岗，别犯错，一年后，你就可以获得行业内平均3%的加薪。

公司里还会有些优秀员工。他们上班早，下班晚，像拼命三郎一样工作后，这些优秀员工一般会获得5%的加薪。貌似也不太多。

但是怎么做才能让你的薪资猛涨呢？我们要的不是小打小闹的1500美元或者5000美元的加薪，我们要的是令人振奋、能够改变命运、能够承担得起小岛度假的7万美元高额加薪。

有一位女士做到了，我们来看看朱莉是如何做到的。

教育、行业、冒险意识。朱莉曾在国外获得过工学学士学位，并在美国顶级高校深造，拿到了计算机科学与管理硕士学位。据统计，科学和工程方面的工作在当今属于高薪行业。不过，朱莉却冒险进入了一家2008年12月才创办的新公司，最初年薪只有6万5000美元。

好开头，多福利，慢慢陷入僵局。朱莉工作起来异常努力，很快就对她的薪资产生了影响。8个月后，她得到了31%的巨额加薪，从此前的年薪6万5000元涨到了8万5000元。此外还有很多不错的福利，诸如更多的假期、休闲时间和更高的头衔。但是每次她要求加薪时，公司都会以经济形势和财务状况为由回绝她。

回首望去，朱莉忽然发现自己已经4年没有获得任何加薪了。而这段时间里，她已经成为公司里工作最努力、最有价值的员工之一。她又一次去申请加薪，但公司再次拒绝了她。

采取行动。朱莉意识到，自己等待得够久了，是时候采取行动。她阅读了所有她能找到的有关加薪谈判的书籍——大约40到50本，许多人这辈子恐怕都读不了50本书。她开始积极建立人脉，约了30到40个人去喝咖啡。她不求回报，只是为了了解各行各业，问问人家如何获得成功，留下联系方式。

最后，她在网上搜索，希望找到适合自己要求的薪资的工作。她当时的薪资是8万5000美元，但她知道这是她4年前的经验水平应得的待遇，以她现在的状况怎么也应该获得6位数薪资。

执行谈判策略。朱莉很快得到了一家不错的公司的面试机会。在和HR的初次交谈时，他们询问她的薪资要求。她诚实但不乏策略地，将问题的回答转变成“虽然做过一些查询，但她并不是100%确定，因为这份工作由许多不同部分组成。在和公司里的其他人讨论之前，她需要做更进一步的查询工作”。

在第二次面试过程中，HR问她目前工作的待遇如何。朱莉告诉我，“我知道一旦我透露了我现在的薪资（4年前的市场价值），他们只会给我增加15%到20%左右，甚至更糟，他们也许会认为我的资格还不能胜任他们的要求。”她采用了她在一本书上读到的策略，回复说，根据她与现在所在公司签订的雇佣合同，她无法透露薪资待遇。

展示查询结果。朱莉被电话通知进入最后一轮面试，并且击败了应聘者。当再被问到薪水问题，朱莉给出了她做的查询情况，并且有条有理地汇总到了一起。尽管这一职位的薪资待遇一般是在12万5000美元左右，但由于她要承担部分额外的工作，因此她要求自己的待遇在14万到15万美元。

HR表示，他们无法接受付给她这么高的薪酬。朱莉坚持自己的立场，并感谢对方，朱莉说希望他们能想想办法，因为这确实是个很好的机会。

不到2个小时，朱莉的电话响了。HR在电话中表示可以给他13万5000元的薪资待遇以及额外10%的奖金，朱莉同意了。此外，新公司还给出了一份与公司相配的401k退休计划（美国养老金），相当于每年平均得到6500美元，这个是此前公司没有的。

总计如何呢？朱莉将她的待遇从每年8万5000元涨到了15万5000元，涨了7万美元！（译/徐阿龙）