粤豪珠宝的西进之旅

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2008年下半年以来，在金融海啸的大环境下，各行各业无不面临严峻考验，珠宝行业更是难以独善其身。一时间，国内珠宝产品需求大幅萎缩，珠宝产品价格阴跌不已，很多珠宝企业资金链出现危机，而深圳粤豪珠宝有限公司却逆市而上，走出一条“西进东扩”营销之路，今年上半年盈利同比增长35％。

“目前我们的市场正在向着中西部、东北方向拓展，把许多对外销售的产品置入内销渠道”，粤豪珠宝的相关负责人在回答《广告主》记者时说， “这是基于粤豪珠宝整体发展战略而考虑实施的一项新措施，也是为了应对金融危机，在外销渠道相对堵塞的情况下，粤豪人给自己开辟的另一营销大后方。”

今年6月，粤豪珠宝旗下的著名镶嵌翡翠品牌“玉翠山庄”继吉林松原、沈阳、大连店开业之后，再度进军美丽冰城哈尔滨，这是“玉翠山庄”开拓东北市场，销售网辐射东北全境的重要举措，而粤豪珠宝09铂金新品会也在今年6月登陆贵州。作为世界黄金协会K-gold和唯有金活动在大中华地区的“指定供货商”、“指定推广商”，粤豪珠宝也曾在2008年联袂地方珠宝协会先后在山东招远、杭州、天津、长沙等地举办新品会。

品牌是企业的名片，是一个企业基业长青的根本，作为一个研、产、销一体化的大型珠宝企业，粤豪已逐步形成了多元化的品牌体系。至今拥有粤豪K－gold、隆进、简金品、玉翠山庄四大自主品牌，涵盖了黄金、铂金、钯金、K－gold、翡翠、钻石等多个品种，为顾客提供一站式的服务，满足了顾客对产品不同品种和不同层面的需求，这在国内珠宝业极为罕见。粤豪珠宝相关负责人介绍，为了更好满足市场需求，粤豪在新产品研发上更为准确快速，对于质量的要求也更为严格，为了建立顾客对粤豪珠宝产品质量的信心，粤豪不计成本损失，主动公开将已符合规定和要求的成色为99％的足金饰品重新熔融，进而将其提高到成色99.1％。

对于进驻中西部市场的计划，粤豪珠宝市场部负责人还表示，作为以大宗珠宝批发为主的企业，粤豪珠宝不需要在大众媒介进行广而告之的品牌推广，但是在业内的媒体上还是有较多的宣传，而作为其品牌的直营店也有在近期内有与时尚类杂志合作的计划。“在各地开展的订货会是我们进行品牌推广的主要方式之一，为了纵深拓展中西部市场，我们目前在这些地区举办的订货会比较多，通过这种方式，直接把我们的产品送到终端经销商的手中，减少他们在运输途中的经费开支，也为我们品牌在该地区市场的成长埋下了伏笔。”从粤豪珠宝目前的销售数据看，中西部市场的消费者比较倾向于选择黄金、铂金类等有保值价值的商品，不过，他们对K金的需求也在日益增长。

远卓品牌策划总监谢付军在接受《广告主》记者采访时表示，在人口流动率相对不高的中西部地区，消费者的购买行为往往是由他们对一个品牌的熟悉程度来决定的，所以，品牌的塑造对于该区域的市场来说显得更为重要，作为以批发为主的珠宝企业，粤豪同样要注重打造自身的品牌内涵和价值内涵，要注重把企业的文化理念植入到个性化产品中来，也要把地域的特色融入进品牌的设计研发里，同时，适当增设一些品牌旗舰店，在终端销售场所的显要位置摆设粤豪珠宝展台，这对于其迅速地占领中西地区的批发类市场，并最终得到消费者的认同都能起到很好的作用。