赵浦:一生成一件事足矣

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自始至终，赵浦都没有摘下他的墨镜，这是他的时尚，跟他的孕妇装一样，时尚是不能丢的。

从1997年第一家线下门店开业至今，十月妈咪已经成为中国孕妇装第一品牌，然而真正迎来爆发式增长却是近几年的事。这几年，赵浦解决了公司夫妻同治难题，完成线上线下梳理，线下直营、线上电商双箭齐发；请来台湾明星小S代言，赞助电视剧《辣妈正传》，借助新兴社交媒体大玩娱乐式营销，把品牌推向新高度；完成融资，谋划上市。

这一切都源自于他的思考：传统企业需厚积薄发，并顺应互联网、移动互联网发展浪潮。

理性、沉稳、时尚、理想主义者，这是很多人对赵浦的评价。对此，他又作何回应呢？

以下是赵浦自述。

我已经在孕妇装行业做了17年。接下来，我想我依然会坚持做这件事，直到退休。

“十月妈咪”能走到今天，首先得益于母婴行业有一个非常大的市场，到今天接近3万亿元，而且仍在增长；其次，当初我们巧妙地切入到中高端孕妇装这个市场，避开了巨头林立的婴幼儿市场；再次，能在这个市场取得第一的份额，我们也做了很多商业模式上的创新，譬如用互联网的思维来改造传统行业，但又并非完全放弃传统。

以中国目前的情况，完全传统或者完全互联网化的模式都很难。很幸运的是，我既有传统行业的积累，又懂一点互联网、移动互联网，所以我把两者结合。

不熟悉我们的人都把我们看成是一家制造型企业，实际上我们仅有一间不到100人的工厂，用于做样品，更大宗的生产则交由第三方代工。它们能用更低廉的成本做出更好的产品，而且我要付出的成本也不高。用最合适的人来做合适的事，这是我一直坚持的理念，譬如我们与黑马营学员也有很多合作，把一些软件和硬件的业务外包给像王雨豪、来惟笑他们，我们现在也在考虑合作开发穿戴式设备。如此一来，我们就能腾出手来专注于更擅长的研发、渠道和营销。 赵浦觉得自己幸运之处是：既有传统行业的积累，又懂一点互联网，能把二者结合起来。

很多人了解我们后，包括我们的投资方红杉资本，曾提议砍掉线下门店，专心运营电商平台，但被我拒绝。电商也好、门店也好，都是入口，面对的是拥有不同购物习惯的消费者，今天我们用互联网的方式使我们离顾客近了一些，这是对原先单一的线下渠道的有力补充。线下门店则用于试用、顾客闲逛，同时还满足了部分顾客的情感因素。多渠道战略的另外一个好处就是塑造品牌影响力，对于未来推新产品、新业务的利好也是不言而喻的。

我个人最擅长营销，包括请明星代言、App推广都取得过不错的成绩。我的核心理念是：娱乐为王。今天我们面对的客户群体大部分是85后年轻人，消费应该是更加娱乐，说教的方式反而适得其反。同样，我们依然采取线上线下结合的方式，线上在论坛、SNS社区制造话题，再延伸到线下广告和活动。

“十月妈咪”能用这种方式做事，以至于投资方能以TMT公司的估值投资我们，在很大程度上得益于互联网和移动互联网的发展，以及所谓的硅谷式方法对我的影响，让我在做每一个产品时都是以让顾客尖叫为出发点。

以前我说做平台，别人不信，现在我不说了，别人又觉得可以做，这是因为我们现在具备了做一个平台的基础要素。我也有平台梦，但很难，急不来。微信有了今天这个用户规模，马化腾依旧战战兢兢。很多人问我，为什么不把租赁模式引进来，做一个大的平台？我的回答是：现阶段，我想要的是一个非常扎实的、能给消费者带来真正意义的东西，而不是赚钱。否则，我当初又何必放弃年赚上千万美元的外贸。要知道，孕妇装做了几年才到1000万元人民币营收而已，但是后者带给我的满足感远超前者，所以要做平台，是要在保证品牌价值及用户价值的前提之下。目前，我们平台上线的都是国外的几个知名大牌。

移动互联网把世界变得越来越快，对企业来说也是一样，百年企业是一个奢望，我觉得现在这个时代，企业能存活四十年就已经很好了，很难永远保持领先。我能做的，就是找到一个更好的接班人，他比我思想更开放，更懂年轻人，更适合这个时代，肯定会拿出更有创意的东西。

对于我个人而言，最后我剩下多少股份已经不重要了，只要我还能看到“十月妈咪”在成长就行。那时候，我也一把年纪了，要开始休闲，享受生活，比如多陪陪孩子，四处走走、旅游。虽然我现在还在创业，但家庭生活、情感生活对我而言依然是最重要的。人这一辈子并不是说得让大家看到我有多么厉害，而是要把能力范围之内的都做到了。

关于公司卖与不卖，我想卖是肯定的，无非是卖给资本市场，还是卖给企业，但目前，我还是坚持不卖原则。这就像一个小孩一样，小时候抚养他，当他是贵客。他总会长大，然后独立生活，这时就要当作是朋友，而非私人财产，应该放任他更好地走自己的路。