微声 第44期

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私人银行起步难

自2007年诞生以来，国内私人银行从无到有，经历了业务模式的探索和框架的搭建。但在当前中国金融市场分业经营的模式下，不少中资银行还停留在“交易型服务”层面，和零售银行并无有效区别。与此同时，海外私人理财机构纷纷跃入中国的私人银行“蓝海”，却步履维艰。私人银行为何在中国水土不服？

林志民

东亚银行（中国）常务副行长

中国内地私人银行缘何生不逢时？

中国内地私人银行有点“生不逢时”，恰恰处于美国次贷危机引发全球金融海啸后的经济动荡期。现在内地监管部门对证券、基金、保险等行业投资范围的放开，加剧了内地私人银行业务的竞争，也导致各家银行私人银行客户流失。而内地严格的银行业监管，在一定程度上也限制了各家银行私人银行业务的多样性发展。私人银行人才流动加快，人才匮乏，也是制约相关业务发展的因素。

李晓芸

法兴私人银行董事总经理

中国人传统的“守财”观念有待引导

欧洲的贵族和皇室成员很早就习惯由专业人士来给他们理财。中国人的想法正相反，辛苦了一辈子，既是财富的创造者，也是拥有者，当然要由自己来打理钱财。其实这个观念很狭隘的。私人银行不是把产品卖出去就好了，而是找到有提升价值的客户，愿意和我们合作，实现财富的保值与传承。我们会坚持这样的理念。客户也慢慢地理解，不会仅追求产品的回报率，而是找一个忠诚的、专业的财富管家。

蔡亚辉

法国巴黎财富管理银行董事总经理

客户基础是外资银行发展的劣势

外资银行离岸业务的成功无法复制到中国内地，与外资银行的水土不服有关，与中国的客户基础有关，也与国内分业经营分业监管的体制有关。外资银行在中国最明显的劣势是客户基础不行，不像中资银行已经有相当数量的既有客户群。要提供ONE BANK（一站式）服务，除了要有最高领导的支持和确定的目标，投行部门和私人银行部门之间一定要有良好的沟通。

郭田勇

中国财经大学中国银行业研究中心主任

产品研发和市场监管两手抓

改善私人银行“富矿不富”的现状需要私人银行本身与市场监管的共同努力，这是一个相对较长的过程。私人银行具有独立知识产权的产品还是有限，缺乏有针对性的产品。因此一方面是产品研发能力的提升；另一方面，市场监管要有差异化。银监会在定义私人银行的时候将其作为理财服务来对待，高端的理财服务需要和大众的理财服务有所区分。