紧跟市场创新的时尚老鞋匠

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刘清云的修鞋铺位于重庆渝中区解放碑附近。他12岁时就到一家鞋铺当学徒工，跟鞋子打交道已经73年了，如今孙子都已成家立业，按理说他该在家安享晚年，“可跟鞋子打了一辈子交道，我就是舍不得那些老主顾。”

老人的鞋铺每天能接到二三十双鞋子，活计做都做不完。“生意好，关键是要跟着市场潮流走。”刘清云说。随着人们生活水平的提高，鞋的档次也大不一样了，如果修鞋只停留在缝缝补补上，发展空间就很小了。每到换季时，老人都爱逛一逛百货商场，琢磨各种各样新款式鞋子的修补问题。

老人说，过去修鞋只是钉个鞋掌、轧个线、或者缝缝补补，没有什么特殊的技术。现如今，鞋价提高了，做鞋的材料也比过去丰富了很多，牛皮、羊皮、蛇皮，甚至更高档的材料都有。补鞋手艺也要多学习，才能跟上市场潮流。现在，老人修鞋的工艺也由过去单纯的钉和缝变成了如今的粘、钉、缝、正色以及大改小、小改大、改拉锁、改鞋头等复杂繁琐的技术。鞋头长了，改短，鞋面掉色了，上色，样式过时了，改样，这些工作一般的鞋摊上做不了。老人说，思维变一变，就能发现不一样的市场。

刘清云的修鞋铺一年中除了过年停业4天，几乎天天开门，而他修鞋的收费也几乎没有变化。前一段时间，由于改鞋生意很好，周围同行开始跟风，叫价甚至达到了60-70元一双，但刘清云还是几年前的收费，换鞋跟10元，加掌20元，尖改圆30元……

尽管收费不多，10平方米的小店却能月入8000元。说到其中的秘诀，老人指着墙上“讲诚信、保质量”的字幅说，客人们相信的就是他的手艺、他的诚信。老人说，他的鞋铺从解放初到如今，已经有四代铁杆顾客，其中一个跟他同龄的顾客住在江北，自己腿脚不能走路了，还让他的孩子来做他的生意。不少顾客甚至拎着上千元一双的皮鞋，几经周折来找他。“客人们惦念的，就是我们修鞋的那份诚信。”

爱琢磨的刘清云老人，教会了我们创业者一个简单的道理，做任何事情都要动脑筋，要深入钻研，只要成为了这个行业的专家，自然就会找到市场。